汽車銷售技巧培訓包括哪些呢

編輯：佚名 更新時間：2018年09月10日
汽車銷售技巧培訓
最佳答案


一、懂汽車 掌握構造、性能、性價比分析工具


二、懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)


三、懂營銷 掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓


四、懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧


五、懂服務 掌握銷售過程服務與售后服務方法


六、懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式    一個專業(yè)的汽車銷售人員要做好銷售，專業(yè)知識必不可少，強烈的自信心、良好的心態(tài)再加上專業(yè)的SPIN顧問式銷售技巧，讓銷售變成自己的技能，那么銷售將無往而不勝！再好的理論不和實戰(zhàn)結合起來都是空洞的，本課程通過演練幫助學員從一個單純的推銷員成長為專業(yè)的銷售顧問，形成職業(yè)人士特有的專業(yè)、精干、高效的一線服務形象，將公司的品牌價值通過他們傳遞給客戶，為自己和團隊帶來突破性的業(yè)績。


在銷售技巧培訓課程上認為汽車銷售顧問應該能夠掌握顧問式銷售流程與步驟，理解并能運用FABE、SPIN等顧問式銷售技巧；掌握探詢需求的原則、方法和技巧，擁有挖掘客戶真實需求和引導需求的能力；能基本運用溝通、發(fā)問、處理客戶異議、成交等顧問式銷售的技巧等等。


其他答案


只要你做汽車銷售，就要不斷學習，不斷提高自己。這樣的一份學習計劃，我呢則是回顧下自己所學的紙知識用語言和文字的方式記錄下來，加深自己的印象。大家呢則可以參考，共同學習和成長。


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