培訓(xùn)新的銷售人員主要從企業(yè)文化、銷售技巧、外觀等方面著手。企業(yè)文化主要培養(yǎng)銷售人員的企業(yè)認(rèn)同感，只有認(rèn)同了公司的文化和產(chǎn)品，銷售人員才會從心里真心想做好銷售；銷售技巧培訓(xùn)主要從各個(gè)方面培養(yǎng)銷售人員的銷售技能，這個(gè)環(huán)節(jié)可以多一些模擬演練；外觀主要培養(yǎng)銷售人員的穿著、姿勢等，讓銷售人員表現(xiàn)得大方得體。新進(jìn)銷售人員培訓(xùn)K――knowledge，專業(yè)知識即該崗位需要的專業(yè)知識；A----Attitude，態(tài)度決定許多東西，如果不明白工作的價(jià)值、不喜歡銷售工作，很難想象這個(gè)銷售人員會做得開心、做得出色；S----Skill，技巧，包括業(yè)務(wù)開拓、銷售流程、商務(wù)談判、營銷心理等；H----Habit，習(xí)慣銷售工作是相對比較自由的工作，這是很多人喜歡它的原因，也是很多人終被淘汰的原因，銷售工作需要堅(jiān)定的意志和自律能力。一個(gè)銷售人員沒有好的工作習(xí)慣，即使空有激情，也難成大器。有遠(yuǎn)見的企業(yè)在招聘之后,都要進(jìn)行幾周乃至數(shù)的專業(yè)推銷培訓(xùn)。