所謂項(xiàng)目型公司，就是市場(chǎng)都是項(xiàng)目，不管是工程項(xiàng)目還是管理軟件的項(xiàng)目，企業(yè)的生存是依賴大項(xiàng)目的現(xiàn)金流支撐，不是穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售。這樣的公司生存有自身的特點(diǎn)，所以也不得不探求自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，我的理解是短期內(nèi)不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的東西，否則就不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。任何企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素發(fā)揮到極致，都可以成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如我錢多，我多到極致，我對(duì)付對(duì)手的辦法很簡(jiǎn)單，打不贏，就收購你。微軟強(qiáng)大后用這一招消滅了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

項(xiàng)目型公司主要業(yè)務(wù)管理行為是依賴項(xiàng)目管理的，我提過項(xiàng)目管理可以分為管理活動(dòng)和工程活動(dòng)。對(duì)于項(xiàng)目型公司，我們?cè)瓉碓?jīng)有過深入探討。

我們認(rèn)為在工程活動(dòng)中，**重要的能力是“提供真正有價(jià)值的解決方案”的能力。我們?cè)诤芏囗?xiàng)目中能夠?yàn)橛脩籼峁┑膬r(jià)值是一目了然的，例如建筑工程，但在很多項(xiàng)目中為用戶提供的價(jià)值并非那么清晰，例如管理信息化系統(tǒng)。

對(duì)于這種不能明確提供價(jià)值的解決方案，即使能實(shí)施，承擔(dān)很大的金額項(xiàng)目，也未必討好，因?yàn)楫?dāng)供應(yīng)商不能提供明確的解決方案，就缺乏說服客戶的能力，**終是在一些項(xiàng)目中被客戶中的“牛人”牽著鼻子走。

在我從事的管理信息化項(xiàng)目中，客戶往往并非經(jīng)過軟件工程訓(xùn)練，只是有自己的奇思妙想，有時(shí)候的確很好，有時(shí)候并不專業(yè)，大部分情況是混雜在一起，合理的需求和不合理的實(shí)現(xiàn)思路。甚至被要求把不同供應(yīng)商的解決手法融合到一個(gè)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)，這是讓軟件供應(yīng)商很頭痛的事情。

所以有智慧的軟件供應(yīng)商非常重視提供解決方案能力提升，這是在規(guī)劃層面解決問題，小聰明的軟件供應(yīng)商重視需求響應(yīng)的效率，這是在開發(fā)層面解決問題，前者開始慢，但一旦系統(tǒng)規(guī)劃完成，可以大量減少開發(fā)，是真正有效益的出路，后者見效快，但開發(fā)多了系統(tǒng)就出現(xiàn)發(fā)展的瓶頸，企業(yè)陷入越長(zhǎng)越胖，就是長(zhǎng)不高的困境。

在公司的角度，長(zhǎng)遠(yuǎn)治理更要靠管理活動(dòng)，管理活動(dòng)就是要想一些辦法，結(jié)合自己企業(yè)實(shí)際情況把工程活動(dòng)做得比對(duì)手更好。管理活動(dòng)一定是要**把有價(jià)值的工作做得更好才有價(jià)值，否則就是為了管理而管理，為了理念而管理。

很多軟件公司引入CMM評(píng)估，概念學(xué)了一堆，是否員工真正理解每個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)域的意義，價(jià)值，活動(dòng)之必要性？很多員工抱怨實(shí)施評(píng)估后文檔多了，流程多了，解決問題效率下降了，這是陣痛還是小孩穿了大人的衣服？值得管理者仔細(xì)思考。

我見過很多公司制定了解決方案評(píng)審流程，開始是鄭重其事，主管親自參與，后來就是陷入形式，這就說明公司并沒有真正認(rèn)同解決方案評(píng)審的價(jià)值，也沒體會(huì)到這種價(jià)值長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)，事情一多，更多去關(guān)注當(dāng)前頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的瑣事上去了。這樣的做法總不是根本提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之道。>>企業(yè)公開課培訓(xùn)