西安門窗銷售培訓

現在人們在介紹自己的時候不再是以組織的名稱來介紹自己，比如：我是西門子的，而是取之以某方面的專業(yè)知識來表明自己的身份，比如：我是做銷售的，我是做互聯網的。人們越來越多的往自己身上打印著職業(yè)化的標簽。那么作為銷售，應該具備什么樣的職業(yè)化標簽呢？

我們從職業(yè)化技能和職業(yè)化素質兩部分來展開對銷售人員職業(yè)化的提升培訓。力求使銷售人員具備蕞基本的銷售職業(yè)所需的技能和素質。

1、掌握營銷經理人的首要任務是什么；

2、經過營銷經理人管理任務的梳理，從新定義自己的角色和價值；

3、一個卓越的銷售管理者首先是有效的輔導者和激勵者；

4、掌握輔導的流程、路徑、方法、技巧，有效提升銷售人員績效；

5、經過有效的輔導，創(chuàng)造一個合作的軟環(huán)境，促進銷售人員融入工作情景；

6、經過有計劃的輔導設計，提升銷售人員對目標的堅定信念和能力；

7、掌握來自500強企業(yè)的銷售人員輔導和激勵技巧；

8、經過輔導與激勵，讓學員轉型為教練式營銷經理人；

9、從輔導中熟練掌握一套能促進上下級承諾的行動計劃；

10、掌握如何面對資深銷售人員的輔導；

11、掌握如何抓住有效時機進行輔導。

第 一章：卓越員工職業(yè)化素質提升訓練

一：與企業(yè)共命運

員工如何給自己定位更容易成功

如何從社會人轉變到企業(yè)人

企業(yè)應該是一個什么樣的場所

在企業(yè)中我們應該如何找到自己的角色

五品員工你屬于哪一種？

二：自動自發(fā)地工作

你究竟在為誰工作？

過去的工作環(huán)境什么樣子？

現在競爭的環(huán)境什么樣子？

面對不同時代的競爭格局我們怎么做？

案例：兩個員工在一個企業(yè)的不同結果？

為什么自動自發(fā)？

三：擁有良好的人際關系

跟上司協調好關系

跟同事協調好關系

跟客戶協調好關系

在公司如何給上司提建議

四：融入團隊，增強協作

完美團隊如何合作

團隊不同階段合作的特征

團隊合作心態(tài)調整

提升團隊合作的幾條建議

第二章：銷售人員高效執(zhí)行力鍛造

一：狼性執(zhí)行文化

什么是執(zhí)行力

華為公司的狼性執(zhí)行文化

如何做一個正面影響其他員工的人？

員工為什么總是跳槽？

蕞容易被淘汰的10種員工類型

容易成為寵兒的10種員工類型

二：永遠維護企業(yè)形象以及商務禮儀

員工形象代表著企業(yè)形象

不因善小而不為

以顧客的眼光看事情，增強服務意識

良好形象是公司獲得忠實客戶的**保證

關于職業(yè)形象、商務禮儀的案例分析

自我測試：關于職業(yè)形象的測試

自我測試：關于商務禮儀的測試

個人形象禮儀注意細節(jié)

客戶接待禮儀細節(jié)

客戶溝通禮儀細節(jié)

客戶服務禮儀細節(jié)

導購銷售服務禮儀

工作中的核心商務禮儀

三：員工不懂執(zhí)行造成的后果

海爾公司員工沒有執(zhí)行力造成的后果

金星啤酒員工沒有執(zhí)行力造成的后果

中國員工執(zhí)行力的癥結在哪里

哪些是執(zhí)行型銷售人才

哪些不是執(zhí)行型銷售人才

五段執(zhí)行型銷售人才

四：高效執(zhí)行真經

鍛造個人執(zhí)行力的48字真經

決心第 一，成敗第二

結果第 一，理由第二

五：執(zhí)行-不折不扣的拿到成果

三個和尚的故事帶給我們團隊協作的思考

提升執(zhí)行力的四條建議

高效執(zhí)行的四個流程

執(zhí)行在于做結果不做任務

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