青島銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案

對于銷售而言，完成銷售目標(biāo)是重要的考核指標(biāo)，而現(xiàn)實工作中經(jīng)常會出現(xiàn)有目標(biāo)完成不了，目標(biāo)太高、目標(biāo)沒有細(xì)分解，目標(biāo)沒計劃，目標(biāo)沒有執(zhí)行一系列問題，如何做好銷售目標(biāo)管理一直是管理者的核心工作。

一、銷售目標(biāo)管理常見現(xiàn)狀

1.沒有制定銷售目標(biāo)，員工不知道努力方向在哪？

2.銷售目標(biāo)太高，難以達成，導(dǎo)致士氣下降！

3.銷售目標(biāo)沒有對應(yīng)計劃去完成，如同虛設(shè)！

4.銷售目標(biāo)沒有銷售策略的支撐，員工想怎么干就怎么干 ！

5.銷售策略沒有銷售活動去執(zhí)行，策略無法落地！

6.銷售活動沒有流程，員工忙得沒有產(chǎn)出！

二、影響銷售目標(biāo)達成原因分析

三、銷售目標(biāo)設(shè)計的關(guān)鍵點

1.設(shè)定目標(biāo)的原則（經(jīng)典的SMART原則)

2.設(shè)制目標(biāo)的7個步驟——讓目標(biāo)設(shè)制更加清晰

3.目標(biāo)設(shè)計方法

匯總法

GSMT法

4.目標(biāo)VS指標(biāo)

工具：設(shè)制目標(biāo)參考范本

四、銷售目標(biāo)分解的注意事項

1.目標(biāo)分解的方法有哪些？（剝洋蔥法、多維度法、關(guān)鍵價值鏈）

2.目標(biāo)達成的銷售策略

什么是銷售策略

銷售策略設(shè)計的四個維度

制定策略常用表述

不同對象的銷售策略

3.管理與執(zhí)行銷售活動

什么是銷售活動

高效活動對銷售的要求

4.銷售流程：銷售過程的成功不是你做了什么，而是客戶做了什么

五 、銷售目標(biāo)高效完成必備

1.完成銷售目標(biāo)的五個核點

2.對銷售人員的要求

銷售目標(biāo)完成要具備的能力

銷售目標(biāo)完成要掌握的知識區(qū)

銷售目標(biāo)完成要掌握的思維區(qū)

銷售目標(biāo)完成的KPI指標(biāo)有哪些

3.如何提升執(zhí)行力

執(zhí)行力低的原因分析

提升執(zhí)行力的方法

經(jīng)典案例分享

4.如何做好時間管理