電話銷售鋼材技巧一：先建立關(guān)系

**個電話過去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材，用的什么鋼材，用量大概是多少，這些都是很寶貴的信息。

可能一些對你感興趣的客戶問對一些規(guī)格進行詢價，這事你不要抱著賺錢的心態(tài)去回答，你要報一個比市場價還偏低的價位，**印象是很重要的!

電話銷售鋼材技巧二：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你

銷售工作是一項復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動內(nèi)容主要包括區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析、市場開發(fā)計劃、客戶資信調(diào)查、客戶開發(fā)、客戶管理與維護、終端網(wǎng)點建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開發(fā)與管理的對象也很多，有一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商、消費者等等。而鋼材業(yè)務(wù)新手要將每項銷售活動執(zhí)行到位，將每個層級的客戶開發(fā)與管理好，確實有難度。鋼材業(yè)務(wù)新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎(chǔ)性的開始，一則積累產(chǎn)品知識和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二批，二則證明給客戶看，你是**棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認可與信任，**終達到駕馭和管理客戶乃至整個區(qū)域市場的目的。

電話銷售鋼材技巧三：與客戶共同銷售，用業(yè)績贏取客戶充分信賴

銷售，**終的結(jié)果是銷售業(yè)績，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提升。接下來，鋼材業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將客戶的激情充分的調(diào)動起來，與客戶共同開發(fā)與管理市場，獲取良好的市場業(yè)績，**終使自己成為客戶的合作伙伴關(guān)系，讓客戶感覺永遠離不開你。

想了解更多電話銷售鋼材技巧可以來參加我們的《銷售精英2天強化訓(xùn)練》：

選擇《銷售精英2天強化訓(xùn)練》的6大理由

分工

每組選出隊長、副隊長、秘書、紀(jì)委，有組名、口號，讓學(xué)員很快融入團隊。

互動

講師出題，2人先討論，8人一組總結(jié)，集體給出答案，100%的參與度。

競爭

小組之間PK，選出**優(yōu)答案，學(xué)員學(xué)習(xí)更有激情。

考核

三次考核，每次選出得分**高團隊、成長**快團隊，學(xué)員更投入。

獎罰

贏了有獎勵，輸了有處罰，讓學(xué)習(xí)更有成就感。

快樂

王越老師9年講課功底，親切、風(fēng)趣、幽默內(nèi)容有深度，懂學(xué)員的內(nèi)心。

參加王越老師的《銷售精英2天強化訓(xùn)練》能帶來什么收益？

《銷售精英2天強化訓(xùn)練》都有什么內(nèi)容（部分）：

往期學(xué)員評價：

課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）

電話溝通：18898361497 葉老師