渠道銷(xiāo)售謀略培訓(xùn)

渠道銷(xiāo)售謀略培訓(xùn)為解決經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售過(guò)程中，出現(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商大幅壓價(jià)、不主打產(chǎn)品、銷(xiāo)售額度低、要求返點(diǎn)高問(wèn)題，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額、提升經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度、加速經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)貨率、以期達(dá)到大幅提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額。

一、 捭之貴周

(一) 自我之周

1、自知的方法

2、**印象

3、準(zhǔn)備資料的用法

(二) 客戶之周

1、客戶信息

2、客戶分類（不同類型客戶的溝通方法）

3、嗜欲——快速結(jié)交客戶的辦法

(三) 相同客戶之周

1、提供客戶信息

2、清理主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

二、客戶之交

(一) 結(jié)交模式

1、內(nèi)楗——深入客戶內(nèi)心的關(guān)鍵

2、穩(wěn)度循順——溝通中的忌諱

3、第三方

(二) 心理把控

1、言象事比——消除客戶疑慮

2、權(quán)謀之計(jì)——如何制定謀略

3、揣摩之術(shù)

(三) 內(nèi)線

1、內(nèi)線的選擇方法

2、結(jié)交內(nèi)線的原則

3、如何用好內(nèi)線

三、成交前后

(一) 常見(jiàn)拒絕及解決辦法

1、太貴了——解決辦法

2、考慮（商量）一下——解決辦法

3、跟別人合作挺好——解決辦法

(二) 成交前的博弈

1、口者、心之門(mén)戶——何時(shí)閉嘴

2、權(quán)衡過(guò)程

3、加重購(gòu)買(mǎi)砝碼的方法

(三) 成交

1、肢體語(yǔ)言——看穿客戶的內(nèi)心

2、讓客戶說(shuō)出——防止反悔

3、知行合一