經(jīng)銷商如何設(shè)計(jì)自己的市場拓展策略呢？如何讓自己“栽活一棵樹，成就一片林”呢？下文介紹了市場開發(fā)方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：
市場開發(fā)技巧
1、“滾雪球”
開發(fā)市場就如同打仗，如果你兵強(qiáng)馬壯，裝備精良，而且軍隊(duì)士氣比較高漲，就可以采用“攻取戰(zhàn)略要地”的方法打入敵方心臟；如果人員少，隊(duì)伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”，而首先要建立自己的“根據(jù)地”，要**根據(jù)地先生存、后發(fā)展、再反擊。滾雪球策略和以上的軍事理論有異曲同工之妙。
“滾雪球”拓展策略是經(jīng)銷商**常用的一種策略，即在現(xiàn)有市場的同一區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在開發(fā)完一個(gè)區(qū)域后，再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個(gè)區(qū)域目標(biāo)市場為經(jīng)銷商市場拓展的“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”市場做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為經(jīng)銷商將來進(jìn)一步拓展其它區(qū)域的基礎(chǔ)和后盾。在根據(jù)地市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，再以此為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，**后到達(dá)“星星之火，可以燎原”，占領(lǐng)整個(gè)區(qū)域市場。
這一策略在市場操作中比較穩(wěn)健、有序，**關(guān)鍵的是經(jīng)銷商能將自己的有限資源集中到**重要的市場上去，避免戰(zhàn)線拉得太長、攤子鋪得太大，導(dǎo)致經(jīng)銷商后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動(dòng)和損失。
2、“采蘑菇”
與滾雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一種跳躍式的拓展策略。經(jīng)銷商開拓目標(biāo)區(qū)域市場的先后順序通常遵循目標(biāo)市場的“先優(yōu)后劣”的原則，而不管選擇的區(qū)域是否臨近，即首先選擇和占領(lǐng)**有吸引力目標(biāo)區(qū)域，采摘**大的蘑菇；其次再選擇和占領(lǐng)對經(jīng)銷商較有吸引力的區(qū)域，即采摘第二大蘑菇，不管這個(gè)區(qū)域是否與原來的區(qū)域臨近。
這一策略其實(shí)就是一種優(yōu)先占領(lǐng)“黃金市場”的運(yùn)作策略，一般比較適合知名度較高的一二線品牌，同時(shí)要確保資金、人力、物力的有效匹配。對于經(jīng)銷商而言，可以和上游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合制定市場拓展策略，同時(shí)將企業(yè)的資源和經(jīng)銷商的資源有效整合在一起，快速搶占市場，優(yōu)先確立自己在區(qū)域市場中的優(yōu)勢競爭力。
3、“化整為零”
將某一個(gè)區(qū)域市場分成若干個(gè)相互關(guān)聯(lián)的“戰(zhàn)區(qū)”，每個(gè)“戰(zhàn)區(qū)”再分成若干個(gè)相互呼應(yīng)的“戰(zhàn)點(diǎn)”，每個(gè)“戰(zhàn)點(diǎn)”又可鏈接成若干條緊密相連的“戰(zhàn)線”，梳理市場脈絡(luò)，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，帶動(dòng)全局，尤其是區(qū)域市場比較大的經(jīng)銷商更需要認(rèn)真分析和研究?；麨榱愕牟呗砸欢ㄒ怀鍪袌鲩_拓的靈活性、每個(gè)戰(zhàn)區(qū)的統(tǒng)一部署和協(xié)調(diào)，因?yàn)檫@一策略需要依據(jù)有效的協(xié)同作戰(zhàn)才能獲得整體市場的啟動(dòng)，所以經(jīng)銷商一定要找到每個(gè)區(qū)域的切入點(diǎn)，然后**每個(gè)切入點(diǎn)帶動(dòng)市場全面輻射。
化整為零的策略是一種典型的以少勝多、以弱勝強(qiáng)的市場拓展方法，但需要經(jīng)銷商具有很強(qiáng)的市場掌控能力以及資源整合能力，要發(fā)揮每個(gè)戰(zhàn)區(qū)的市場同步效應(yīng)，進(jìn)而達(dá)到戰(zhàn)略開發(fā)的目的。
4、“撒網(wǎng)開花”
“撒網(wǎng)開花”的拓展策略是指經(jīng)銷商在拓展其目標(biāo)區(qū)域市場時(shí)，采取到處撒網(wǎng)、遍地開花，向各個(gè)區(qū)域市場同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，對各個(gè)市場同時(shí)占領(lǐng)的方式。
撒網(wǎng)策略具有極大的市場拓展威力，可以在非常短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到同時(shí)占領(lǐng)整個(gè)市場。但是，這種策略成功的條件極為苛刻，在整個(gè)區(qū)域市場同時(shí)拓展，需要的人力、物力和財(cái)力顯然非一般經(jīng)銷商所能承受；同時(shí)，經(jīng)銷商在整個(gè)市場發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，無論是自己開山鑿渠還是借雞生蛋，都可能遇到許多意想不到的情況和難以控制的市場混亂，所以，如果沒有極強(qiáng)的協(xié)調(diào)控制能力，經(jīng)銷商難以應(yīng)付同時(shí)發(fā)生的各種意外情況。
作為經(jīng)銷商如果能采取這一策略，一定要對自己做一個(gè)客觀的評估并作出短期內(nèi)沒有市場回報(bào)的打算，**關(guān)鍵的是需要考慮自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、綜合實(shí)力能否支撐這一策略。
市場開發(fā)技巧培訓(xùn)課程
|
《市場開發(fā)策略與推廣技巧》 主講：莊志敏 一、單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與市場推廣創(chuàng)新 （一）市場低迷與新營銷變革 （二）信息化技術(shù)與新營銷變革 二、營銷策劃與銷售業(yè)績提升 （一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營銷戰(zhàn)法 （二）營銷策劃與顧客認(rèn)同 三、競爭市場中的創(chuàng)造力思維 （一）借鑒成功營銷，提升營銷實(shí)戰(zhàn)能力 （二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)研究 四、市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）市場認(rèn)知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提 （二）企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑 （三）成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 五、品牌價(jià)值與客戶關(guān)系強(qiáng)化 （一）客戶價(jià)值：到底需要什么？ （二）客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑 六、業(yè)績提升與消費(fèi)購買研究 （一）銷售工具的運(yùn)用 （二）銷售工具的提煉與推廣 七、促銷活動(dòng)策劃與市場推廣 （一）促銷是差異化營銷實(shí)施的常態(tài) （二）促銷的策劃與實(shí)施 |
《區(qū)域市場開發(fā)與管理》 主講：李治江 第 一單元：區(qū)域市場開發(fā)策略 一、區(qū)域市場開發(fā)前期調(diào)研(R) 二、鎖定目標(biāo)市場與意向客戶（STP） 三、制定區(qū)域市場開發(fā)策略（MM） 四、區(qū)域市場開發(fā)高效執(zhí)行(I) 五、區(qū)域市場開發(fā)持續(xù)改進(jìn)(C)
第二單元：區(qū)域市場管理技巧 一、區(qū)域市場渠道管理 二、區(qū)域市場客戶管理 三、區(qū)域市場門店管理 四、區(qū)域市場品牌管理 五、區(qū)域市場問題管理 |
|
《農(nóng)牧市場開發(fā)與客戶管理》 主講：姚路加 一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 （一）農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長中的幾個(gè)階段 （二）農(nóng)牧企業(yè)銷售人員的基本素質(zhì) （三） 銷售人員如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道開發(fā)與管理能力 （一）沒有溝通就沒有銷售 （二）深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷商的購買心 （三）農(nóng)牧的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立 （四）**快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷商異議 （五）大膽開口，快速成交 （六）農(nóng)牧經(jīng)銷商的分類與管理
三、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會(huì)議營銷 |
《海外市場拓展及客戶渠道管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言：拯救中國式出口危機(jī) 一、從“坐商”到“行商” 二、海外市場拓展工具 三、海外產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn) 四、海外渠道客戶開發(fā) 五、海外客戶渠道管理 |
上面的課程都不合適？可以致電諾達(dá)**，訂制內(nèi)訓(xùn)課程！
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
市場開發(fā)技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
