加強現代零售終端建設是密切客我關系的客觀需要。近年來，隨著經濟、社會的不斷發(fā)展，終端數量、終端業(yè)態(tài)不斷出現新變化，終端訴求日益呈現多樣化，應對這些新變化，必須切實采取有效措施，大力加強零售終端建設，不斷滿足客戶訴求，提升客戶價值，使廣大零售客戶共享行業(yè)改革發(fā)展的成果。

【終端管理培訓后可以得到什么收益】

1.促使參訓人員掌握系統(tǒng)的終端管理的整體思路;

2.從理論和思路的角度分享國際著名公司以往的終端管理的成功經驗;

3.促進學員創(chuàng)造性系統(tǒng)性地對終端進行管理。

【課時設計】：1天6小時

【培訓對象】：終端店面老板、店長、

【課程特色】：小組頭腦風暴+案例研討+情景演練+話術訓練+視頻分享

【課程大綱】：

第 一章：

一、未來家居建材市場發(fā)展趨勢

二、終端家居建材行業(yè)競爭情況分析

三、經銷商成功經營的“三只手”

四、品牌是終端店面的黃金踏板

第二章：

一、終端店面業(yè)績五大診斷

二、店面管理的五一工程

三、永遠做不大的經銷商

四、優(yōu)秀經銷商應規(guī)避的問題

第三章：

一、小區(qū)推廣執(zhí)行要點

二、品牌聯盟操作九關鍵

三、組織團購

第四章：

一、終端贏利系統(tǒng)—信任

二、店面管理的機制

三、團隊執(zhí)行力

四、如何實現公司化運營

諾達**培訓課程講師

各位導師都有著多年實驗經驗 所負責著億級產品項目 真正的培訓界的實戰(zhàn)專家

【諾達**介紹】：馬堅行

馬堅行 老師

實戰(zhàn)渠道營銷專家

終端運營管理專家

MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人

北大/清華/浙大營銷管理特聘講師

中華講師網/網易云課堂“中國百強講師”

馬堅行老師先后就職于跨國公司與民營企業(yè)，具備雙重視角看待國內渠道營銷問題。從一線業(yè)務到營銷管理，再從事營銷培訓咨詢工作。多年的市場磨礪與培訓咨詢經驗積累，并結合當下的市場變化，總結成一套實戰(zhàn)性極強的渠道營銷模式。馬堅行老師長期致力于成長性企業(yè)渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應用。提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來解決具體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經銷商做支點再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。他認為，二三級區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”四種力量的相互作用。同時，馬堅行老師關注經銷商企業(yè)的運營，提出“經銷商盈利模式鐵三角”，為經銷商在激烈的市場競爭中突破瓶頸做強做大提供有力幫助。

在銷售技巧方面，馬堅行老師提出的“MSS銷售訓練系統(tǒng)”在國內實戰(zhàn)銷售訓練領域獨樹一幟。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面有深入研究，得到了眾多民營企業(yè)的廣泛認可。馬堅行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最 佳選擇，他實現了銷售理念與銷售工具之間的有效結合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。

主講的課程：

《金牌銷售六部曲》、《金牌導購銷售技巧》、《市場開發(fā)與經銷商管理》、《新形勢下區(qū)域市場優(yōu)化策略》、《打造高績效銷售團隊》《終端突破實戰(zhàn)訓練》、《經銷商做大做強密碼解析》等實戰(zhàn)營銷課程。

年度咨詢及培訓過的客戶有(部分)：

家居建材類：中財集團、圣象集團、北新建材、新中源陶瓷、東鵬瓷磚、強輝瓷磚、大唐合盛、大寶涂料、金羚排氣扇、東方雨虹、卓寶防水、福田電工、安蒙衛(wèi)浴、富邦家具、倫嘉集團、創(chuàng)世紀實業(yè)、鴻圖鐵藝、歐萊寶地板、金潮管業(yè)、益生宜居建材、月兔櫥柜、紅磨坊、富麗真金、春天集團、歐哲、宣和鈞鈾、嘉和建材城等

電子電器類：海爾集團、TCL電器、美的電器、志高空調、澳柯瑪、帥康廚衛(wèi)電器、萬家樂、東芝電器、環(huán)威電器、格林電器、松下凈水器、好幫手電子、路暢科技、華陽多媒體電子、眾合宏圖電子、河東電子、冠迪電子、廣東松日電器、怡和佳電子、歐陸通電子、漢得利電子、得意精密電子、陽通電子、海能達通信等

其他行業(yè)類：旺旺集團、比亞迪、東風日產、福田戴姆勒、天能集團、華潤水泥、晶科光伏、喜威(中國)、冠生園、北京二商集團、惠爾康集團、四特酒、黃河啤酒、道道全糧油、番禺糧油儲備、湖南鹽業(yè)、美樂多飲料、同福碗粥、東古調味食品、華珊食品、恒安集團、月月舒、昕潤生物科技、仙迪集團、大方泳嘉化妝品、三九集團、瑞虎集團、凱樂石、Coleman(中國)、小貝殼服飾、伊親母嬰用品、賽萊默(中國)、利歐集團、開易控股、亞太紙業(yè)、大河紙業(yè)、天津日石、百得國際集團、拓樸塑業(yè)、偉嘉集團、紅日阿康、心連心化肥、大臺農飼料、艾格威畜牧、漢邦植物保護劑、鑫瑞動物藥業(yè)、威時沛運物流、凱爾達集團、中通客車、好幫手、克萊照明、愛車屋、朗迅實業(yè)、朗仁科技、好美特汽配連鎖、圖特斯工具、中聯重科、柳工集團、達安基因、香山衡器、同力水泥、磴槽集團、金泰混凝土、一卡易科技、北京凱通、世進水控等

輪訓或返聘過的部分企業(yè)：黃河啤酒9次、TCL8次、北新建材8次、凱爾達集團7次、好幫手電子7次等

培訓現場展示：

【諾達**合作流程】 【諾達**介紹】

深圳市諾達教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科興科學園，是一家教育行業(yè)中集信息、技術、咨詢、服務為一體的互聯網企業(yè)。公司將互聯網電子商務和教育培訓行業(yè)融入一體，傾力打造了中國極具競爭力的教育培訓門戶——教育聯展網、中華網考試、培訓碼頭、培訓吧等大型課程服務網站，并有眾多優(yōu)質的培訓合作機構提供強有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、廣州、杭州、南京、蘇州和深圳設有多家分/子公司及辦事處。團隊由一群熱愛互聯網事業(yè)，樂于服務，積極向上的年輕人組成，公司氛圍活躍，朝氣蓬勃，以科學的管理理念和優(yōu)秀的技術人才構筑公司極其寶貴的財富和極具競爭優(yōu)勢的資源，已形成一支集技術平臺開發(fā)和教育培訓服務為一體的優(yōu)秀團隊。

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