關于需求
某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。**終，富翁選了胸部**大的那個。
啟示：客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實需求非常重要。
關于商機
兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，發(fā)現(xiàn)女孩正準備離開的時候，上前搭訕：同學能借我10塊錢吃面條嗎?錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。
女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結果，兩個人就這么好上了。
啟示：商機不是擺在眼前的機會，也許需要你有點創(chuàng)造性。
關于報價
某男生在追一個女同學，女同學給他下了**后的通牒;“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了。”他苦笑。回家和爸爸媽媽商量，征求他們的意見。父親在抽了支煙，嘆口氣說到：“車子是好辦，家里的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太學浪費了。你和她還是算了吧，沒有必要為了追她我們家還要拆房子?！?
啟示：在不了解對方真實需求的情況下千萬不要亂報價。
關于癢點與痛點
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿不到池里說明你短;尿到池外說明你軟”，結果地上那幾乎是滴水不沾啊。
啟示：前面一個標語只是一個“道德癢點”，后面一個標語那真是男人的痛點啊。
關于成交道具與流程
朋友剛結婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎么樣?”小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹?！闭f著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒問就掏出錢包：“買"。
啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。
關于教育客戶
乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續(xù)兩年。有一天突然只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五塊?小王：我結婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆?
啟示：超出驚喜的服務，誰都要，不教育，久了也會膩啊。
成就感真的很重要
女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮!結果，她全票當選!
啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺得，因為有你，他們變得更優(yōu)秀更有成就感，成就感真的很重要。
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