【銷售談判怎么才能實現(xiàn)雙贏?】

談判是雙方企業(yè)為了各自的需求而進(jìn)行的一種溝通，交易的過程，它也是銷售流程最關(guān)鍵的一步，決定了雙方是否能夠達(dá)成滿意的結(jié)果。當(dāng)然，談判也是具有挑戰(zhàn)性，技巧性，有的做了讓步還是無功而返，有的誤判了對方的需求而沒成交。在談判中各種狀況出現(xiàn)，我們?nèi)绾稳?yīng)對，找到雙方能夠接受的，能達(dá)成一個互惠互利的方案。

本課程詳解一個雙贏談判在準(zhǔn)備、探索、交換和交易四個階段的策略及開局、中場和終局三個環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)，引領(lǐng)從業(yè)人員掌握成功談判的關(guān)鍵要素和策略，在談判過程中保持主導(dǎo)地位，擺脫以折扣換交易的被動局面。為此，課程系統(tǒng)講解如何評估談判雙方的實力對比，占據(jù)信息和時間的主動，如何分析談判的不同結(jié)果，作出正確選擇，如何設(shè)定談判理想目標(biāo)與底線，進(jìn)而切割和交換各自的籌碼，如何識別和化解談判陷阱，防止對方獲得對其過分有利的合同條款。同時，課程分析了成功談判者的行為特征和溝通方式，變對抗為對話。廣州醫(yī)藥銷售談判技巧培訓(xùn)-諾達(dá)名師

【談判培訓(xùn)課程的目標(biāo)】

掌握談判的本質(zhì)與認(rèn)識

掌握談判的一般流程

掌握談判策略與技巧

熟練運用談判的技巧

【培訓(xùn)對象】：銷售業(yè)務(wù)人員，銷售經(jīng)理，銷售主管

【培訓(xùn)時間】：2天，每天6標(biāo)準(zhǔn)課時

【課程特色】：

1.有高度、有深度、有廣度

2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略

3.案例豐富,情景模擬教學(xué)

4.前瞻性、可操性、實效性

【課程大綱】：

第 一講：銷售談判行為分析與策略應(yīng)對

第二講：銷售談判黃金法則與操作技巧

第三講：談判戰(zhàn)略分析與制定

第四講：價格談判的技巧與方法

第五講：模擬實戰(zhàn)

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諾達(dá)名師課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負(fù)責(zé)著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓(xùn)界的實戰(zhàn)專家

【諾達(dá)名師介紹】：王子璐

中國式營銷管理培訓(xùn)師

王子璐個人簡介

中國式營銷管理培訓(xùn)師

百度公司營銷總監(jiān)

東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)

CCTV高級品牌顧問

麥肯錫咨詢機構(gòu)特聘顧問

英國威爾士大學(xué)MBA

國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師

10年500強企業(yè)營銷工作經(jīng)歷

★百度營銷總監(jiān)：畢業(yè)后加入百度，從事一線銷售工作，歷任銷售經(jīng)理、營銷高級經(jīng)理職位。后擔(dān)任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)華南區(qū)營銷管理。

★東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)：加入東風(fēng)日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車行業(yè)，擔(dān)任區(qū)域營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域經(jīng)銷商管理。

10年專注于營銷管理培訓(xùn)

★10年專注于營銷管理培訓(xùn)：擔(dān)任過營銷系統(tǒng)從基層到總負(fù)責(zé)人的各級指揮官。

★CCTV特聘高級品牌顧問：負(fù)責(zé)CCTV《夢想 》欄目品牌策劃與采編。

★麥肯錫咨詢機構(gòu)特聘顧問：負(fù)責(zé)營銷戰(zhàn)略研究與趨勢分析。

★中國培訓(xùn)“華譽獎”：中國**受歡迎培訓(xùn)講師600強

★中國講師認(rèn)證中心：誠信品牌講師認(rèn)證

王子璐培訓(xùn)課程

[內(nèi)訓(xùn)課]展會活動營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]用戶思維營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]體驗營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]市場營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]品牌營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]產(chǎn)品規(guī)劃與定位策略

王子璐服務(wù)客戶

汽車行業(yè)：奧迪、奔馳、雷諾、本田、日產(chǎn)、長城、北汽 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴、網(wǎng)易、百度、搜狐、騰訊 保險行業(yè)：太平洋、平安、人保 通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通 快消品行業(yè)：沃爾瑪、箭牌

【諾達(dá)名師合作流程】

【銷售談判培訓(xùn)結(jié)束語】

如何在斗智斗勇的價格談判戰(zhàn)中獲取后的勝利，不僅僅需要進(jìn)行詳細(xì)的資料分享，還要掌握豐厚的價格談判技巧，這樣才能避免價格談判上的失誤。若是在談判失利的情況下，建議談判者堅守的價格底線，因為談判便是為了合作，對方也不會輕易的逼人入死胡同而導(dǎo)致合作告吹。更多銷售談判培訓(xùn)可以去諾達(dá)名師銷售談判培訓(xùn)網(wǎng)了解更多內(nèi)容，或者可撥打咨詢電話：400-777-1221轉(zhuǎn)1