企業(yè)開始建設(shè)銷售渠道需要經(jīng)過以下步驟：

1. 目標(biāo)定位與策略制定：明確企業(yè)的銷售目標(biāo)和市場定位，確定適合企業(yè)的渠道策略?？紤]產(chǎn)品特性、目標(biāo)客戶群體、競爭環(huán)境等因素，制定清晰的渠道發(fā)展戰(zhàn)略。

2. 渠道規(guī)劃與設(shè)計：基于目標(biāo)定位和策略，設(shè)計適合的渠道結(jié)構(gòu)和布局。確定直銷、代理商、分銷商等各種渠道類型，優(yōu)化渠道層級和覆蓋范圍，確保渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋到目標(biāo)市場。

3. 渠道招募與選擇：根據(jù)設(shè)定的渠道規(guī)劃，識別和招募符合要求的渠道合作伙伴。評估渠道合作伙伴的能力、信譽(yù)、市場份額等關(guān)鍵指標(biāo)，并進(jìn)行篩選和選擇。

4. 合作協(xié)議制定：與渠道合作伙伴簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)責(zé)和利益，包括銷售政策、價格體系、服務(wù)支持、市場推廣等內(nèi)容。

5. 培訓(xùn)與支持：提供必要的培訓(xùn)和支持，幫助渠道合作伙伴了解產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場動態(tài)。定期組織培訓(xùn)課程、技術(shù)交流和經(jīng)驗分享，提升渠道合作伙伴的專業(yè)能力。

6. 渠道管理與績效考核：建立有效的渠道管理機(jī)制，包括日常溝通、業(yè)績跟蹤、訂單管理、庫存控制等。設(shè)立合理的績效考核體系，定期評估和獎勵渠道合作伙伴的業(yè)績。

7. 持續(xù)優(yōu)化與改進(jìn)：定期回顧和評估渠道運作情況，識別問題和瓶頸，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化和改進(jìn)。通過不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化，提升渠道的競爭力和效率。

建設(shè)銷售渠道是一個持續(xù)的過程，需要與渠道合作伙伴緊密合作，保持溝通和協(xié)調(diào)，共同推動銷售業(yè)績的增長。以上步驟可作為起點，但具體實施應(yīng)根據(jù)企業(yè)的特定情況和市場需求進(jìn)行靈活調(diào)整。