每一個保險銷售人員，都會有一些自己的銷售技巧，每一家保險公司也會對于自己的公司制定一套比較成熟的保險銷售技巧，從而不斷提高自己的員工在同行之中的競爭力，那么我們常見的保險銷售技巧都有哪些？下面給大家分享一下保險銷售方面的技巧和相關培訓課程：

深圳保險銷售技巧

深圳保險銷售技巧一、銷售保險還取決于你的本事有大小。

說道本事，我認為本事就是別人不敢去，你敢走；別人不敢說，你敢說；別人不會說，你會說；別人辦不成，你去了卻辦成了。這就是本事。當然，本事是來自實踐，來自不斷的總結和提高，來自于動腦筋想辦法。作為一名營銷員，應該拜老營銷員、老保險員為師，要養(yǎng)成三人行必有我?guī)煹乃枷耄环量纯慈思以捠窃趺凑f的，事是怎么辦的，條款是怎么吃透的等等?？偠灾?，所謂本事，就像毛澤東同志所說的“把別人的東西變成自己的，你的本事就大了?！睂嶋H上，竅門滿地跑，就看找不找。只要有心、用心，入門既不難，深造也是辦得到的，成功**后就屬于你。

深圳保險銷售技巧二、銷售保險盡量杜絕人們犯忌諱的話。

動員人投保，就是考慮人的生老病死。常常與疾病、死亡這些字眼打交道，人們一聽很忌諱。咱們的好多險種，就是解決老有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，減輕家庭負擔。這就要求我們在宣傳動員投保時，要由淺入深，變換說法，去達到動員投保之目的。

深圳保險銷售技巧三、銷售保險要利用好正反兩個方面的事例來引導客戶。

俗話說，喊破嗓子，不如拿出樣子。用正反兩個方面的典型案例，來啟發(fā)誘導保戶投保，效果是**的。投保后出了事，確實得到保險好處了。沒投保，出了事沒人管。當然，剛投入這一行，案例挺少，幾乎沒有。怎么辦？注意收集或積累這方面的案例。如果有本地典型案例，就不要選擇外地，如果沒有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保與沒保，出了事，投保的得到保險公司的給付，沒投保的不能得到人壽保險公司的補償。更多銷售內(nèi)容關注總監(jiān)微信:xiaoshouxue

深圳保險銷售技巧四、銷售保險要有失敗是成功之母的思想。

大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中走向成功的。我們的營銷員，多數(shù)是在失敗中成長起來的，每個人有每個人的難處，每個人有每個人的苦衷。關注微信“銷售總監(jiān)”學習更多銷售技巧。市場經(jīng)濟的今天，為了求發(fā)展，誰不想發(fā)家？誰不想致富？但發(fā)家也好，致富也好，體會就有一條：沒有苦中苦，難得甜上甜。有的人想致富，去做買賣，少花錢多上貨，花了錢，買好貨，如果沒經(jīng)驗，很可能購買了假貨，造成損失挺大；有的人想開工廠，但沒有資金成嗎，沒有廠房成嗎，即使有了廠房，還得有設備和原材料，以上都具備了，生產(chǎn)出產(chǎn)品還有產(chǎn)品銷路問題……總而言之，干什么都不容易。既然，你沒選擇經(jīng)商，又沒選擇開工廠，你選擇了保險營銷這一行，我認為是你成功的明智之舉。起碼不必為無資金發(fā)愁吧，你所選擇的是一項無本生意。你可以發(fā)揮個人所具有的優(yōu)勢：就是一張嘴，兩條腿，成功與否，您都搭不上什么。同時，你也可以告誡自己，連無本生意都做不了，你還能做什么？

深圳保險銷售技巧培訓

**步：計劃目標的設定

一、什么是計劃目標

視頻賞析：制定計劃的重要性

二、計劃目標的步驟

1．職涯規(guī)劃

2．自我管理

1）目標管理

思考：為什么很多的人都不愿意設定目標？

課堂練習：請設定出自己的年度收入目標，要求符合目標設定的五大原則，并且細化到每天的工作計劃。

2）時間管理

3）心態(tài)管理

案例分析：心態(tài)改變一切

4）活動量管理

5）工作日志管理

3．計劃一百

三、課程回顧

 

第二步：人脈資源的開發(fā)

一、人脈開發(fā)的重要性

1．體現(xiàn)活動量

2．體現(xiàn)銷售力

3．是長期工作

4．銷售有目標

5．信心的源泉

二、優(yōu)質(zhì)客戶具備的條件

1．需要保險的人

2．有購買力的人

3．身體健康的人

4．容易接近的人

三、人脈開發(fā)的原則

1．每天補充計劃一百

2．避免一直開發(fā)緣故市場

3．隨時隨地開發(fā)客戶

4．把時間給優(yōu)質(zhì)的準主顧

5．服務好老客戶

6．培養(yǎng)影響力中心

四、準客戶的分類

課堂練習：請列出10個有效準客戶名單，要求1個A類客戶，3個B類客戶和6個C類客戶。

五、人脈開發(fā)的方法

1．緣故開拓法

1）五同法則

2）緣故開拓的優(yōu)點和缺點

3）克服緣故銷售心理障礙

案例分析：不要讓自己終身遺憾

2．陌生開拓法

1）開發(fā)陌生市場的特點和原則

2）開發(fā)陌生市場的方法

3．轉(zhuǎn)介紹法

1）獲得轉(zhuǎn)介紹的原因

2）轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點

思考：哪一種開拓法能讓我們的事業(yè)長久穩(wěn)定？為什么？

六、課程回顧

 

第三步：做好充分的準備

一、為什么要充分做好準備

二、做好準備的目的

視頻賞析：做好準備的重要性

三、做好準備的步驟

1．擬訂拜訪計劃

2．分析準客戶名單

3．銷售演練

4．資料制作

5．電話預約

觀看教學片：電話約訪

課堂練習：請設計出電話約訪的話術

四、課程回顧

 

第四步：深挖客戶的需求

一、挖掘客戶需求的途徑

1．面談的目的

1）拉近彼此關系

2）收集資料與發(fā)現(xiàn)需求

3）激發(fā)興趣與產(chǎn)生購買欲望

2．面談的步驟

1）用寒暄來活躍氣氛

2）用贊美來接近關系

課堂練習：根據(jù)不同類型人，設計出不同寒暄贊美的話術。

3）用同理來消除戒心

4）用提問來控制面談

5）用傾聽來了解實情

6）用觀察來發(fā)現(xiàn)需求

7）用引導來產(chǎn)生興趣

8）用利誘來激發(fā)欲望

觀看教學片：接觸面談

二、不同類型保險產(chǎn)品的定義

三、不同類型客戶的保險需求分析

小組研討：針對不同的家庭情況設計出適合他們的保險產(chǎn)品

1）三口之家（雙薪）

2）三口之家（全職太太）

3）單親家庭

四、建議書說明

1．盡可能為客戶找出3個購買理由

2．將優(yōu)勢數(shù)字化，將數(shù)字具體化

3．讓客戶產(chǎn)生互動

4．將交費金額**小化，將保障**大化

五、課程回顧

 

第五步：促使交易的成功

一、促成的信號

1．客戶不購買的信號

2．客戶購買的信號

二、促成的方法

1．激將法

2．假定成交法

3．二擇一法

4．風險分析法

5．利益誘惑法

觀看教學片：促使成交

課堂練習：請設計出針對不同類型的客戶所使用的促成方法

三、課程回顧

 

第六步：拒絕處理的技巧

一、拒絕的定義

二、產(chǎn)生拒絕的原因

1．不信任占55%

2．不需要占20%

3．不合適占10%

4．不著急占10%

5．其他原因占5%

三、對待拒絕的態(tài)度

四、拒絕處理的流程

1．寒暄贊美

2．認同對方

3．提出見解

4．達成共識

5．促使成交

五、拒絕處理的方法

1．正面肯定法

2．間接回答法

3．預防提問法

4．轉(zhuǎn)移話題法

5．舉例說明法

6．反問提問法

7．引問提問法

觀看教學片：拒絕處理

課堂練習：一對一演練如何處理常見的拒絕

六、課程回顧

深圳保險銷售技巧培訓授課老師

王駿——保險營銷實戰(zhàn)專家

10年保險業(yè)務實戰(zhàn)經(jīng)驗

12年保險團隊管理經(jīng)驗

12年保險培訓經(jīng)驗

新華人壽保險公司高級講師

生命人壽保險公司高級管理師

生命人壽保險公司特聘講師

民生人壽保險公司高級培訓師

中國人民健康保險公司專職講師

美國認證協(xié)會ACI國際認證培訓師

王駿老師從事保險工作12年了，服務過多家保險公司，從基層的業(yè)務經(jīng)理做到了公司的高管，從一線市場轉(zhuǎn)到后援支撐，從外勤業(yè)務轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理，獲得了保險行業(yè)高級管理師資質(zhì)，期間一直從事培訓工作。

為了提升培訓內(nèi)容的實戰(zhàn)性，在過去12年里，王駿老師把自己在一線從業(yè)過程中的實戰(zhàn)經(jīng)驗和他的老師創(chuàng)新的營銷模式，不斷的融入到了自己所開發(fā)的課程中，讓學員學到的不再是單純的理論知識，而是理論與實戰(zhàn)相結合的培訓內(nèi)容，使受訓學員在服務與營銷技巧方面得到了大幅度的提升。

王駿老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，具有很強的專業(yè)水平，他的授課深入淺出，風趣幽默，在互助游戲中啟發(fā)學員，富有極強的感染力和親和力，得到了學員們的一致好評和認可。 從事保險培訓工作12年來，王駿老師做過的培訓超過500場次，受訓學員達到2萬人次，累計培訓時間超過3000小時。

王駿老師授課現(xiàn)場

深圳保險銷售技巧培訓主辦機構

諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。

課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓課優(yōu)惠券哦）

電話溝通：18898361497 葉老師