采購供應商成本控制培訓
來源：教育聯展網 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-12-07
?微利時代，利潤為王，“年降！年降?。 惫久磕甓紩o采購下達降本的KPI指標，但供方原材料成本卻不斷上漲，如何有效降低采購成本，同時又能維持良好的供應商關系？成為夾在兩頭中間的采購員不得不面對，但往往又束手無策的問題?。?
供應商管理內訓 
| 精品課程 | 課程簡介 | 在線咨詢 |
|---|---|---|
| 供應商管理之協同運作與共創(chuàng)共贏 | 課程結合新時代供應鏈變革趨勢，從采購戰(zhàn)略分解供應商管理績效指標，將供應商作為企業(yè)的運營資源，通 過內部規(guī)劃，外部協同，提升供應商管理績效，增強企業(yè)的核心競爭力！ | |
| 采購如何深挖戰(zhàn)略供應商價值 | 如今企業(yè)都把供應商當做自己的資源，甚至有些企業(yè)拼的就是供應商。在供應商群中戰(zhàn)略供應商屬于核心資源，處于頭部，某種程度上就決定了企業(yè)生死存亡。他們替代困難，有獨特的技術、工藝、替換成本高、風險高等特點。因此管理起來就非常的困難。但是，戰(zhàn)略供應商背后同樣蘊藏著巨大的價值。 | |
| 數字時代供應商質量管理能力提升 | 本課程從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的策略、方法與方向。 | |
| 供應商的全生命周期管理 | 供應商全生命周期管理包括但不限于：尋源，初評，選擇，監(jiān)督，績效，策略，關系，風險，發(fā)展與淘汰等。通 過供應商全生命周期管理與供應商進行合作，通 過關系管理增強供應商對企業(yè)的支持力度，通 過供應商投入，供應商參與，供應商協同，增強企業(yè)的競爭力。 |
微利時代，利潤為王，“年降！年降??！”公司每年都會給采購下達降本的KPI指標，但供方原材料成本卻不斷上漲，如何有效降低采購成本，同時又能維持良好的供應商關系？成為夾在兩頭中間的采購員不得不面對，但往往又束手無策的問題??！
供應商管理課程介紹
供應商管理培訓大綱
第 一 部分：工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀
1. 什么是精益管理？精益管理的內涵
2. 企業(yè)營運所面臨到的降本增效主題
3. 成本的基本概念
直接成本，間接成本，變動成本，固定成本
4. 采購成本的概念
總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型
采購成本內容組成
5. 怎樣才能有效降低采購成本呢？
影響采購價格的因素
視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）
6. 降低采購成本的11把砍刀
自制-購買-租賃分析選擇
標準化、規(guī)范化的采購流程
學習曲線 Learning Curve
產品生命周期成本法
根據風險及價值的分類采購
目標成本法
談判
旺季、淡季差異化采購
VA/VE價值分析與價值工程
為便利采購而設計，DFP
標準化
供應商早期共同參與零部件設計
視頻案例：優(yōu)秀現場改善項目-采購降本
7. 降低采購成本十五句金言
第二部分：優(yōu)化采購過程和采購模式，降低采購的價格
1. 采購的定義和主要內容
2. 采購的愿景和“7R”原則；
3. 采購管理的十大痛點
4. 采購的三種類型
傳統采購（交易型）；
戰(zhàn)術性采購（好的價格）
戰(zhàn)略采購（完整型）
5. 戰(zhàn)略采購計劃、采購方針、戰(zhàn)略與目標
視頻案例：中國聯通內部商城“互聯網+”陽光采購
6. 集中采購與分散采購
7. 聯合采購
8. 詢價采購
工具：詢價采購邀請函
詢價要素
詢價采購的實施步驟
影響供應商報價的因素
視頻案例：詢價采購開場視頻
如何評估供應商的報價
9. 比價采購
比價的原則和方式
案例：供應商總運作成本評價
10. 即時制（JIT）采購
11. 招標采購
公開招標
邀請招標
案例：空調邀請招標案例
議 標
12. 采購的發(fā)展新趨勢
全球采購
電子商務采購
案例：一汽－大眾的電子采購
IBM 的電子采購之路
視頻案例：中國鐵塔互聯網+ 陽光采購
采購外包
第三部分：采購談判，降低采購的總成本
1. 采購談判的定義和目的；
2. 采購談判內容
采購談判的時機把握；
3. 談判階段戰(zhàn)術與謀略
布局、造勢和用術；
視頻案例：經典談判場景：中國合伙人
采購談判關鍵影響因素之六脈神劍
談判成功之路
4. 談判前的準備工作
用術：調查研究，情報收集；
視頻案例：電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析
視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人
布局：組建談判小組
談判角色與分工
視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人
設局：談判策劃-采購談判方案的制定
明確談判目標
談判議題、談判計劃及議程安排
談判時間安排
談判場地的選擇藝術
5. 開局階段：開始接觸，了解，初步洽談
談判開局六要六不要
開價策略與技巧—有備而來
貨比三家
遠利誘惑----先畫個大餅，畫餅充饑
投石問路，假設條件……
先造勢后還價，真真假假
視頻案例：談判技巧-出價-溫州兩家人
6. 談判桌上的推擋技巧
永遠不接受**次報價
吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭
**預算，預算限制
心不甘情不愿，占了便宜還賣乖
7. 談判讓步的策略和原則
8. 談判的收尾技巧
信守承諾
關注談判雙方的滿意程度
視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人
第四部分：精益供應鏈關系管理
1. 供應鏈定義和精益供應鏈管理
2. 供應商關系的演變
供求關系及對應的采購策略
從采購管理向供應商過程管理轉變
3. 供應商關系開發(fā)及管理的層次
4. 應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略
5. 如何建立雙贏的供應商伙伴關系
第五部分：供方的選擇、評估和績效管理
1. 精益采購運營流程和供應商管理要點；
2. 供應商存在的主要問題
不良供應商的壞處
優(yōu)秀供應商的好處
3. 供應商管理的全過程
供應商是怎么來的？
供應商是怎么選的？
供應商是怎么管的？
4. 供應商管理內容
工具表單：供應商管理成員及工作重點
工具表單：供應商管理“項目”計劃
5. 供應商識別或發(fā)現
6. 供應商管理的五大核心
7. 合格供應商評估的構成六個模塊二十四個要素
視頻案例：大買家如何選擇供應商
8. 初步評估和正式評估
9. 如何查看現場；
10. 供應商審核
11. 供應商七大考核標準
12. 供應商激勵和長期合作計劃
13. 新供應商的過渡計劃
案例：西門子供應商管理
采購供應商管理線上網課
供應商管理公開課
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《采購市場開發(fā)與供應商優(yōu)選》
2023年3月09-10日 成都 -
《供應商全生命周期管理》
2023年4月22-23日 深圳 -
《SQE-供應商質量管理》
2023年5月30-31日 上海 -
《供應商管理與采購成本降低技巧》
2023年7月27-28日 上海 -
《SQM供應商管理與質量系統改善》
2023年8月26-27日 廣州 -
《讓供應商和我們一起成長-供應商開發(fā)、選擇、考核與關系管理》
2023年9月22-23日 南京 -
《SQE供應商質量管理高級研修班》
2023年10月27-28日 廣州 -
《精彩博弈---采購談判技巧與供應商管理提升》
2023年12月27-28日 深圳
