北京連鎖門店銷售技巧培訓(xùn)

銷售總是在不同的時間，面對不同的客戶，解決不同的需求，它有流程可言嗎？答案是：有的！大到銷售房產(chǎn)，小到銷售奶茶，它都有一套相對固定的章法；否則，我們豈不是想說什么就說什么，或者總是被客戶牽引，這樣對成交是絕對不利的。本課程針對門店銷售特點，對顧客的消費心理進行深度分析，結(jié)合十年來的門店培訓(xùn)難題集錦，提供一套有效的解決辦法。

●清晰了解整個銷售流程，便于新手快速上手，具備獨立銷售能力

●理解人類大腦的相信機制和體驗式銷售的意義，改變傳統(tǒng)銷售靠口才的慣性思維

●羅列在介紹產(chǎn)品環(huán)節(jié)中可操作的示證道具，也可舉一反三，在其他環(huán)節(jié)加以運用

●制作介紹產(chǎn)品的邏輯思維，以普世的思維方式，讓顧客更容易接收產(chǎn)品信息

●掌握價格談判的多種技巧，針對不同情況靈活運用，讓價格不再成為成交的障礙

模塊一：抓管理不銷而售

一、惡補“管理”

二、共振.共識.共創(chuàng).共享.共贏

三、比高薪更重要的是什么？

四、從怎么干到誰來干

五、從追求完美到學(xué)會欣賞

六、怎么做能少犯錯多出成績？

七、顯著提升積極性和忠誠度

八、提高情商、消滅情緒化

九、學(xué)歷低、怎么培養(yǎng)員工？

十、怎么管理能多上客？

模塊二：低成本引流獲客

一、了解消費心理和深層人性

二、遍撒網(wǎng)和試試看就別試了

三、元芳、發(fā)宣傳單你腫么看

四、關(guān)于異業(yè)聯(lián)盟的分析

五、眾創(chuàng)打法和聯(lián)盟賽道

六、用戶思維與極簡思維

七、讓顧客感覺占了便宜

八、模式：顧客轉(zhuǎn)介紹與裂變

模塊三：客單價提升之道

一、高品質(zhì)支撐高價格

二、增值服務(wù)支撐高價格

三、強調(diào)差異化、直擊痛點

四、因為感覺很專業(yè)、可以貴

五、定價策略：標(biāo)配+選配

六、產(chǎn)品和服務(wù)拆開賣

七、用戶思維賣“一站式”

八、神湊單

模塊四：轉(zhuǎn)介紹不請自來

一、要把轉(zhuǎn)介紹視為顧客本能

二、顧客轉(zhuǎn)介紹的必要條件

三、員工怎么做有助于轉(zhuǎn)介紹

四、店面做什么有助于轉(zhuǎn)介紹

五、解析：關(guān)注—互動—交易

六、標(biāo)準(zhǔn)化：動作+語言

七、轉(zhuǎn)介紹的合理獎勵措施

八、顧客最大化價值挖掘

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當(dāng)今社會，隨著人們生活水平的不斷提高，人們?nèi)ゾ€下門店消費已經(jīng)不滿足于簡簡單單買點東西了。市場的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在大家產(chǎn)品都差不多的情況下，我們要想在經(jīng)營中取勝，一定要有良好的經(jīng)營方法。而在眾多的經(jīng)營方法之中，不斷提高門店的服務(wù)質(zhì)量可以說是重中之重。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供銷售技巧培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。