寧波銷售管理技能培訓

銷售管理技能培訓課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關鍵點，幫助銷售經理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。

一、銷售隊伍的作用及常見問題分析

1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路

二、銷售模式對管理風格的要求

案例：相同的管理風格為什么產生不同的管理效果？

1、銷售模式的核心分類

討論：本企業(yè)銷售屬于哪種模式？

2、不同銷售模式對管理風格的要求

重點：本企業(yè)銷售對管理風格的要求

三、銷售管理的關鍵點

1、銷售銷售隊伍建設及薪酬激勵設計思路

2、銷售市場區(qū)域劃分與內部組織設計

3、銷售隊伍的控制要點及有效手段

討論：如何有效、適度控制本企業(yè)銷售隊伍？

管理表格、例會、客戶隨訪、述職

四、本企業(yè)銷售隊伍的培訓與激勵

1、常用激勵原理與方法

2、本企業(yè)銷售隊伍培訓內容與方向

3、銷售人員不同發(fā)展階段的培訓與激勵重點

課堂實訓：銷售人員態(tài)度激勵演講

現(xiàn)場展示：銷售人員態(tài)度激勵培訓示范