nbss銷售流程培訓(xùn)

Need based Salas Seminar是專業(yè)的以客戶需求為導(dǎo)向的銷售方法，本培訓(xùn)課程將以客戶需求出發(fā)，結(jié)合商業(yè)銀行重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售為導(dǎo)向，促使學(xué)員在短期內(nèi)**一系列專業(yè)的日常銷售技能，從而超額完成銷售目標(biāo)。

課程將結(jié)合近20年市場(chǎng)一線的高客營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格，從實(shí)操出發(fā)，大量運(yùn)用教練技術(shù)和行動(dòng)力學(xué)習(xí)技巧，在“學(xué)+練”中攻破一個(gè)個(gè)學(xué)員們?nèi)粘Ｓ龅降闹攸c(diǎn)難點(diǎn)，從而**激發(fā)出學(xué)員們?cè)跔I(yíng)銷工作中的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力和面談積極性，實(shí)現(xiàn)**銷售能力，長(zhǎng)期鎖定客戶在行AUM，保住市場(chǎng)份額。

NBSS是一套一聽就懂、一學(xué)就會(huì)、一用就靈的以客戶需求為導(dǎo)向的銷售全流程**課程。

一、客戶刪選123

1、明確客群分類，學(xué)會(huì)**客戶粘合度

2、個(gè)人IP打造與朋友圈經(jīng)營(yíng)

二、個(gè)性化邀約話術(shù)

1、十大個(gè)性化邀約話術(shù)，**打開電邀話題

2、三大邀約環(huán)節(jié)，**面訪邀約成功率

3、Role play

三、不同畫像客戶面談技巧

1、不同畫像客戶面談技巧

2、不同畫像客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)關(guān)鍵詞概述

四、KYC脈絡(luò)邏輯概述及演練

1、KYC脈絡(luò)邏輯概述

2、不同場(chǎng)景KYC工具展示

3、Role play

五、情景導(dǎo)入銷售技巧

1、七類常態(tài)畫圖銷售技巧

2、經(jīng)典案例闡述定向傳承與資產(chǎn)保全的重要性

3、Role play

六、高客面談話術(shù)邏輯

1、投資環(huán)境概述

2、關(guān)于政治周期與稅收體制改革的綜合建議

3、關(guān)于資產(chǎn)代持風(fēng)險(xiǎn)的綜合建議

4、關(guān)于婚姻資產(chǎn)保全的綜合建議

5、關(guān)于資產(chǎn)定向傳承的綜合建議

6、關(guān)于經(jīng)濟(jì)周期與家企隔離風(fēng)險(xiǎn)銷售話術(shù)

7、分組討論各風(fēng)險(xiǎn)銷售話術(shù)

8、Role play

七、家庭資產(chǎn)配置方案制作

1、計(jì)劃書內(nèi)容框架

2、計(jì)劃書呈現(xiàn)開場(chǎng)白

3、近期市場(chǎng)回顧與展望

4、科學(xué)的資產(chǎn)配置邏輯

5、專業(yè)家庭資產(chǎn)配置建議

6、高客專項(xiàng)服務(wù)介紹

八、保單檢視工具運(yùn)用方法

1、綜合風(fēng)險(xiǎn)保障表

九、異議處理技巧

1、常見異議處理

十、慧眼識(shí)促成契機(jī)

1、慧眼識(shí)促成契機(jī)

2、**捕捉成交機(jī)會(huì)

3、成交的四大要素