銷售隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)
來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時(shí)間：2022-06-28
面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在這一過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑
面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在這一過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑：
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？
眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？
...
針對(duì)以上問題，本課程從管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的態(tài)度三個(gè)角度出發(fā)，為您全面講解銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理過程中需要銷售管理者掌握相應(yīng)的管理技能，助您打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)！
銷售管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售管理培訓(xùn)內(nèi)容
一、銷售管理者的管理技能提升
1、銷售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況？
2、能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)
3、銷售管理者解決下屬能力問題的五個(gè)步驟
4、銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的三個(gè)問題
5、練習(xí)：情商水平自測(cè)——如何提高？
6、銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議？
7、五道經(jīng)典判斷題分析與詳解
二、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4、領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代，鐵打的人才
5、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問題研討
6、工具：客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理
三、銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
1、分析營(yíng)銷人員士氣低落的十三種原因
2、測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
3、練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4、如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6、為什么需要授權(quán)？
7、哪些事情需要授權(quán)？
8、有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
9、視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能？
四、實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通
1、攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對(duì)銷售人員的重要性
2、內(nèi)部溝通的兩個(gè)障礙
3、案例研討：如何與下屬溝通
4、案例研討：如何與上級(jí)溝通
5、案例研討：如何與同級(jí)其它部門溝通
6、協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法
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銷售管理內(nèi)訓(xùn) 
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| 從銷售骨干走向管理能手 | 當(dāng)今中國(guó)企業(yè)的銷售管理人員，大多數(shù)是半路出家。原先是銷售骨干，后來(lái)時(shí)勢(shì)造化被推到“銷售管理”這個(gè)位置，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把整體業(yè)績(jī)提升，把一攤子事情做好，這個(gè)角色轉(zhuǎn)換并不容 易。本課程就是專門針對(duì)銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定制，能夠幫助您的銷售管理者解決新上任的困惑，掌握必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能，了解銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，并掌握完成這些工作的方法。 | |
| 銷售團(tuán)隊(duì)管理與輔導(dǎo) | 在競(jìng)爭(zhēng)壓力日趨加大的今天，擁有一支強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，是很多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的根本。但是為什么銷售經(jīng)理個(gè)人能力很強(qiáng)，帶出來(lái)的卻是一個(gè)個(gè)沒有戰(zhàn)斗力、沒有狼性的下屬？本課程旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的高效管理、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。 | |
| 銷售目標(biāo)管理落地方案班 | “沒有目標(biāo)就沒有管理”，對(duì)于任何一名管理者來(lái)說(shuō)，目標(biāo)管理是管理團(tuán)隊(duì)的有效手段，銷售目標(biāo)管理不僅僅關(guān)注銷售任務(wù)的科學(xué)分解，更關(guān)注關(guān)鍵成果的達(dá)成。本課程從銷售目標(biāo)的設(shè)定，過程的監(jiān)管和結(jié)果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā)，幫助銷售管理者制定實(shí)戰(zhàn)落地的營(yíng)銷計(jì)劃，從而保證銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。 | |
| 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng) | 一個(gè)銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)把他提升成銷售經(jīng)理、銷售主管時(shí)，總能看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開交，但整個(gè)銷售部門的業(yè)績(jī)卻下滑，為什么呢？本課程旨在幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀“教練”，讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過硬的管理能力。 | |
| 銷售業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的搭建 | 隨著銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)的逐漸增加，銷售管理者感覺自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的控制力在不斷下降，銷售人員普遍存在陽(yáng)奉陰違、欺上瞞下的現(xiàn)象。并且，私下串貨，價(jià)格不一致，甚至吃回扣等現(xiàn)象也日益普遍。作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo) 者，必須把一些關(guān)鍵性問題整理成流程，靠流程去監(jiān)管和控制。 |