大客戶經(jīng)理線上銷售培訓
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-04-27
優(yōu)質(zhì)客戶將是決定未來企業(yè)生存的關(guān)鍵，特別是市場形勢非常嚴峻的情況下。搶到一個優(yōu)質(zhì)客戶就搶到了一個生存下去的保障，丟失了一個優(yōu)質(zhì)客戶就會向危險的邊緣滑落一步。對于大客戶銷售來說，這就是一場非常煎熬的、反復爭奪的陣地戰(zhàn)，只要不退出陣地就會有贏的希望！守住陣地，不被客戶徹底拋棄是我們**后的底線。
大客戶銷售管理培訓課程介紹
大客戶銷售管理培訓課程內(nèi)容
**版塊：大客戶是公司核心資產(chǎn)
1、大客戶在營銷中的地位？
2、大客戶的市場營銷圖？
3、大客戶戰(zhàn)略營銷策劃？
4、大客戶銷售計劃和購買行為分析？
5、如何把潛在客戶變成目標客戶？
第二版塊：大客戶的戰(zhàn)略營銷流程圖
1、4P到4C到4R？
2、大客戶戰(zhàn)略營銷6步：VE價值工程、IP行業(yè)專家、BI商業(yè)創(chuàng)新、 PS售前團隊 、POS概念驗證、 CI聯(lián)合創(chuàng)新
3、制定客戶銷售拜訪計劃
4、做SWORT分析，拜訪客戶到了解客戶痛點
5、提升解決方案，簽訂合同
第三版塊：大客戶戰(zhàn)略營銷方法
1、**只保齡球效應
2、戰(zhàn)略營銷，有效提問，賣給高層決策
3、客戶常問的幾個問題？
4、如何游刃有余的回答？
5、大客戶的策略？
第四版塊：潛在客戶變成目標客戶
1、客戶的4種類型
2、大客戶戰(zhàn)略營銷的CUTE理論？
3、客戶的6求？
4、和大老板打交道的小秘密。
5、真正的銷售在銷售后？
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