東莞淘寶銷售技巧培訓(xùn)

越來(lái)越多的理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做綜合金融規(guī)劃；產(chǎn)品信息借用短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒(méi)有；你不了解客戶，客戶也不了解你，無(wú)法建立信任關(guān)系；迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因應(yīng)付無(wú)窮無(wú)盡的麻煩而疲于奔命；抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不經(jīng)過(guò)直接對(duì)比產(chǎn)品收益去吸引客戶；客戶忠誠(chéng)度不高，哪家銀行產(chǎn)品好一點(diǎn)點(diǎn)就搬到哪家銀行……

出現(xiàn)這種情況的根本原因，在于理財(cái)經(jīng)理在營(yíng)銷中往往采用“割韭菜”的思路，哪里的韭菜好割，就先割哪里，不好割的就永遠(yuǎn)不去割；等到好割的韭菜割完了，業(yè)績(jī)就會(huì)持續(xù)下滑。而客戶經(jīng)理要想業(yè)績(jī)持續(xù)，不但要做好獵人，不斷獲取新的客戶，更重要的是要做好農(nóng)夫，春播秋收，沒(méi)有播種，哪來(lái)的收獲？

1、了解和掌握拜訪客戶的專業(yè)化流程的方法與技巧

2、客戶關(guān)系建立、管理與交往的藝術(shù)

3、拜訪的步驟和注意事項(xiàng),以及關(guān)鍵人員的尋找

4、面對(duì)面銷售的流程

5、關(guān)鍵客戶的關(guān)系管理

6、客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)

第 一章：卓越員工職業(yè)化素質(zhì)提升訓(xùn)練

一：與企業(yè)共命運(yùn)

員工如何給自己定位更容易成功

如何從社會(huì)人轉(zhuǎn)變到企業(yè)人

企業(yè)應(yīng)該是一個(gè)什么樣的場(chǎng)所

在企業(yè)中我們應(yīng)該如何找到自己的角色

五品員工你屬于哪一種？

二：自動(dòng)自發(fā)地工作

你究竟在為誰(shuí)工作？

過(guò)去的工作環(huán)境什么樣子？

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境什么樣子？

面對(duì)不同時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)格局我們?cè)趺醋觯?/span>

案例：兩個(gè)員工在一個(gè)企業(yè)的不同結(jié)果？

為什么自動(dòng)自發(fā)？

三：擁有良好的人際關(guān)系

跟上司協(xié)調(diào)好關(guān)系

跟同事協(xié)調(diào)好關(guān)系

跟客戶協(xié)調(diào)好關(guān)系

在公司如何給上司提建議

四：融入團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)協(xié)作

完美團(tuán)隊(duì)如何合作

團(tuán)隊(duì)不同階段合作的特征

團(tuán)隊(duì)合作心態(tài)調(diào)整

提升團(tuán)隊(duì)合作的幾條建議

第二章：銷售人員高效執(zhí)行力鍛造

一：狼性執(zhí)行文化

什么是執(zhí)行力

華為公司的狼性執(zhí)行文化

如何做一個(gè)正面影響其他員工的人？

員工為什么總是跳槽？

蕞容易被淘汰的10種員工類型

容易成為寵兒的10種員工類型

二：永遠(yuǎn)維護(hù)企業(yè)形象以及商務(wù)禮儀

員工形象代表著企業(yè)形象

不因善小而不為

以顧客的眼光看事情，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

良好形象是公司獲得忠實(shí)客戶的**保證

關(guān)于職業(yè)形象、商務(wù)禮儀的案例分析

自我測(cè)試：關(guān)于職業(yè)形象的測(cè)試

自我測(cè)試：關(guān)于商務(wù)禮儀的測(cè)試

個(gè)人形象禮儀注意細(xì)節(jié)

客戶接待禮儀細(xì)節(jié)

客戶溝通禮儀細(xì)節(jié)

客戶服務(wù)禮儀細(xì)節(jié)

導(dǎo)購(gòu)銷售服務(wù)禮儀

工作中的核心商務(wù)禮儀

三：?jiǎn)T工不懂執(zhí)行造成的后果

海爾公司員工沒(méi)有執(zhí)行力造成的后果

金星啤酒員工沒(méi)有執(zhí)行力造成的后果

中國(guó)員工執(zhí)行力的癥結(jié)在哪里

哪些是執(zhí)行型銷售人才

哪些不是執(zhí)行型銷售人才

五段執(zhí)行型銷售人才

四：高效執(zhí)行真經(jīng)

鍛造個(gè)人執(zhí)行力的48字真經(jīng)

決心第 一，成敗第二

結(jié)果第 一，理由第二

五：執(zhí)行-不折不扣的拿到成果

三個(gè)和尚的故事帶給我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作的思考

提升執(zhí)行力的四條建議

高效執(zhí)行的四個(gè)流程

執(zhí)行在于做結(jié)果不做任務(wù)

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這個(gè)課程太好了，我一直希望對(duì)下屬進(jìn)行職業(yè)化的管理，但不知道怎么操作，步驟有哪些，如何進(jìn)行規(guī)劃，而這個(gè)課程解決了我的疑問(wèn)。還有一點(diǎn)值得一提，與其他培訓(xùn)課程不同，王浩老師采用“全開(kāi)放”模式，讓我們學(xué)員隨便提問(wèn)，他的解答很有針對(duì)性，既有方法，又有案例，生動(dòng)活潑，效果不錯(cuò)，實(shí)用，顧客購(gòu)買時(shí)參與實(shí)際所用場(chǎng)合，我們能幫助顧客解決實(shí)際問(wèn)題。

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