東莞打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)課程大綱

生意難做、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，再好的產(chǎn)品、模式和營銷，如果沒有水平過硬的銷售人員，盈利就成了空談。在瞬息萬變的商業(yè)社會(huì)，如何組建和管理一支良性高效的銷售團(tuán)隊(duì)？

打造一支好的良性的銷售團(tuán)隊(duì)，必須從選人、用人、育人、留人四大模塊進(jìn)行著手。諾達(dá)**推出以下銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程，助力企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)偕闲碌呐_(tái)階。讓銷售團(tuán)隊(duì)得到**管理。

1、學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)；

2、讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主的團(tuán)隊(duì)文化；

3、讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中能夠保持狀態(tài)；

4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)做合格的頭狼，成為團(tuán)隊(duì)**的帶動(dòng)者和管理者；

5、讓學(xué)員掌握管理的核心要點(diǎn)，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實(shí)用工具；

6、塑造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤。

單元一：狼性銷售四力法則：

1、生存力——制造強(qiáng)烈的銷售動(dòng)機(jī)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能

2、持久力——鍛煉鍥而不舍、永不放棄的精神

3、嗅覺力——挖出潛在客戶，嗅到成交氣息

4、協(xié)作力——上下齊心，與隊(duì)友協(xié)作簽單

單元二：銷售精英的巔峰心態(tài)

一、改變自己，塑造狼性銷售的心態(tài)

二、永不抱怨，掌握積極向上的狼性銷售精神

單元三：激發(fā)狼性

一、尋找動(dòng)機(jī)

1、尋找人生目標(biāo)

2、業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定與分解

（1）什么是目標(biāo)？

（2）如何制定合理的工作目標(biāo)

（3）目標(biāo)與計(jì)劃分解——過程管理

（4）銷售員如何保證達(dá)成目標(biāo)的計(jì)算公式

二、突破自我設(shè)限

三、馬上行動(dòng)！

單元三：精準(zhǔn)客戶開發(fā)（引流）

一、如何獲取精準(zhǔn)客戶資源

1）“買客戶思維”

2）把異業(yè)的銷售冠軍當(dāng)作自己的大客戶

3）參加行業(yè)沙龍活動(dòng)——1米法則

4）進(jìn)入大客戶人脈圈

二、微信營銷倍增精準(zhǔn)客戶數(shù)量

三、轉(zhuǎn)介紹技巧

單元四：獲取客戶信任（關(guān)系營銷）

一、自己就是產(chǎn)品

1、給自己這個(gè)“產(chǎn)品”取名

2、給產(chǎn)品“包裝”

二、寒暄聊天

三、夸贊技巧

單元五：挖掘客戶需求

一、有效發(fā)問技巧

1）選擇式提問技巧

2）反問技巧

3）給答案技巧

4）以問收尾技巧

二、聆聽技巧——獲取客戶蕞準(zhǔn)確的產(chǎn)品需求

單元六：談判與成交技巧

1、產(chǎn)品說明技巧

1、產(chǎn)品說明技巧

2、捕捉成交時(shí)機(jī)

3、報(bào)價(jià)與解除抗拒

4、殺單技巧

5、 “將軍”成交法

6、短缺策略

7、從眾策略

8、比較策略

9、假設(shè)成交法

10、“起死回生法”或“門把銷售法”

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何煒東老師果然是這方面專家，我們付出的咨詢費(fèi)是心甘情愿的，畢竟他有這個(gè)水平，有這個(gè)價(jià)值在那。感謝何老師對(duì)我們的耐心輔導(dǎo)，我們公司的運(yùn)營流程確實(shí)急需優(yōu)化并固化下來，何老師輔導(dǎo)完后，確定下來的運(yùn)營流程，全體員工就必須堅(jiān)定不移地執(zhí)行，就不能選擇性執(zhí)行了。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。