課程簡介：【課程大綱】一部分：打造銷售冠軍路徑--塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷1、營銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問題2、中國市場是一個(gè)怎樣的市場？？機(jī)遇是什么？3、公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)4、如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩27種途徑第二部分：打造銷售冠軍路徑--提升對(duì)客戶的位勢，主客易位掌握主動(dòng)1、銷售業(yè)績無法提升原因解析2、營銷人如何提升位勢第三部分：打造銷售冠軍如何彈無虛發(fā)，不做無用功—關(guān)鍵...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一模塊：S&OP（銷售與運(yùn)營規(guī)劃流程）是戰(zhàn)略實(shí)施平臺(tái)1、運(yùn)營管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運(yùn)營管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競爭戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP（銷售與運(yùn)營規(guī)劃流程）的決策與提升財(cái)務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運(yùn)用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP（銷售與運(yùn)營規(guī)劃流程）是流程與實(shí)施1、S&OP（銷售...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一講：電話銷售基本功1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因?qū)е驴蛻?*掛機(jī)？訓(xùn)練一：聲音、說話藝術(shù)的測試及訓(xùn)練第二講：電話銷售的三個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)一、電話銷售思維的提升訓(xùn)練①你賣的是什么？②你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？③你和客戶是什么關(guān)系？④產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？⑤產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品?⑥客戶究竟買...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】整合思維：VIP新營銷價(jià)值思維單元一、課程體系落地方式新零售時(shí)代VIP創(chuàng)新營銷之路★新零售時(shí)代的VIP終端行軍整合路徑★實(shí)體回歸趨勢下新零售模式VIP思考★店鋪VIP生存發(fā)展數(shù)據(jù)營銷運(yùn)營攻略★線上服務(wù)VIP客戶再引流到線下消費(fèi)★管理提升VIP成交率新商業(yè)思維模式版權(quán)思維：壟斷前端客戶、后端升級(jí)產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)方法：**快等于**優(yōu)、迅速拉伸業(yè)績情景分析：VIP情景案列分析業(yè)績大價(jià)值版權(quán)模型：V...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】1、銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2、演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧演示前必做的10件事3、進(jìn)入會(huì)議室：銷售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營造和諧的氛圍有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵銷售陳述中的語言溝通技巧注意肢體語言隨...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】導(dǎo)語：1.管理三問：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)？為什么你留不住人？2.調(diào)研報(bào)告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析一講、電銷主管的角色與職責(zé)1.漫畫——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂傷——四個(gè)來源3.電銷主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項(xiàng)目——解決問題從哪開始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話銷售團(tuán)隊(duì)1....[詳情]

課程簡介：【課程大綱】第一單元：時(shí)間都去哪啦？自我測試：我的時(shí)間都去哪里？目標(biāo)不清，造成工作沒有方向感？能力不足，造成時(shí)間不經(jīng)意間的流失？完美主義，造成時(shí)間浪費(fèi)在“細(xì)枝末節(jié)”？大會(huì)小會(huì)不停擺，時(shí)間沒了，工作還沒有著落？【小結(jié)】你是你時(shí)間的主宰，任何人都不能替你管理第二單元：高效的時(shí)間管理工具四象限法-分清工作任務(wù)的輕重緩急聚光法則-一次做好一件事工作清單法-精準(zhǔn)控制每天必須完成的工作時(shí)間日志管理-盤點(diǎn)自己的...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、職場中的四類人完美人生知足常樂日夜兼程四無人員★行動(dòng)學(xué)習(xí)：我往哪里走？制定個(gè)人的大方向二、目標(biāo)的威力目標(biāo)SMART含義目標(biāo)能使自己清晰評(píng)估工作效率目標(biāo)能讓自己產(chǎn)生信心、動(dòng)力、熱情三、怎樣制定一個(gè)有效的目標(biāo)制定工作總目標(biāo)1．制定工作目標(biāo)四大原則2．設(shè)定工作目標(biāo)的七個(gè)步驟3．制定目標(biāo)常見的四大誤區(qū)目標(biāo)的分解1．目標(biāo)的剝洋蔥法2．目標(biāo)的多樹杈法3．大小目標(biāo)的關(guān)系4．怎樣做好目標(biāo)的評(píng)估課堂...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】第一講 目標(biāo)的威力一、目標(biāo)SMART含義二、目標(biāo)能使自己清晰評(píng)估工作效率第二講 怎樣制定一個(gè)有效的目標(biāo)一、制定工作總目標(biāo)（案例分析、模擬演練、益智互動(dòng)）1．制定工作目標(biāo)四大原則2．設(shè)定工作目標(biāo)的七個(gè)步驟3．制定目標(biāo)常見的四大誤區(qū)二、目標(biāo)的分解1．目標(biāo)的剝洋蔥法2．目標(biāo)的多樹杈法3．從Smart到SAIL課堂練習(xí)：練習(xí)1、個(gè)人階段目標(biāo)分解；練習(xí)2、個(gè)人年度目標(biāo)分解；第...[詳情]

課程簡介：【培訓(xùn)大綱Outline】第一節(jié) 目標(biāo)管理是什么？1.目標(biāo)管理的常見誤區(qū)1）目標(biāo)管理是績效考核；2）目標(biāo)管理是監(jiān)督工具；3）目標(biāo)管理是由上而下地傳遞壓力；2.目標(biāo)管理究竟是什么？1）目標(biāo)管理改變了什么？2）目標(biāo)管理與勝任力3）目標(biāo)管理的18字真經(jīng)4）目標(biāo)管理的8要素5）目標(biāo)管理的8大觀點(diǎn)第二節(jié)目標(biāo)與戰(zhàn)略、績效的關(guān)系1.戰(zhàn)略概論1）戰(zhàn)略是什么？2）戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略實(shí)施3）企業(yè)不同層級(jí)在戰(zhàn)略實(shí)...[詳情]

課程簡介：培訓(xùn)大綱Outline第一講三大管理學(xué)說----管理原理解析1.泰勒：科學(xué)管理2.戴明：全面質(zhì)量管理3.德魯克：目標(biāo)管理4.三大管理學(xué)說的區(qū)別和聯(lián)系5.成功的基礎(chǔ)是---目標(biāo)和計(jì)劃第二講工作的計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、改善----PDCA的基礎(chǔ)理論1.PDCA模式發(fā)展路徑a.PDCA管理循環(huán)的提出b.PDCA的發(fā)展過程c.日本成功的密決2.什么是PDCAa.PDCA之涵義b.P（Plan）--計(jì)劃c.D（...[詳情]

課程簡介：【課程背景】為了幫助合作伙伴及企業(yè)用戶深度體驗(yàn)MicrosoftDynamicsAX更高效和更智能功能，微軟DynamicsAX發(fā)表承諾，**熟悉、智能及連貫的培訓(xùn)課程來把企業(yè)生產(chǎn)力傳遞給所有的客戶及合作伙伴。讓學(xué)員掌握**大程度地發(fā)揮解決方案的價(jià)值的相關(guān)技能?！九嘤?xùn)準(zhǔn)備要求】學(xué)員要有一定的Windows2003/WinXp的相關(guān)知識(shí)及兩年以上ERP客戶實(shí)施經(jīng)驗(yàn)?！菊n程設(shè)置】MicrosoftDy...[詳情]

課程簡介：課程簡介當(dāng)前的市場環(huán)境中，行業(yè)、客戶和友商都在發(fā)生變化，營銷人員如何提升解讀客戶的能力呢？如何了解客戶的壓力和挑戰(zhàn)呢？如何甄別客戶需求，了解競爭對(duì)手，制定差異化營銷方案并準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品價(jià)值呢？如何適應(yīng)這種變化，實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，**終實(shí)現(xiàn)銷售項(xiàng)目成功呢？課程特色采用學(xué)習(xí)型組織分組模式，以分組研習(xí)討論與講師交流互動(dòng)。**團(tuán)隊(duì)競賽榜加星機(jī)制，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)多思考，勤提問。課程以工具流帶動(dòng)理念提升，**實(shí)操亦可落...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一部分、培養(yǎng)積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)一、認(rèn)識(shí)服務(wù)及如何做好服務(wù)？1、服務(wù)的概念——分組活動(dòng)：服務(wù)真的有這么重要嗎？2、對(duì)服務(wù)SERVICE的理解◇S-Smile：為每一位顧客提供微笑服務(wù)◇E-Excellent：出色完成每個(gè)服務(wù)流程……◇R-Ready：隨時(shí)準(zhǔn)備好為顧客服務(wù)◇V-Viewing：將每一顧客都看作是需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的貴賓——魯豫有約案例分享：服務(wù)中微笑的重要性3、如何做好服務(wù)三...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】導(dǎo)語：1.管理三問：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)？為什么你留不住人？2.調(diào)研報(bào)告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析一講、電銷主管的角色與職責(zé)1.漫畫——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置2.領(lǐng)導(dǎo)的憂傷——四個(gè)來源3.電銷主管的角色與職責(zé)4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項(xiàng)目——解決問題從哪開始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話銷售團(tuán)隊(duì)1....[詳情]