如何做好銷售管理?
1、學(xué)會(huì)從零開始,每天都是工作與人生的新起點(diǎn)。
2、快速進(jìn)入角色,作為一個(gè)管理者,這點(diǎn)非常重要,很多員工的工作能力和經(jīng)驗(yàn)不一定能使他進(jìn)入良好的工作狀態(tài),因此,你要時(shí)刻保持警惕,萬一屬下不行,自己就必須親自上馬,進(jìn)入屬下的角色去完成任務(wù)。
3、融入團(tuán)隊(duì),員工對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)有一定的適應(yīng)過程,就是你的指揮在初期不一定能達(dá)到回響,有時(shí)候甚至?xí)腥丝咕苣?。但不能急,要站在屬下的立?chǎng)去思考問題。“恩威并重”相信你也有同感。
4、立威,領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)、放火這是一種管理藝術(shù),燒的地方和溫度要恰到好處。如何立威,這里可以選擇從細(xì)部著手,也可以從面上著手,如果更有經(jīng)驗(yàn)的管理者會(huì)雙管齊下。
5、梳理,任何管理者都會(huì)有自己的管理方法與思路,但是可能存在一定市場(chǎng)差距與團(tuán)隊(duì)的矛盾或者銜接方面會(huì)有所問題,因此你一定要注意高度銜接。不要主觀,憑以往經(jīng)驗(yàn)處理問題,要注意和諧統(tǒng)一及延續(xù)性。
6、溝通,上下級(jí)溝通,內(nèi)外部溝通也是重點(diǎn),保持良好的溝通能使你事半功倍。
7、挑難,管理者的風(fēng)采就是干屬下想象不到或者辦不到的事,這樣下屬才會(huì)佩服你。
8、激勵(lì),激勵(lì)有通過日常的贊揚(yáng)、通過建立機(jī)制、通過互相感染來實(shí)現(xiàn),反正是“胡蘿卜與棒子”的道理,相信你也是非常知曉的。
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