1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員,但需要說他是你的合作者。
2.要把對(duì)方的銷售人員作為我們的一號(hào)敵人。
3.永遠(yuǎn)不要接受**次報(bào)價(jià),讓銷售員乞求;這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)。
4.時(shí)時(shí)保持**低價(jià)記錄,并不斷要求得更多,直到銷售人員停止提供折扣。
5.永遠(yuǎn)把自已作為某人的下級(jí),而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級(jí),他總可能提供額外折扣。
6.當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受,或要到休息室,或去打電話并獲得批準(zhǔn),可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的,進(jìn)一步提要求。
7.在沒有提出異議前不要讓步。
8.注意要求建議的銷售人員通常更有計(jì)劃性,更了解情況,花時(shí)間同無條理的銷售人員打交道,他們想介入,或者說他們擔(dān)心脫離圈子。
9.毫不猶豫的使用論據(jù),即使他們是假的。例如:“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供了**的報(bào)價(jià),**的流轉(zhuǎn)和付款條件。
10.”不斷重復(fù)同樣的反對(duì)意見即使他們是荒謬的。“你越多重復(fù),銷售人員就會(huì)更相信。
11.別忘記你在**后一輪談判中,會(huì)得到80%的條件,讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟?
12.隨時(shí)邀請(qǐng)銷售人員參加促銷。提出更大的銷量,盡可能得到更多折扣。進(jìn)行快速促銷活動(dòng),用差額銷售某賺取利潤(rùn)。
13.要求不可能的事來煩擾銷售人員,任何時(shí)候**延后協(xié)議來威脅他,讓他等。確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間,但不到場(chǎng),讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置,威脅他說你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品……幾乎不給他時(shí)間做決定。
14.注意折扣有其它名稱,例如:獎(jiǎng)金、禮物、禮品紀(jì)念品、贊助、資助、小報(bào)插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等,所有這些都是受歡迎的。
15.你的口號(hào)必須是“你賣我買的一切東西,但我不總是買我賣的一切東西”。也就是說,對(duì)我們來說**重要的是要采購將會(huì)給我們帶來利潤(rùn)的產(chǎn)品。能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個(gè)不可缺的魔鬼。
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