線上大客戶開發(fā)培訓(xùn)課程

您是否為開發(fā)不到大客戶而心煩？

您是否為缺乏大客戶開發(fā)的流程和技巧？

您是否為找不到合適的大客戶而頭痛呢？

大客戶的業(yè)績(jī)一直得不到突破，生意無(wú)法提升，找不到突破的方法？

本次課程介紹業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的方法，如何開發(fā)適合自己的大客戶，詳細(xì)講解開發(fā)的流程、方法及標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)找到適合自己的大客戶；開發(fā)之后日常如何管理、最后針對(duì)大客戶進(jìn)行生意提升！并定期對(duì)大客戶進(jìn)行評(píng)估，優(yōu)勝劣汰，來(lái)保證企業(yè)大客戶的質(zhì)量，以保證企業(yè)穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)下去。助力企業(yè)完成生意目標(biāo)！

一、大客戶與業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)

業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的原理

業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的方法

業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)落地

大客戶——業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)的秘密

案例：某公司大客戶業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)

二、開發(fā)大客戶

1、從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理

練習(xí)：從線索到回款業(yè)務(wù)流程梳理

2、市場(chǎng)規(guī)劃

大本營(yíng)

制高點(diǎn)

放射線

采蘑菇

案例：某公司的市場(chǎng)規(guī)劃

3、大客戶開發(fā)關(guān)鍵流程

客戶畫像

線索獲取

需求與痛點(diǎn)挖掘

有吸引力合作方案

處理客戶異議與確認(rèn)合作

4、線索獲取的方法

線上公域

線下公域

案例：某公司線索獲取

三、大客戶日常管理

1、大客戶分類

2、大客戶日常管理模型

3、大客戶聯(lián)合生意計(jì)劃

案例：大客戶聯(lián)合生意計(jì)劃案例

練習(xí)：大客戶聯(lián)合生意計(jì)劃

四、大客戶生意提升

1、大客戶生意提升5步驟

大客戶分類

生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)分析

聯(lián)合生意計(jì)劃制定

計(jì)劃執(zhí)行與達(dá)標(biāo)

全國(guó)復(fù)制

案例：某公司標(biāo)大客戶生意提升

練習(xí)：大客戶生意提升

2、大客戶評(píng)估與優(yōu)化

五、大客戶開發(fā)與生意提升誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)

1、誤區(qū)

案例：某公司大客戶開發(fā)與生意提升誤區(qū)

難點(diǎn)以及克服的策略

工具總結(jié)

六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置

課程總結(jié)

課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定大客戶開發(fā)與生意提升計(jì)劃