1、首先打造店鋪良好的外部形象。
將店鋪的產(chǎn)品陳列盡量做到美觀、合理、顯而易見(jiàn)。在不影響城市管理的情況下在門(mén)口及鋪面前的位置多擺上些產(chǎn)品。同時(shí)，沒(méi)事的時(shí)候放點(diǎn)音樂(lè)，針對(duì)的學(xué)生的產(chǎn)品，不妨音樂(lè)時(shí)尚一點(diǎn)，看起來(lái)有文化一點(diǎn)。
另外，店鋪營(yíng)業(yè)人員能時(shí)尚一點(diǎn)就別太樸素，營(yíng)業(yè)人員能是美女帥哥就不要長(zhǎng)相平平者。
2、將剛性需求逐漸變?yōu)閺椥孕枨蠛腿粘Ｐ枨螅蕴嵘赇伻藲?，逐步改變師生?/span>消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)路線，從而帶動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量。
1）增加沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)型產(chǎn)品。如時(shí)尚類、熱門(mén)產(chǎn)品類、禮品類、日常需求類、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)型產(chǎn)品。具體如首飾、特色禮品、魷魚(yú)、奶茶等。
2）增加日常消費(fèi)產(chǎn)品。如：話吧、繳費(fèi)卡、點(diǎn)卡、雜志報(bào)紙、移動(dòng)聯(lián)通電信等代收費(fèi)系統(tǒng)等。
3）甚至直接做一個(gè)家教聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。免費(fèi)服務(wù)。有家教意向的學(xué)生可以過(guò)來(lái)先報(bào)名。
4）用特價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪人氣和銷售。如，一支中性筆，別的地方一支賣兩塊，你賣九毛，只要你不虧錢(qián)，記得在外面豎個(gè)牌子，寫(xiě)上“中性筆每支0.9元”。看到這個(gè)牌子，許多人肯定愿意來(lái)你的店鋪買(mǎi)，同時(shí)順便買(mǎi)別的東西。這樣不但可以促進(jìn)人氣，也可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。
3、拓寬進(jìn)貨渠道，從產(chǎn)品（質(zhì)量和新奇）及價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)。
相比較而言，學(xué)生對(duì)新、奇、特、便宜、時(shí)尚的產(chǎn)品更有興趣。如果產(chǎn)品要深入學(xué)生的心理，從產(chǎn)品種類和產(chǎn)品質(zhì)量上要選擇好，并要保持相對(duì)的較低的價(jià)格。比如：
1）文具：一種是訂最實(shí)用、最常用、最實(shí)惠的產(chǎn)品；第二種是訂時(shí)尚個(gè)性的文具，這類價(jià)格可以略高一些；第三種可以訂比較熱門(mén)的產(chǎn)品，比如說(shuō)當(dāng)?shù)氐某绷鹘謪^(qū)所售的產(chǎn)品，訂到僅此一件產(chǎn)品就可以有不錯(cuò)的銷量，同時(shí)也可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
2）體育用品：基本上可以分高、中低檔三種價(jià)位訂貨，但是盡量做到相比較別的地方價(jià)格更低。
3）數(shù)碼產(chǎn)品：建議以低價(jià)產(chǎn)品、比較受學(xué)生歡迎的牌子或款式為主。這類產(chǎn)品的訂貨建議慎重一些，因?yàn)閷W(xué)生一般會(huì)去電腦城、數(shù)碼專賣等地方去買(mǎi)；
4）電腦配件：訂貨質(zhì)量好并要做到低價(jià)。
4、拓寬宣傳及銷售渠道。
目前店鋪所銷售的產(chǎn)品主要以鋪面零售為主。建議從以下兩種方式拓展宣傳及銷售渠道：
1）與各班級(jí)班干部、學(xué)生會(huì)、學(xué)校各團(tuán)體搞好關(guān)系。爭(zhēng)取班級(jí)、各團(tuán)體、舉行活動(dòng)時(shí)的集體團(tuán)購(gòu)；
2）將宣傳延伸到校園內(nèi)。利用學(xué)校校園的的公布欄、張貼欄等張貼店面新上市的產(chǎn)品。留下店面的位置等?？梢钥紤]采用手繪POP的形式。特別是在新生入學(xué)之際；
3）利用校園網(wǎng)、校園BBS進(jìn)行宣傳提供的產(chǎn)品種類、新品。比如，學(xué)校旁XX文具店一支中性筆僅售九毛錢(qián)！不妨將店主、老板、或店面炒作一翻。比如，可以發(fā)個(gè)帖子：學(xué)校門(mén)口XX文具店的美女！比如：學(xué)校旁XX文具店遇見(jiàn)的新鮮事。比如：文具店里竟然也能買(mǎi)到“神七”（造型好看的中性筆）！等等；
4）“門(mén)里生意門(mén)外做”，可以利用學(xué)生兼職在校園或素食進(jìn)行推銷。