移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大客戶營銷已經(jīng)脫離原來的關(guān)系營銷模式，系統(tǒng)和流程顯得越來越重要。多一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，系統(tǒng)學(xué)習(xí)大客戶營銷流程，系統(tǒng)掌握大客戶營銷的工具、方法和技巧，提高大客戶營銷的成功率和管理效率，是當(dāng)前企業(yè)大客戶營銷的關(guān)鍵目標(biāo)。

【培訓(xùn)大客戶銷售的價(jià)值】

1、掌握大客戶公關(guān)的核心流程以及應(yīng)對策略

2、提升大客戶銷售的成功幾率與成交業(yè)績

3、提升銷售人員的軟實(shí)力

【培訓(xùn)對象】：銷售人員，銷售主管，營銷主管，服務(wù)人員，售前人員，總經(jīng)理等

【課程目標(biāo)】：掌握大客戶銷售談判的九點(diǎn)精要，形成自己的思考與策劃框架，從此由自發(fā)、自然式談手轉(zhuǎn)為計(jì)劃、主導(dǎo)式談手;

通過實(shí)戰(zhàn)案例演練，理解雙贏的關(guān)鍵要點(diǎn)。

【課程大綱】：

第 一講 顧問式銷售的基本概念

1、顧問式銷售的內(nèi)涵

2、顧問式銷售的工作目標(biāo)

3、顧問式銷售流程與關(guān)鍵技能

第二講 大客戶購買行為與心理分析

1、大客戶內(nèi)部的購買角色

2、大客戶購買行為

3、大客戶購買的過程心理

4、大客戶購買信號

5、大客戶售后行為與心理

第三講 大客戶需求分析

1、大客戶需求是什么

2、需求分析

第四講 挖掘和引導(dǎo)大客戶需求

1、詢問需求的三個(gè)基點(diǎn)

2、挖掘需求的策略

3、提問技巧

4、需求的引導(dǎo)

第五講 大客戶購買的促成

1、促成的行動(dòng)守則

2、激發(fā)購買興趣

3、阻擊競爭對手

4、處理客戶內(nèi)部異議

5、促成交易的五大里程碑

【培訓(xùn)現(xiàn)場】：

諾達(dá)**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：蔣建業(yè)

蔣建業(yè)資歷背景：

蔣建業(yè)，資深講師，資深顧問，華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理，港灣公司廣東辦事處主任，港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理，上海廣茂達(dá)首席營銷官 ，海雷士光藝總經(jīng)理。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

上海廣茂達(dá)首席營銷官

成功銷售近10個(gè)億的業(yè)績

組織策劃近200個(gè)廣告促銷和宣傳活動(dòng)

復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生

在國家權(quán) 威刊物上發(fā)表多篇論文

專業(yè)背景：蔣建業(yè)老師是復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，企業(yè)管理學(xué)研究生，數(shù)學(xué) 學(xué)士。具備15年產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在國家知名刊物上發(fā)表多篇論文。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：不僅成功銷售近10個(gè)億的銷售額，而且對大項(xiàng)目有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

培訓(xùn)特色：實(shí)踐性，可操作性，很快成為工作中的方法和技巧，幫助提高銷售成功率是本課程的大特色

蔣建業(yè)老師最 新課程：

[內(nèi)訓(xùn)課]華為鐵三角與大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作

[內(nèi)訓(xùn)課]華為大客戶銷售策略及項(xiàng)目分析與運(yùn)作機(jī)制

[內(nèi)訓(xùn)課]大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)

蔣建業(yè)服務(wù)客戶：

三一重工，中國電信通服，神州數(shù)碼，盛路通訊，上海廣茂達(dá)，同洲電子，深圳好家庭，瑞士康達(dá)，中國移動(dòng)等幾十家知名公司。

【學(xué)員評價(jià)】：

【諾達(dá)**合作流程】

【諾達(dá)**聯(lián)系方式】

更多大客戶銷售培訓(xùn)課程可以上諾達(dá)**：http://qy.thea.cn/nxk50/58-1.htm，或咨詢客服電話溝通：13267145815 微信：yezi20150820 葉老師

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