線上招投標(biāo)培訓(xùn)課程

政府采購(gòu)市場(chǎng)容量巨大，能為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的商機(jī)。

企業(yè)必須提高自身實(shí)力，加強(qiáng)對(duì)政府采購(gòu)相關(guān)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)招標(biāo)文件內(nèi)涵要求，提升投標(biāo)文件編制水平，同時(shí)還應(yīng)樹(shù)立正確的維權(quán)觀，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，掌握好參與政府采購(gòu)的投標(biāo)策略，才能贏得更多中標(biāo)的機(jī)會(huì)。

1.了解投標(biāo)運(yùn)作理念，用正確的思想武裝頭腦

2.分析采購(gòu)招標(biāo)的行為和決策心理，做到知己知彼

3.明確投標(biāo)運(yùn)作的流程、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)及成果，掌握銷(xiāo)售流程閉環(huán)

4.把握時(shí)機(jī)、控制銷(xiāo)售成果，提高中標(biāo)率

5.規(guī)范投標(biāo)管理，提高投標(biāo)書(shū)制作、封裝、投標(biāo)的協(xié)作效率

第 一 章、如何有效溝通獲取準(zhǔn)確信息？

一、溝通不暢的三個(gè)原因

二、有效溝通的途徑

三、現(xiàn)場(chǎng)演練，一次投標(biāo)前信息溝通會(huì)的準(zhǔn)備和提問(wèn)

第二章、如何準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件的含義？

一、招標(biāo)文件的四大板塊

1、商務(wù)板塊

2、技術(shù)板塊

3、評(píng)分板塊

4、合同板塊

二、如何發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的重點(diǎn)

1、投標(biāo)文件要突出的五個(gè)側(cè)重點(diǎn)

2、如何發(fā)現(xiàn)招投標(biāo)文件的傾向性

三、仔細(xì)研究評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)分值

2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)分值

3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)分值

第三章、如何制作優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)文件？

一、組建投標(biāo)機(jī)構(gòu)和編寫(xiě)小組

1、分工與職責(zé)劃分

2、制作標(biāo)書(shū)前期準(zhǔn)備要素

二、投標(biāo)文件撰寫(xiě)的原則

1、扣題原則，緊扣招標(biāo)文件內(nèi)容和格式

2、精準(zhǔn)原則，推行標(biāo)書(shū)基本要素的標(biāo)準(zhǔn)化

3、針對(duì)原則，針對(duì)性解決客戶(hù)個(gè)性化問(wèn)題

4、美化原則，形式上做到完美無(wú)缺

三、如何體現(xiàn)公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和標(biāo)書(shū)重點(diǎn)

1、放對(duì)位置

2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)

3、單獨(dú)說(shuō)明

四、制作形式完美的標(biāo)書(shū)

1、正文的完美

2、裝幀的完美

3、包裝的完美

五、形式上有可能犯的錯(cuò)誤

替換數(shù)量中英文大小寫(xiě)錯(cuò)別字行間距字號(hào)字體邊框

六、投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)注意事項(xiàng)

第四章、如何掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)基本策略？

一、投標(biāo)目的

１、重點(diǎn)行業(yè)要案例

２、優(yōu)勢(shì)行業(yè)保利潤(rùn)

二、客戶(hù)態(tài)度

１、提前交流摸實(shí)底

２、從評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)看傾向

３、過(guò)往項(xiàng)目投資推論

三、對(duì)手心理

１、對(duì)手行業(yè)地位

２、對(duì)手過(guò)往習(xí)慣

３、對(duì)手與客戶(hù)關(guān)系

四、成本預(yù)算

第六章、課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃

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這種策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)**盈利為目標(biāo)，對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿(mǎn)自信。下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略，如投標(biāo)人在該地區(qū)已經(jīng)打開(kāi)局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)并對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的**效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要是擴(kuò)大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項(xiàng)目等。