目標(biāo)管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法,也是一種把個(gè)人需求和組織目標(biāo)結(jié)合起來(lái)的管理方法。它能調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和積極性,將個(gè)人利益?zhèn)€組織利益緊密聯(lián)系起來(lái),因而能鼓舞士氣, 極大地激勵(lì)組織人員為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力,具有很好的激勵(lì)功能。那么如何做好房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理?下面分享一下房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程:
房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的目的
目標(biāo)管理的目的是**目標(biāo)的激勵(lì)來(lái)調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性, 從而保證實(shí)現(xiàn)總目標(biāo); 其核心就是明確和重視
成果的評(píng)定, 提倡個(gè)人能力的自我提高, 其特征就是以。 目標(biāo)” 作為各項(xiàng)管理活動(dòng)的指南, 并以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的成果來(lái)評(píng)定其貢獻(xiàn)大小。
房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的中心思想
目標(biāo)管理的中心思想是具體化展開(kāi)的組織目標(biāo)成為組織每個(gè)成員、 每個(gè)層次、 部門等的行為方向和激勵(lì)手段,同時(shí)以使其成為評(píng)價(jià)組織每個(gè)成員、 每個(gè)層次、 部門等的工作績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn), 從而使組織能夠有效運(yùn)行。
房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的基本內(nèi)容
目標(biāo)管理的基本內(nèi)容是動(dòng)員全體員工參加制定目標(biāo)并保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn), 即由組織中的上級(jí)與下級(jí)一起商定組織
的共同目標(biāo), 并把其具體化展開(kāi)至組織各個(gè)部門, 各個(gè)層次、各個(gè)成員那兒I 與組織內(nèi)每個(gè)單位、 部門、 層次和成員的責(zé)任和成果相互密切聯(lián)系, 在目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中要根據(jù)目標(biāo)決定上下級(jí)責(zé)任范圍, 上級(jí)權(quán)限下放, 下級(jí)實(shí)現(xiàn)自我管理. 在成果評(píng)定過(guò)程中, 嚴(yán)格以這些目標(biāo)作為評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn), 實(shí)行自我評(píng)定和上級(jí)評(píng)定相結(jié)合。以此**終組織形成一個(gè)全方位的、全過(guò)程的、 多層次的目標(biāo)管理體系, 提高上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能力, 激發(fā)下級(jí)積極 性,保證目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)。
房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理培訓(xùn)相關(guān)課程內(nèi)容
**單元:房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的形成
一. 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的種類與特性
二. 何謂有效團(tuán)隊(duì)
三. 建立團(tuán)隊(duì)的5PS
四. 建立高效團(tuán)隊(duì)的步驟
五. 團(tuán)隊(duì)形成的階段與策略運(yùn)用
§形成期 §風(fēng)暴期 §規(guī)范期
§表現(xiàn)期 §轉(zhuǎn)換期 §服從期
六. 如何成功走過(guò)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段
第二單元:房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理關(guān)鍵及特征
一. 建立有效團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
§建立共同愿景 §凝聚力與共識(shí)的形成
§團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn) §目標(biāo)的設(shè)定與承諾
§專長(zhǎng)特色與分工 §信任與領(lǐng)導(dǎo)
§團(tuán)隊(duì)規(guī)范 §有效溝通與協(xié)調(diào)
二. 有效團(tuán)隊(duì)管理的十二項(xiàng)特征
第三單元:房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者與成員的角色任務(wù)
一. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色分析
二. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的行為特質(zhì)
三. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的方法
四. 團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)有的基本能力與態(tài)度
五. 合適的人才才是團(tuán)隊(duì)的資產(chǎn)
六. 健全的團(tuán)隊(duì)人員
七. 有效團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方式
第四單元:房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)溝通的藝術(shù)
一. 團(tuán)隊(duì)溝通的種類
§自我溝通 §人際溝通 §團(tuán)隊(duì)溝通
二. 團(tuán)隊(duì)如何溝通
§溝通的心理功能 §溝通的社會(huì)功能
§溝通的決策功能
三. 團(tuán)隊(duì)溝通的方式
§正式與非正式的溝通 §顯性與隱性溝通
四. 塑造團(tuán)隊(duì)的正向思考環(huán)境
五. 如何建立團(tuán)隊(duì)真誠(chéng)共同體
第五:房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理
一. 銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與設(shè)定
◆以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理
◆目標(biāo)管理的步驟
◆有效的銷售目標(biāo)的分配
◆營(yíng)業(yè)預(yù)算與管理的要領(lǐng)
◆銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控
◆結(jié)論
二. 團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃與控制技巧
◆銷售活動(dòng)計(jì)劃的必要性
◆營(yíng)銷與管理的計(jì)劃
◆有計(jì)劃性管理顧客
◆客戶訪問(wèn)計(jì)劃擬定方式
第六:房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)人員管理
一. 房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人員激勵(lì)的管理
◆人性激勵(lì)理論
◆內(nèi)容型激勵(lì)理論
◆過(guò)程型激勵(lì)理論
◆馬斯洛需求層次理論
◆赫茲別格的雙因素理論
◆期望理論、公平理論、強(qiáng)化理論
◆行為改造型激勵(lì)理論
二. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的要點(diǎn)
◆主管用人的課題
◆贏家用人之道
◆讓員工自我啟發(fā)的重要性
◆了解激勵(lì)與激勵(lì)他人
◆部屬的需求分析
◆部屬的個(gè)性分析
◆部屬的情緒掌握
◆部屬的心態(tài)分析
三. 銷售部門的組織與領(lǐng)導(dǎo)
◆士氣與斗志的重要性
◆重視非正組織動(dòng)向
◆部屬心理學(xué)的必要性
◆組織士氣的管理
授課老師
劉成熙——兩岸三地知名培訓(xùn)專家
劉成熙,兩岸三地知名實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師,清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授,北京交通大學(xué)汽車營(yíng)銷EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師,清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師,眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘講師。
劉成熙老師曾是臺(tái)灣知名律師,擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng),以及人力資源),9年管理咨詢與培訓(xùn)功底,全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)(國(guó)企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營(yíng)運(yùn),以國(guó)際化的培訓(xùn)理念,傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路,透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域,用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法;讓學(xué)員成功突破心智模式,讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī))。專注行業(yè)銀行,電力,新能源新材料,裝備制造業(yè)等。
歷經(jīng):臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長(zhǎng);歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國(guó)際電子有限公司CEO;春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理;臺(tái)灣麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。
劉成熙老師授課現(xiàn)場(chǎng)
主辦機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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電話溝通:18898361497 葉老師