越來越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經(jīng)銷商)，標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：

海外產(chǎn)品上市要做哪些工作 ，如何順利“激活”海外市場(chǎng)?

如何制定海外區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃，通代理商落實(shí)海外銷售目標(biāo)?

針對(duì)不同的海外客戶，如何針對(duì)性的溝通策略，爭(zhēng)取最 大利益?

【學(xué)習(xí)渠道管理在企業(yè)中的作用】

1、通過培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷售量的動(dòng)力;

2、成為掌握現(xiàn)代營(yíng)銷理論、熟悉中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和實(shí)戰(zhàn)技巧的復(fù)合型現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道管理人才;

3、通過講師切身對(duì)渠道管理咨詢服務(wù)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，借鑒國(guó)內(nèi)各行業(yè)渠道管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)企業(yè)區(qū)域人才如何從事銷售渠道管理活動(dòng)。

【培訓(xùn)對(duì)象】：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

【培訓(xùn)時(shí)間】：2天

【課程大綱】：

第 一天

導(dǎo)言 海外渠道客戶管理誤區(qū)

一、海外市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入

二、海外銷售啟動(dòng)及市場(chǎng)激活

三、海外渠道銷售計(jì)劃管理

第二天

一. 海外渠道客戶關(guān)系管理

二. 從客戶到品牌經(jīng)銷商

三. 海外市場(chǎng)整合營(yíng)銷活動(dòng)

四. 海外渠道客戶資產(chǎn)管理

諾達(dá)**團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：姚路加

姚路加個(gè)人簡(jiǎn)介：

20年農(nóng)資農(nóng)牧銷售與管理經(jīng)驗(yàn)

200家農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢內(nèi)訓(xùn)

300場(chǎng)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)會(huì)銷年會(huì)策劃演講

中國(guó)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢培訓(xùn)品牌講師

河南邦爾化工有限公司董事長(zhǎng)

挪威康柏國(guó)際集團(tuán)(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理

出生于1970年，畢業(yè)于河南大學(xué)。2001年進(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)，2003年晉升大區(qū)經(jīng)理，2004年晉升銷售部總監(jiān)，2006年晉升為副總經(jīng)理，2008年創(chuàng)辦河南邦爾化工有限公司。他帶過的團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)、有激情有能力，在市場(chǎng)上馳騁縱橫、攻城略地，被譽(yù)為“野狼戰(zhàn)隊(duì)”。姚老師20年專注于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(農(nóng)資、農(nóng)牧等，下同)發(fā)展，專注于農(nóng)業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)和訓(xùn)練，專注于農(nóng)業(yè)公司的營(yíng)銷策劃以及公司年度客戶大會(huì)的策劃和演講，幫助農(nóng)業(yè)公司訓(xùn)練會(huì)議營(yíng)銷講師

姚路加培訓(xùn)課程：

[內(nèi)訓(xùn)課]《農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)智慧》

[內(nèi)訓(xùn)課]逆勢(shì)突圍：農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理圣經(jīng)

[內(nèi)訓(xùn)課]顛覆營(yíng)銷，贏在執(zhí)行(農(nóng)資版)

[內(nèi)訓(xùn)課]顛覆營(yíng)銷:農(nóng)資銷售溝通談判圣經(jīng)

[內(nèi)訓(xùn)課]顛覆營(yíng)銷:農(nóng)牧市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理

[內(nèi)訓(xùn)課]顛覆營(yíng)銷，贏在執(zhí)行(農(nóng)牧版)

授課風(fēng)格：

采用技能傳授、理論引導(dǎo)、案例與故事穿插、游戲輔助、旁征博引、課堂互動(dòng)等眾多管理課程的授課方式，注重調(diào)動(dòng)學(xué)員聽課的積極性和課堂氣氛、士氣的激發(fā)，將講師授課時(shí)應(yīng)有的激情和煽情巧妙滲透于授課過程之中，從而打破了常規(guī)講課理論過多、內(nèi)容空洞、學(xué)員難以接受的模式，用豐富的案例解讀艱澀難懂的管理理論，學(xué)員好評(píng)如潮。

品牌課程：

《農(nóng)牧市場(chǎng)開發(fā)與客戶關(guān)系管理》— — — — — —2天=12小時(shí)

《農(nóng)資市場(chǎng)開發(fā)與客戶關(guān)系管理》— — — — — —2天=12小時(shí)

《農(nóng)牧高效溝通與談判圣經(jīng)》— — — — — —2天=12小時(shí)

《農(nóng)資高效溝通與談判圣經(jīng)》— — — — — —2天=12小時(shí)

《婚姻家庭經(jīng)營(yíng)智慧》— — — — — — — 1天=6小時(shí)

服務(wù)客戶：

農(nóng)牧行業(yè)

飼料：淮北正大源飼料集團(tuán)有限公司、正大集團(tuán)(平頂山)飼料有限公司、河南金竹飼料有限公司、山東六和飼料集團(tuán)有限公司、河南宏展飼料集團(tuán)有限公司、山東環(huán)山飼料集團(tuán)有限公司、鄭州宏遠(yuǎn)飼料有限公司、河南邦成飼料有限公司、康地飼料(河南)有限公司

獸藥：河南福源動(dòng)物藥業(yè)集團(tuán)有限公司、鄭州江海動(dòng)物藥業(yè)有限公司、洛陽(yáng)獸藥廠、龍馬獸藥有限公司、普爾泰生物科技集團(tuán)公司

農(nóng)資行業(yè)：

挪威康柏國(guó)際集團(tuán)(中國(guó))有限公司、鄭州中港萬象作物科學(xué)有限公司、中原大化肥業(yè)集團(tuán)有限公司、河南蓮味寶肥業(yè)有限公司、江蘇海利化工有限公司、江蘇正達(dá)化工有限公司、山東旭日化工集團(tuán)有限公司、山東多芬生物科技有限公司、河南全能無蚜害生物有限公司、以色列昕爵集團(tuán)(中國(guó))有限公司、上海滬聯(lián)生物藥業(yè)有限公司

客戶評(píng)價(jià)：

姚老師的課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)，通俗易懂，我們公司的員工很受益!

————康地飼料有限公司婁經(jīng)理

姚老師能來我們公司講課是我期待已久的事情，這次現(xiàn)場(chǎng)聽完更補(bǔ)充了我們員工在跟客戶談判中的不足，希望姚老師抽時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)!

————普爾泰生物科技集團(tuán)劉經(jīng)理

我對(duì)姚老師在本次課程中他本人實(shí)戰(zhàn)案例的講解非常有感觸，我們的員工給城鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村的代理商銷售產(chǎn)品遇到了很多類似的問題，希望姚老師在線下抽時(shí)間給我們更多建議!

————山東多芬生物科技有限公司趙總

我們對(duì)姚老師的課程非常滿意，以后會(huì)在工作中更多的加入姚老師的理論，把姚老師課堂中實(shí)戰(zhàn)演練的內(nèi)容運(yùn)用到產(chǎn)品銷售中!

————河南福源動(dòng)物藥業(yè)集團(tuán)有限公司袁總

【諾達(dá)**合作流程】 【諾達(dá)**介紹】

深圳市諾達(dá)教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科興科學(xué)園，是一家教育行業(yè)中集信息、技術(shù)、咨詢、服務(wù)為一體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。公司將互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)和教育培訓(xùn)行業(yè)融入一體，傾力打造了中國(guó)極具競(jìng)爭(zhēng)力的教育培訓(xùn)門戶——教育聯(lián)展網(wǎng)、中華網(wǎng)考試、培訓(xùn)碼頭、培訓(xùn)吧等大型課程服務(wù)網(wǎng)站，并有眾多優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)合作機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、廣州、杭州、南京、蘇州和深圳設(shè)有多家分/子公司及辦事處。團(tuán)隊(duì)由一群熱愛互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，樂于服務(wù)，積極向上的年輕人組成，公司氛圍活躍，朝氣蓬勃，以科學(xué)的管理理念和優(yōu)秀的技術(shù)人才構(gòu)筑公司極其寶貴的財(cái)富和極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源，已形成一支集技術(shù)平臺(tái)開發(fā)和教育培訓(xùn)服務(wù)為一體的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

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