在房地產銷售工作中，與客戶談判是少不了的。如何提高房地產銷售談判技巧，讓房地產銷售快速成交客戶呢？下面分享一下房地產銷售談判技巧方面的相關知識和培訓課程，希望對大家有所幫助：

房地產銷售談判技巧

房地產銷售談判技巧一：銷售談判的語言技巧

成功的銷售談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。

1、針對性強；

2、表達方式婉轉；

3、靈活應變；

4、恰當地使用無聲語言。

房地產銷售談判技巧二：在談判中旗開得勝

談判就像下棋，開局就要占據有利位置或戰(zhàn)略性位置，而兩者**大的區(qū)別在于，談判時對方不知道這些規(guī)則，只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢。進入殘局時利用你的優(yōu)勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。

1、開局：為成功布局；

2、中局：保持優(yōu)勢；

3、終局：贏得忠誠。

房地產銷售談判技巧三：銷售談判的主要原則

談判不要局限于一個問題。如果你解決了其它所有問題，**后只剩下價格談判，那么結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。

人們的談判目的各有不同。銷售人員的**大誤區(qū)就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其他因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，按時送貨和靈活的付款條件。不能得寸進尺，過于貪婪。

在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用?所以要留點好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。

房地產銷售談判技巧四：談判行為中的真假識別

談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個“合作的利己主義”的過程。

尋求合作的結果雙方必須按一個互相均能接受的規(guī)則行事。這就要求談判者應以一個真實身份出現在談判行為的每一環(huán)節(jié)中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復雜性，加之游戲能允許的手段性．談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參。難以識別。

下面僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現象。

1、真誠相待、假意逢迎；

2、聲東擊西、示假隱真；

3、拋出真鉤、巧設陷阱。

房地產銷售談判培訓內容

** 單元：業(yè)務談判的模型分析

一、談判是一個過程

二、廣義的談判——布局，造勢與用術

三、談判發(fā)生的要件分析

四、談判的目的——達成協(xié)議與有利結果的權衡

五、商務談判的特點

六、風險與利益的均衡

七、商務談判的形式——契約

八、商務談判的標的(依實際狀況解析)

◆給付義務

◆對待給付

◆履行方式

◆附隨義務

◆其它項目

九、商務談判的議題（依實際狀況解析）

◆總結顯性的議題

◆發(fā)覺隱性的議題

◆不合理議題的成因與判別

十、商務談判的分類方法——權利平衡關系

十一、從整體及個別議題分析權利平衡關系

第三單元：談判的策略與技巧

一、談判的策略

二、策略決定的原則與方法—關系與利益的衡量

三、策略決定的原則與方法—先例與風格的衡量

四、競爭策略

◆風險判斷與評估

◆取舍長期與短期的利益

◆總體損益的評估

◆交易范疇的設定

◆替代方案

◆模式與計劃

◆嚴守競爭守則

◆運用競爭戰(zhàn)術

五、合作策略

◆信任的基礎

◆確立合作要素

◆切忌一相情愿

◆尋找關鍵點

◆建構資源而非武器

六、選定方案的方法與步驟

七、讓步策略—展望未來與誘敵深入

八、規(guī)避策略

九、妥協(xié)策略

第四單元：談判的結構分析與準備技巧

一、談判的客觀結構

◆談判的地點選擇

◆談判的溝通管道及運用

◆建構溝通管道避免僵局

◆談判的期限及作用

二、談判的人的結構

◆談判的對象

◆對方的決策環(huán)境

◆對方的利益與目的

◆決策過程與時間架構

◆參與人分析

◆個人利益與整體利益的平衡

◆顯性利益與隱性利益的判別

◆談判的中的第三者

◆談判結果的影響層面

◆協(xié)助對手進行內部談判

三、談判的議題結構

◆議題的分類

◆議題的轉變

◆議題的相關與排斥原則

◆談判的立場與利益

◆隱藏性需求

◆談判的結構與細節(jié)

◆虛設門檻與交叉對抗

四、談判的準備階段

◆確定談判的目標

◆正確的談判心態(tài).

◆談判信息的收集與整理

◆資料的概念與屬性

◆資料的真實性判定

◆尋找共同點

◆檢驗方案

◆談判的團隊構成與任務區(qū)分

◆談判天平上的砝碼

◆確定總體戰(zhàn)略與計劃

◆議題與議程

第六單元：談判的辯論技巧

一、經營你自己

◆突顯自我魅力

◆強化你的交往價值

二、經營雙贏關系

◆辨識對方利益的構成形式

◆辨識對方所處的局勢

◆換位思考

◆雙贏思維

◆長期合作的要素—相對的雙贏

三、信息再收集—觀察、發(fā)問與傾聽

四、良好的開局

五、影響開局的氣氛因素

六、強化信心的準則與方法

七、蠶食對方的信心

八、建構有利的情勢

九、客觀證據與主觀判斷

十、如何應付對方的惡劣態(tài)度

十一、暗示與回應暗示

十二、掌握談判節(jié)奏

第七單元：談判的提案技巧與交易技巧

一、談判的提案技巧

◆提案的功能

◆如何判斷議題的進展

◆提案的技巧與用語

◆如何回應對方的提案

◆拆解議題與組合議題

◆搭配變數與籌碼

二、談判的交易技巧

◆報盤的原則與技巧

◆報盤的誤區(qū)

◆報盤評論與報盤解釋

◆讓步方式與議價技巧

◆識別談判中的困境

◆如何清除對抗

◆如何打破僵局

◆如何扭轉僵局

◆結束的時機與方式

◆避免談判后的蠶食

◆草擬與簽署

授課老師

劉成熙——兩岸三地知名培訓專家

劉成熙，兩岸三地知名實戰(zhàn)培訓講師，清華大學長春總裁班客座教授，北京交通大學汽車營銷EMBA班特聘講師。上海交通大學及華北電力大學研修班特邀授課講師，清華大學深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院授課講師，眾多銀行證券等金融機構特聘講師。

劉成熙老師曾是臺灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理（戰(zhàn)略及市場，以及人力資源），9年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企、私企、中資、外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰(zhàn)思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產生行動帶領企業(yè)再創(chuàng)佳績）。專注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。

歷經：臺灣大英法律事務所所長；歐亞法律事務所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達國際股份有限公司總經理；臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總；廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經理兼華北區(qū)總經理；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。

劉成熙老師授課現場

主辦機構

諾達**是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。

課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內訓課優(yōu)惠券哦）

電話溝通：18898361497 葉老師