深圳培訓(xùn)網(wǎng) > 深圳財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu) > 深圳諾達(dá)名師
首頁 培訓(xùn)網(wǎng) 最新資訊 熱門問答

深圳諾達(dá)名師

免費(fèi)試聽 18898361497

您當(dāng)前的位置: 資訊首頁 > 財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)資訊 > 2024應(yīng)收賬款管理課程培訓(xùn)

2024應(yīng)收賬款管理課程培訓(xùn)

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:李振    發(fā)布時(shí)間:2023-12-22

導(dǎo)語概要

在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場,伴隨日益激烈的市場競爭,在企業(yè)生存和發(fā)展中,賒銷是企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一,但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加,導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足,制約了企業(yè)的有序經(jīng)營和發(fā)展。

應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)咨詢

應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀

在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場,伴隨日益激烈的市場競爭,在企業(yè)生存和發(fā)展中,賒銷是企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一,但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加,導(dǎo)致現(xiàn)金流嚴(yán)重不足,制約了企業(yè)的有序經(jīng)營和發(fā)展。作為銷售人員,經(jīng)常會(huì)遇到客戶拖欠貨款的問題,又到年底,怎樣向客戶催款才高效?客戶總在拖延付款時(shí)間,如何巧妙把握催款時(shí)機(jī)?向客戶索要欠款,怎么去討?他會(huì)給你嗎?什么是合適的力度呢?面對不同類型的欠款客戶,如何應(yīng)對?非要欠賬不還的客戶,又該如何催收?為更好的解決以上問題,我們特研發(fā)出一套標(biāo)準(zhǔn)的賬款回收流程和方法。

應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)課程目標(biāo)

●幫助您制訂合理的賒銷政策,準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險(xiǎn),合理確定賒銷額度。

●掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型。

●迅速掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實(shí)戰(zhàn)技能。

●熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程。

●掌握實(shí)用的信用控制措施和實(shí)戰(zhàn)技能。

●懂得如何在大量賒銷的同時(shí)有效控制信用風(fēng)險(xiǎn)。

●懂得如何建立一套科學(xué)完善的全面信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理體系

應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

咨詢了解

課程對象

總經(jīng)理、銷售部負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干、財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用及風(fēng)險(xiǎn)管理人員等。

咨詢了解

課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

咨詢了解

培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

咨詢了解

應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)課程大綱

前言

●不同債務(wù)人的付款心理

●同一債務(wù)人對不同債權(quán)的付款心理

●同一債務(wù)人對不同賬齡的付款心理


第一單元 應(yīng)收賬款管理存在的問題

●企業(yè)防范意識淡薄

●企業(yè)內(nèi)控措施不到位

●應(yīng)收賬款管理失當(dāng)

●應(yīng)收賬款管理的三大誤區(qū)以及二大解決法寶

●【案例】隨金立墮入黑夜的供應(yīng)商

●【案例】水仙電器成為中國第一家退市公司


第二單元 應(yīng)收賬款管理概述

●應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因

●應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營的影響

●應(yīng)收賬款持有成本

●應(yīng)收賬款管理目標(biāo)

●應(yīng)收賬款管理3+1模式

●應(yīng)收賬款十大管理工具


第三單元 應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)控制

一、應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)事前控制

●客戶信用調(diào)查

●設(shè)定客戶信用額度模型和信用期限

●確定信用政策

●建設(shè)企業(yè)信用管理體系

二、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)事中控制

●銷售合同評審

●應(yīng)收賬款的跟蹤管理

●應(yīng)收賬款的監(jiān)控管理(RPM)

●應(yīng)收賬款難以收回的外部危險(xiǎn)信號

●公司內(nèi)部的危險(xiǎn)因素

三、逾期應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理

●欠款催收的3大原則(TSP)

●欠款催收的4大指導(dǎo)思想

●欠款催收的10大要點(diǎn)

●逾期應(yīng)收賬款的催收技巧

四、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)事后控制

●信用風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移

●【案例】華夏幸福運(yùn)用資產(chǎn)管理公司將應(yīng)收賬款變現(xiàn)

更多課程詳情請點(diǎn)擊咨詢專屬客服

2024應(yīng)收賬款管理課程培訓(xùn)

企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)建模培訓(xùn)師

王志剛老師

高級信用風(fēng)險(xiǎn)管理師

曾任:鄧白氏集團(tuán)(美資**咨詢集團(tuán))華南區(qū)咨詢部負(fù)責(zé)人

長期從事風(fēng)險(xiǎn)管理、信用風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)建模及模型IT化等咨詢項(xiàng)目,有10多年項(xiàng)目經(jīng)理的基層管理經(jīng)驗(yàn),帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),完成項(xiàng)目數(shù)十個(gè),理論功底深厚,實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富。曾參與構(gòu)建中化集團(tuán)、渣打銀行、順豐集團(tuán)、華為技術(shù)、上海博世、國海證券、德邦物流、華潤三九等國內(nèi)外知名企業(yè)信用管理體系...

2024應(yīng)收賬款管理課程培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)派營銷管理教練

包賢宗老師

曾任西安楊森省區(qū)總經(jīng)理

曾任艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)

包賢宗老師擁有19年工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷與管理經(jīng)歷,曾在國內(nèi)大合資制藥企業(yè)【西安楊森】從事院線大客戶銷售,三年內(nèi)成長為中國大陸區(qū)年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人;在世界500強(qiáng)企業(yè)【艾默生電氣】,多次榮獲亞太區(qū)“營銷講師獎(jiǎng)”、“杰出案例獎(jiǎng)”,憑借良好業(yè)績與卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)年輕大區(qū)總監(jiān)...

2024應(yīng)收賬款管理課程培訓(xùn)

商賬催收信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)師

樓克佳老師

債務(wù)問題解決培訓(xùn)師

專注信貸風(fēng)控催收19年

樓克佳老師專注信貸風(fēng)控催收19年,在貸前風(fēng)控、貸中監(jiān)督、貸后催收方面有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。對于如何把握恰當(dāng)?shù)拇呤諘r(shí)點(diǎn)、調(diào)查欠款客戶名下資產(chǎn)、判斷客戶還款意愿、合法合規(guī)催收、貸款風(fēng)險(xiǎn)控制、民間借貸糾紛處理及債務(wù)催收方面,更是有著獨(dú)特的見解...

欠款催收小貼士

在催款的過程中,千萬不要讓債務(wù)人說出任何想推遲付款或拒絕付款的理由,如果債務(wù)人一旦有拖延的念頭,你應(yīng)該要有力地拒絕他,不要讓他有可乘之機(jī)。在談話的過程中,要保持一種冷靜的但很堅(jiān)決的態(tài)度,收款的態(tài)度要堅(jiān)決,沒有回旋的余地,不能自相矛盾、前后不一致,否則很容易讓客戶抓到把柄而拒絕或延期付款。

諾 達(dá) 名 師 服 務(wù) 流 程

2024應(yīng)收賬款管理課程培訓(xùn)

諾 達(dá) 名 師 介 紹

諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

留言咨詢

To make an appointment visit
To make an appointment visit

上一篇:賒銷欠款催收內(nèi)訓(xùn)哪個(gè)好 下一篇:工程建設(shè)項(xiàng)目合同管理課程培訓(xùn)
深圳財(cái)務(wù)管理

免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時(shí)

11: 41: 09

稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請保持電話暢通

咨詢電話:18898361497
推薦機(jī)構(gòu) 全國分站 更多課程

今日已有25人申請,本月限額500

""

申請?jiān)嚶犆~

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572