1.專業(yè)知識(shí)：對(duì)自己銷售的產(chǎn)品要熟悉，如果下屬基本的問題都解決不了，會(huì)很難堪。

2.銷售方向：要知道自己產(chǎn)品的定位，客戶群是什么，要告訴下屬自己的客戶群是什么，客戶群是什么性質(zhì)，用什么方式去開發(fā)，給自己下屬一個(gè)努力的方向。

3.下屬管理：工作報(bào)表，業(yè)績(jī)考核，指定基本的報(bào)表（不能太繁瑣了，業(yè)務(wù)本來(lái)就是自由的，報(bào)表不能占用他們太多時(shí)間）報(bào)表是為了知道下屬的工作情況，關(guān)注他們的進(jìn)度，解決他們遇到的問題。

4.工作會(huì)議：總結(jié)過去的成績(jī)，提出出現(xiàn)的問題再談?wù)摻鉀Q，激勵(lì)的話語(yǔ)不能少，時(shí)刻給下屬灌輸一種理念：大家是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們不會(huì)輕易放棄任何一個(gè)人，我們要一起成功，不斷提高大家的向心力。

5.開發(fā)能力：具備開發(fā)客戶的能力，畢竟一個(gè)經(jīng)理沒業(yè)績(jī)也是不好管理下屬的，同事很多下屬的客戶也是需要經(jīng)理去幫忙促成的。

6.其他：業(yè)余組織一些活動(dòng)，畢竟業(yè)務(wù)的壓力是時(shí)刻存在的，要想好一些能夠讓業(yè)務(wù)發(fā)泄在客戶那里受到的氣的方式。