大單客戶一般是找對(duì)人，做對(duì)事，我不知道你的單有多大，我也不清晰你是什么行業(yè)以及你的銷售模式，是渠道還是直銷，所以我不好回答你，只能告訴你，誠(chéng)實(shí)誠(chéng)心把針對(duì)你這張單的客戶全部找出來(lái)分析那個(gè)才是決定權(quán)的人。然后和他進(jìn)行溝通。一般大項(xiàng)目的跟蹤在五到十一次左右基本上可以的。但具體要看你跟進(jìn)的方式。