課程簡介：【課程大綱】一部分：打造銷售冠軍路徑--塑造絕對產品力沒有不好的產品，只有不好的營銷1、營銷銷售品牌的核心基礎問題2、中國市場是一個怎樣的市場？？機遇是什么？3、公司選擇客戶的標準4、如何把我們的產品說清楚說明白說到位說精彩27種途徑第二部分：打造銷售冠軍路徑--提升對客戶的位勢，主客易位掌握主動1、銷售業(yè)績無法提升原因解析2、營銷人如何提升位勢第三部分：打造銷售冠軍如何彈無虛發(fā)，不做無用功—關鍵...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一模塊：S&OP（銷售與運營規(guī)劃流程）是戰(zhàn)略實施平臺1、運營管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運營管理概述2、供應鏈管理供應鏈管理概述競爭戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP（銷售與運營規(guī)劃流程）的決策與提升財務審核和臨界分析產品生命周期分析SCOR模型的運用供應鏈建模第二模塊：S&OP（銷售與運營規(guī)劃流程）是流程與實施1、S&OP（銷售...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一講：電話銷售基本功1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因導致客戶**掛機？訓練一：聲音、說話藝術的測試及訓練第二講：電話銷售的三個訓練系統(tǒng)一、電話銷售思維的提升訓練①你賣的是什么？②你和產品是什么關系？③你和客戶是什么關系？④產品是什么？是產品，還是廢品？⑤產品需要客戶，還是客戶需要產品?⑥客戶究竟買...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】整合思維：VIP新營銷價值思維單元一、課程體系落地方式新零售時代VIP創(chuàng)新營銷之路★新零售時代的VIP終端行軍整合路徑★實體回歸趨勢下新零售模式VIP思考★店鋪VIP生存發(fā)展數(shù)據(jù)營銷運營攻略★線上服務VIP客戶再引流到線下消費★管理提升VIP成交率新商業(yè)思維模式版權思維：壟斷前端客戶、后端升級產品實戰(zhàn)方法：**快等于**優(yōu)、迅速拉伸業(yè)績情景分析：VIP情景案列分析業(yè)績大價值版權模型：V...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】1、銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2、演示前的準備工作建立介紹與陳述內容的邏輯框架準備聽眾名單客戶在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技巧演示前必做的10件事3、進入會議室：銷售演示中的表達技巧演示的組成部分營造和諧的氛圍有效陳述的四個關鍵銷售陳述中的語言溝通技巧注意肢體語言隨...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】導語：1.管理三問：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團隊？為什么你留不住人？2.調研報告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析一講、電銷主管的角色與職責1.漫畫——團隊架構圖，找準你的位置2.領導的憂傷——四個來源3.電銷主管的角色與職責4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項目——解決問題從哪開始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話銷售團隊1....[詳情]

課程簡介：【課程大綱】第一單元：時間都去哪啦？自我測試：我的時間都去哪里？目標不清，造成工作沒有方向感？能力不足，造成時間不經意間的流失？完美主義，造成時間浪費在“細枝末節(jié)”？大會小會不停擺，時間沒了，工作還沒有著落？【小結】你是你時間的主宰，任何人都不能替你管理第二單元：高效的時間管理工具四象限法-分清工作任務的輕重緩急聚光法則-一次做好一件事工作清單法-精準控制每天必須完成的工作時間日志管理-盤點自己的...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、職場中的四類人完美人生知足常樂日夜兼程四無人員★行動學習：我往哪里走？制定個人的大方向二、目標的威力目標SMART含義目標能使自己清晰評估工作效率目標能讓自己產生信心、動力、熱情三、怎樣制定一個有效的目標制定工作總目標1．制定工作目標四大原則2．設定工作目標的七個步驟3．制定目標常見的四大誤區(qū)目標的分解1．目標的剝洋蔥法2．目標的多樹杈法3．大小目標的關系4．怎樣做好目標的評估課堂...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】第一講 目標的威力一、目標SMART含義二、目標能使自己清晰評估工作效率第二講 怎樣制定一個有效的目標一、制定工作總目標（案例分析、模擬演練、益智互動）1．制定工作目標四大原則2．設定工作目標的七個步驟3．制定目標常見的四大誤區(qū)二、目標的分解1．目標的剝洋蔥法2．目標的多樹杈法3．從Smart到SAIL課堂練習：練習1、個人階段目標分解；練習2、個人年度目標分解；第...[詳情]

課程簡介：【培訓大綱Outline】第一節(jié) 目標管理是什么？1.目標管理的常見誤區(qū)1）目標管理是績效考核；2）目標管理是監(jiān)督工具；3）目標管理是由上而下地傳遞壓力；2.目標管理究竟是什么？1）目標管理改變了什么？2）目標管理與勝任力3）目標管理的18字真經4）目標管理的8要素5）目標管理的8大觀點第二節(jié)目標與戰(zhàn)略、績效的關系1.戰(zhàn)略概論1）戰(zhàn)略是什么？2）戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略實施3）企業(yè)不同層級在戰(zhàn)略實...[詳情]

課程簡介：培訓大綱Outline第一講三大管理學說----管理原理解析1.泰勒：科學管理2.戴明：全面質量管理3.德魯克：目標管理4.三大管理學說的區(qū)別和聯(lián)系5.成功的基礎是---目標和計劃第二講工作的計劃、執(zhí)行、檢查、改善----PDCA的基礎理論1.PDCA模式發(fā)展路徑a.PDCA管理循環(huán)的提出b.PDCA的發(fā)展過程c.日本成功的密決2.什么是PDCAa.PDCA之涵義b.P（Plan）--計劃c.D（...[詳情]

課程簡介：【課程背景】為了幫助合作伙伴及企業(yè)用戶深度體驗MicrosoftDynamicsAX更高效和更智能功能，微軟DynamicsAX發(fā)表承諾，**熟悉、智能及連貫的培訓課程來把企業(yè)生產力傳遞給所有的客戶及合作伙伴。讓學員掌握**大程度地發(fā)揮解決方案的價值的相關技能。【培訓準備要求】學員要有一定的Windows2003/WinXp的相關知識及兩年以上ERP客戶實施經驗。【課程設置】MicrosoftDy...[詳情]

課程簡介：課程簡介當前的市場環(huán)境中，行業(yè)、客戶和友商都在發(fā)生變化，營銷人員如何提升解讀客戶的能力呢？如何了解客戶的壓力和挑戰(zhàn)呢？如何甄別客戶需求，了解競爭對手，制定差異化營銷方案并準確傳遞產品價值呢？如何適應這種變化，實現(xiàn)角色的轉變，**終實現(xiàn)銷售項目成功呢？課程特色采用學習型組織分組模式，以分組研習討論與講師交流互動。**團隊競賽榜加星機制，鼓勵團隊多思考，勤提問。課程以工具流帶動理念提升，**實操亦可落...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一部分、培養(yǎng)積極主動的服務意識一、認識服務及如何做好服務？1、服務的概念——分組活動：服務真的有這么重要嗎？2、對服務SERVICE的理解◇S-Smile：為每一位顧客提供微笑服務◇E-Excellent：出色完成每個服務流程……◇R-Ready：隨時準備好為顧客服務◇V-Viewing：將每一顧客都看作是需要提供優(yōu)質服務的貴賓——魯豫有約案例分享：服務中微笑的重要性3、如何做好服務三...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】導語：1.管理三問：什么文化重要？老板喜歡什么樣的團隊？為什么你留不住人？2.調研報告：電話銷售坐席離職原因占比分析電話銷售坐席入職原因占比分析一講、電銷主管的角色與職責1.漫畫——團隊架構圖，找準你的位置2.領導的憂傷——四個來源3.電銷主管的角色與職責4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕5.六大管理項目——解決問題從哪開始？6.電銷主管的三心四力第二講、打造高執(zhí)行力的電話銷售團隊1....[詳情]