銷售簽單技巧培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-05-25
所有的銷售活動都圍繞一個動作——簽單。不管前期準(zhǔn)備如何好，和客戶溝通如何通暢，沒有高效的簽單能力依然是鏡花水月。因此，提高門店銷售人員的簽單能力是每個家居門店銷售人員的必修課程。 簽單達(dá)成受很多因素影響，一些基本的銷售素養(yǎng)不是本課程要講解的內(nèi)容，本課程根據(jù)家居門店銷售人員在銷售過程中不容易把握的，容易失手的地方進(jìn)行歸納總結(jié)，以**實戰(zhàn)的方式進(jìn)行呈現(xiàn)和訓(xùn)練。
所有的銷售活動都圍繞一個動作——簽單。不管前期準(zhǔn)備如何好，和客戶溝通如何通暢，沒有高效的簽單能力依然是鏡花水月。因此，提高門店銷售人員的簽單能力是每個家居門店銷售人員的必修課程。簽單達(dá)成受很多因素影響，一些基本的銷售素養(yǎng)不是本課程要講解的內(nèi)容，本課程根據(jù)家居門店銷售人員在銷售過程中不容易把握的，容易失手的地方進(jìn)行歸納總結(jié)，以**實戰(zhàn)的方式進(jìn)行呈現(xiàn)和訓(xùn)練。
銷售簽單能力提升培訓(xùn)介紹
銷售簽單能力提升培訓(xùn)內(nèi)容
**單元、客戶接觸中的秘訣
1.快速招呼
2.發(fā)現(xiàn)亮點
3.認(rèn)出老客戶
4.渲染接待規(guī)格
延伸：了解一些世界*知識
第二單元、需求引導(dǎo)中的秘訣
1.五個引導(dǎo)問題
2.應(yīng)對不配合的客戶
3.溝通中的順勢贊美
延伸：你熟悉多少小區(qū)
第三單元、產(chǎn)品體驗中的秘訣
1.五大銷售道具
2.FABE賣點銷售法則
3.*顧問式銷售法則
延伸：銷售人員的三種境界
第四單元、異議處理中的秘訣
1.處理異議的3大原則
2.和顧客溝通的三大技巧
3.留住客戶的三大常用方法
延伸：應(yīng)對客戶要和家里人商量而離開
第五單元、客戶簽單中的秘訣
1.掌握簽單火候
2.5個高效簽單動力
3.簽單5大注意事項
延伸：如何面對說價格太貴的客戶
第六單元、客戶離店時的秘訣
1.送別簽單客戶的要素
2.客戶離店后還需要做什么
3.意向客戶離店時的注意事項
延伸：真正的銷售在成交之后
TAG: 銷售技能培訓(xùn)大客戶服務(wù)
第七單元、銷售高手的九贏真經(jīng)
1.催眠
2.背好臺詞
3.編好故事
4.專業(yè)到位
5.講點*知識
6.消費者行為分析
7.MPMP技術(shù)
8.訓(xùn)練日日精進(jìn)
9.再挽留顧客3分鐘
第八單元、銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練