眾所周知，門店經(jīng)營(yíng)是否成功，很大程度上取決于店長(zhǎng)自身素質(zhì)的好與壞和經(jīng)營(yíng)能力的強(qiáng)與弱，單店盈利是一個(gè)系統(tǒng)而不單單是店長(zhǎng)的個(gè)人能力問(wèn)題，作為與顧客直接接觸的場(chǎng)所，門店是產(chǎn)生銷售和利潤(rùn)的**途徑，那么作為店長(zhǎng)而言，圓滿完成門店的銷售指標(biāo)就是工作的重中之重。如今如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)不盈利的門店成為資金黑洞，給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了巨大的壓力。在這樣的背景下，提升門店的綜合盈利能力是當(dāng)前需要解決的問(wèn)題。為此，合理的商品結(jié)構(gòu)、科學(xué)的店面陳列、高效的促銷活動(dòng)以及精準(zhǔn)定位的店員培訓(xùn)，都是需要提升的方面。而一個(gè)強(qiáng)有力的門店督導(dǎo)體系，則是所有管理動(dòng)作能否落實(shí)到位的必要條件，也是“小門店大管理”管理理念的重要組成部分。

【學(xué)習(xí)門店管理培訓(xùn)后的優(yōu)處】

1.培養(yǎng)店長(zhǎng)的人員管理和訓(xùn)練輔導(dǎo)能力;

2.培養(yǎng)店長(zhǎng)制訂制度和規(guī)范的能力;

3.提升店長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力，提高門店工作執(zhí)行效率;

4.提升店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，營(yíng)造快樂(lè)有拼勁的氛圍能力;

5.提升店長(zhǎng)提升領(lǐng)導(dǎo)力和個(gè)人魅力能力和技巧;

【課程對(duì)象】：經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)、督導(dǎo)及優(yōu)秀業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)

【課程時(shí)間】：2-3天

【課程形式】：理論講授+團(tuán)隊(duì)游戲+現(xiàn)場(chǎng)研討+工具應(yīng)用

【課程大綱】：

第 一章 門店目標(biāo)規(guī)劃與管控

一、目標(biāo)管理基礎(chǔ)導(dǎo)論

二、門店測(cè)評(píng)與業(yè)績(jī)分析

三、門店銷售計(jì)劃制定與推進(jìn)

第二章 門店銷售成交設(shè)計(jì)與能力提升

一、門店銷售成交提升的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

二、門店銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)服務(wù)設(shè)計(jì)

三、產(chǎn)品的價(jià)值塑造設(shè)計(jì)

四、門店銷售異議話術(shù)設(shè)計(jì)

五、銷售人員技能培訓(xùn)與訓(xùn)練

第三章 門店日常運(yùn)營(yíng)與管理

一、門店運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)

二、門店現(xiàn)場(chǎng)管理

三、 門店會(huì)議管理

第四章 門店團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本理念

二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與文化

三、店長(zhǎng)如何建立威信

四、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

五、門店難點(diǎn)員工管理

六、員工的激勵(lì)

諾達(dá)**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：趙全柱：

◆ 高級(jí)營(yíng)銷師

◆ 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家

◆ 中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問(wèn)

◆ 諾達(dá)**金牌講師

◆ 中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師

◆ 學(xué)大教育(美上市)區(qū)域高級(jí)營(yíng)銷管理顧問(wèn)

工作經(jīng)歷：

曾任三星電子(世界百?gòu)?qiáng))高級(jí)區(qū)域經(jīng)理;萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)(**)大區(qū)經(jīng)理;天山集團(tuán)(香港上市)項(xiàng)目招商經(jīng)理;伯君集團(tuán)(廣告、媒體、培訓(xùn))董事;北京康而福醫(yī)藥、遼寧綠谷醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理。

擅長(zhǎng)行業(yè)：

生產(chǎn)制造、家用電器、醫(yī)藥化工、住宅地產(chǎn)、石油能源、零售百貨、培訓(xùn)教育、廣告媒體等。

精品課程：

1、銷售心態(tài)：《員工職業(yè)化打造--驅(qū)動(dòng)力之劍》、《職場(chǎng)軟實(shí)力》

2、銷售關(guān)系：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶信任關(guān)系的打造》

3、銷售禮儀：《業(yè)務(wù)員必學(xué)銷售禮儀》、《導(dǎo)購(gòu)員必學(xué)銷售禮儀》

4、銷售技術(shù)：《金牌導(dǎo)購(gòu)》、《極致服務(wù)》、《搞定大客戶》、《需求挖掘利器》、《超能力銷售溝通》、《經(jīng)銷商成功密碼》、《銷售是一門真功夫》、《顧問(wèn)式銷售》、《銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《開(kāi)口營(yíng)銷—非銷售人員的銷售技能》

5、行業(yè)銷售：《醫(yī)藥臨床銷售實(shí)戰(zhàn)技能突破性訓(xùn)練》、《住宅地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》

授課特色：

內(nèi)容：直擊問(wèn)題的原點(diǎn)與本質(zhì)。

形式：現(xiàn)場(chǎng)演練出話術(shù)、課后輔導(dǎo)有評(píng)估。

表現(xiàn)：工具表單加案例、風(fēng)趣幽默接地氣。

概括：實(shí)打?qū)嵉母苫睢?/span>

部分客戶：

中國(guó)石油、中國(guó)石化、河鋼集團(tuán)(邯鋼、石鋼公司)、石藥集團(tuán)、圣象集團(tuán)、島津醫(yī)學(xué)影像、六個(gè)核桃、貴州益佰藥業(yè)、匯豐源集團(tuán)、山西振東制藥股份、華北制藥、紅星美凱龍、北京瑞思博醫(yī)院管理、學(xué)大教育、北汽集團(tuán)、北京時(shí)代光華全國(guó)數(shù)十家代理商、國(guó)勛化工、濟(jì)泰三沐、野田化工、際華三五零二職業(yè)裝、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)、58同城、人人車、問(wèn)鼎人力資源、成功965電臺(tái)、鳳凰音樂(lè)1008電臺(tái)、河北通用學(xué)校、上?；▋憾涠?、名世錦簇紡織、雅韻商貿(mào)集團(tuán)、威遠(yuǎn)藥業(yè)、石牧藥業(yè)、中僑能源、中北集團(tuán)、東方購(gòu)物、盛文甘栗連鎖、飛利浦電器、萌邦肥料、一清醫(yī)藥生物科技、廣東潤(rùn)生藥業(yè)、中農(nóng)翎翔生物科技、燕之屋碗燕、中國(guó)電信、中國(guó)建設(shè)銀行、焦作女子商會(huì)、北京豐林博雅科技、沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)、歐珂服飾、石家莊第十五中學(xué)、中國(guó)鐵塔集團(tuán)、浙江通信服務(wù)、領(lǐng)帝傳媒、邢臺(tái)鋼鐵等數(shù)百家國(guó)內(nèi)大中型優(yōu)秀企業(yè)。

客戶評(píng)價(jià)：

1、趙老師講課往往能直擊問(wèn)題原點(diǎn)，是我值得欣賞的老師?！愉摵撆嘤?xùn)中心王主任

2、趙老師授課風(fēng)趣幽默詼諧學(xué)員十分喜歡。我們也請(qǐng)過(guò)很多老師，我認(rèn)為趙老師的授課風(fēng)格以及內(nèi)容邏輯是尤為突出的，他的課程對(duì)我啟發(fā)很深?！轿髡駯|藥業(yè)集團(tuán)鄧總

3、我聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于客戶維護(hù)方面的課程，個(gè)人覺(jué)得趙老師的《信任王國(guó)》對(duì)客戶信任關(guān)系的描述是入木三分的，在取得客戶信任方法上是令人折服的，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用又很有深度廣度?！彭嵣藤Q(mào)集團(tuán)王總

4、趙老師的課程對(duì)我們的業(yè)務(wù)人員的幫助可以說(shuō)是雪中送炭，尤其是他幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格以及**活潑的現(xiàn)場(chǎng)氛圍讓我記憶猶新?！腥A英才網(wǎng)地區(qū)HRD馮總

5、趙老師的《金牌導(dǎo)購(gòu)》真的很棒，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、脈絡(luò)清晰、邏輯縝密、知識(shí)全面，講授更是風(fēng)趣幽默、生動(dòng)精彩。我們350多名現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估滿意度100%?！t星美凱龍某區(qū)域HR張總

6、趙老師課程脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、授課風(fēng)趣幽默，PPT做的非常精美。我們?cè)?*愉悅的氛圍中獲得提升并可學(xué)以致用?！逼瘓F(tuán)陳主任

備注： 授課視頻上優(yōu)酷輸入“趙全柱”即可

部分現(xiàn)場(chǎng)：

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

【諾達(dá)**合作流程】

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