大客戶要提前維護(hù)關(guān)系，要保持一定密度的聯(lián)系，當(dāng)然要和大客戶關(guān)鍵人員建立人際關(guān)系為第一前提。

適當(dāng)托人引薦，贈(zèng)送一些禮品，交了朋友才可以談事。

之后保持一定互信，再切入正題，逐步推廣產(chǎn)品或服務(wù)。