每個銷售團隊都希望自己的團隊要有狼性，要有要性，除了日常的工作管理外，打造這樣的文化，也是一個循序漸進的過程。

首先要先確立這個方向，然后設(shè)立隊名、隊呼，甚至是隊旗，墻上要有榮譽榜等，先從形式上和氛圍上進行營造，當然這時候團隊會感覺很虛，不要緊，起碼先應(yīng)該有；然后通過榮譽榜、激勵賽、每日優(yōu)秀播報的方式調(diào)動氣氛，每個人都是有榮譽感的，所以每天可以對前一天指標完成好的員工進行公開的表揚，必要時頒發(fā)獎杯、獎牌，甚至還可以將跟競爭對手的一些數(shù)據(jù)進行對比，讓大家看到希望，看到通過自身的努力帶來的價值，而每個人都愿意在團隊中表現(xiàn)優(yōu)秀，在這種氛圍下，大家就會不自覺的開始暗自使勁，去爭得自己的榮譽，激勵的方式有很多：如精神激勵、物質(zhì)激勵、遠景驅(qū)動或是負激勵等，另外做為團隊管理者要清楚管理團隊的本質(zhì)是理，而不是管，要管理好團隊，要激發(fā)信任、統(tǒng)一目標、整合資源、釋放潛能。