北京銷售經(jīng)理培訓(xùn)班

一個(gè)卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。擁有高效能的銷售隊(duì)伍，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是銷售人員，銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊(duì)伍；如何**銷售管理流程，開展有序的銷售活動(dòng)；如何運(yùn)用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見、判斷力去激勵(lì)和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運(yùn)用銷售隊(duì)伍創(chuàng)造客戶價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；如何**有效的訓(xùn)練和輔導(dǎo)讓銷售人員自如地應(yīng)對(duì)銷售環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變數(shù)及不確定因素，實(shí)現(xiàn)**終業(yè)績(jī)目標(biāo)。本課程旨在幫助銷售經(jīng)理從銷售業(yè)務(wù)管理、銷售人員管理入手，**在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理行為、業(yè)績(jī)輔導(dǎo)等不同層面的學(xué)習(xí)，運(yùn)用科學(xué)有效的方法，全方位打造銷售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，煉就精英銷售團(tuán)隊(duì)，有效推動(dòng)企業(yè)整體銷售業(yè)績(jī)提升。

一、銷售管理與管理能力

衡量?jī)?yōu)秀銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)

銷售管理者的三個(gè)精通

管理的精髓

管理者的三大主體能力

管理中存在的三大問題

銷售管理者的理人、安人

打造**實(shí)踐的銷售管理體系

工具：三三格物工具

二、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的三大建設(shè)

銷售團(tuán)隊(duì)的選兵、練兵與用兵

銷售招聘誤區(qū)分析

人才匹配的三大關(guān)鍵

優(yōu)秀銷售畫像

銷售面試五步問話

銷售團(tuán)隊(duì)文化塑造

銷售團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)

工具：制度落地工具

三、部屬培育——打造教練型銷售管理者

管理者要有育人之心

新形勢(shì)下銷售管理者的教練角色

銷售教練的作用公式

教練的10/90法則

教練“三不”原則

培育部屬的方法

溝通無障礙，執(zhí)行有保障

做會(huì)傾聽的管理者

溝通的邏輯技術(shù)

性格分析與溝通策略

工具：教練四步驟

工具：性格化溝通工具

四、業(yè)績(jī)導(dǎo)向——銷售訓(xùn)練與輔導(dǎo)

能力都是訓(xùn)練出來的

銷售能力提升的三大訓(xùn)練

心理訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練、流程訓(xùn)練

用一流的流程武裝員工

兵隨將轉(zhuǎn)—高手管理流程

銷售漏斗管理解決的三個(gè)問題

銷售流程的三定四化

銷售流程體系化建設(shè)的四個(gè)步驟

訓(xùn)練與輔導(dǎo)的步驟（DOME）

練兵四步曲

工具：銷售流程體系設(shè)計(jì)

工具：訓(xùn)練與輔導(dǎo)工具（啟發(fā)式、OJT、OffJT）

五、運(yùn)營(yíng)管理——團(tuán)隊(duì)管控與激勵(lì)

團(tuán)隊(duì)管控的四種利器

活動(dòng)量管理

會(huì)議系統(tǒng)  

過程跟進(jìn)

績(jī)效面談

現(xiàn)代需求理論

赫茲伯格雙因素激勵(lì)

有效激勵(lì)的六大策略

工具：活動(dòng)量管理表單

六、績(jī)效指南——銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

目標(biāo)的三個(gè)維度

目標(biāo)管理八問

目標(biāo)管理的四個(gè)階段

目標(biāo)訂立的三項(xiàng)原則

聚焦目標(biāo) 層層分解

目標(biāo)分解的四大關(guān)鍵

如何讓下屬接受目標(biāo)

目標(biāo)修正與完善

工具：精準(zhǔn)目標(biāo)的SMART要素

七、目標(biāo)落地—行之有效的執(zhí)行計(jì)劃

目標(biāo)轉(zhuǎn)換為計(jì)劃的思路與方法

計(jì)劃制定的五個(gè)要素

計(jì)劃制定的根據(jù)

檢驗(yàn)計(jì)劃的執(zhí)行情況

檢查力決定執(zhí)行力

監(jiān)督檢查五原則

結(jié)果兌現(xiàn)與獎(jiǎng)懲機(jī)制

工具：過程管控、五定檢查