課程簡介：開課時(shí)間：2016-10-25——2016-10-26| 上海課程大綱：l顧問式銷售與推銷與顧客的關(guān)系不一樣銷售過程不一樣對(duì)銷售人員要求不一樣l銷售應(yīng)具備的基本素質(zhì)知識(shí)技巧態(tài)度l良好的**印象儀容儀表肢體語言待客禮儀l客戶性格判斷及應(yīng)對(duì)支配型影響型穩(wěn)定型遵從型l探尋顧客需求探尋顧客需求的重要性探尋顧客需求的方法提問的重要性提問的分類和作用油燈法則傾聽的重要性聽的不同層次傾聽的步驟l產(chǎn)品介...[詳情]

課程簡介：銷售團(tuán)隊(duì)精英培訓(xùn)班【培訓(xùn)目的】系列課程的學(xué)習(xí)，提升對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí)，提升銷售團(tuán)隊(duì)管理水平，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)、問題集中咨詢、企業(yè)走訪等方式不斷加深實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的運(yùn)用能力，從而為企業(yè)打造呼之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、堅(jiān)強(qiáng)有力的鋼鐵般銷售團(tuán)隊(duì)?！九嘤?xùn)對(duì)象】董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等市場營銷與銷售管理戰(zhàn)線上的各級(jí)管理人員【培訓(xùn)方式】理論講解＋案例分享＋管理互動(dòng)游戲＋作業(yè)練習(xí)輔導(dǎo)＋問題集中答疑＋現(xiàn)場輔導(dǎo)【...[詳情]

課程簡介：開課時(shí)間：2016-10-20——2016-10-21| 深圳課程大綱：一、何謂行動(dòng)銷售TM(ActionSellingTM)？行動(dòng)銷售TM是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的銷售方法，它能幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單、保護(hù)自己的價(jià)格空間并與客戶建立長期關(guān)系！二、行動(dòng)銷售TM成功范例某著名國際金融機(jī)構(gòu)在引進(jìn)“行動(dòng)銷售”課程8個(gè)月后，其銷售收入同比增加了40%，銷...[詳情]

課程簡介：【為什么學(xué)習(xí)本課程】銷售工作是一個(gè)人完成的，可是，銷售目標(biāo)是靠一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)去完成的。那么，如何去組建一個(gè)新的銷售團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)中的新人該如何去培養(yǎng)？如何讓新加入的銷售人員更好地融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這都是銷售經(jīng)理常常遇到的問題。同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)有了，那么該如何營造一種良性的內(nèi)部競爭機(jī)制？如何更有效的和團(tuán)隊(duì)成員溝通？同時(shí)能把這一群“狼”一樣的人管理好，每天都想著自己的銷售目標(biāo)？如何不斷地激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓大家...[詳情]

課程簡介：【為什么學(xué)習(xí)本課程】“業(yè)績上不去，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)脾氣，員工沒動(dòng)力，企業(yè)沒活力”是諸多企業(yè)面臨的頭等難題，在任何一個(gè)企業(yè)中銷售都起著至關(guān)重要的作用，銷售工作的開展有事由銷售目標(biāo)制定、銷售目標(biāo)的執(zhí)行、銷售過程的管控3個(gè)部分組成，銷售目標(biāo)怎么制定，銷售人員又如何管理，怎樣促使員工將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售業(yè)績，將績效目標(biāo)落實(shí)到每天的銷售工作中去在本課程中為您一一解答。 【**本課程您將學(xué)習(xí)到】 銷...[詳情]

課程簡介：【為什么學(xué)習(xí)本課程】大客戶，往往都是公司的關(guān)鍵客戶，能在短期影響公司的銷售業(yè)績的重點(diǎn)客戶。大客戶的采購流程多變難控制與采購周期非常長的特點(diǎn)，決定了大客戶銷售流程個(gè)性化和銷售難度高的特性，這樣的要求在某種意義上對(duì)大客戶經(jīng)理又提出了更高的要求，那么如何根據(jù)不同的階段來制定不同的大客戶銷售策略？如何及時(shí)有效的采集客戶采購的關(guān)鍵信息？同時(shí)，能順暢的鋪設(shè)屬于自己的銷售內(nèi)線，這都是作為大客戶經(jīng)理必須具備的能力...[詳情]

課程簡介：【為什么學(xué)習(xí)本課程】大客戶，往往都是公司的關(guān)鍵客戶，能在短期影響公司的銷售業(yè)績的重點(diǎn)客戶。大客戶銷售具備了采購流程多變、采購周期長、采購過程復(fù)雜等特點(diǎn)，因此決定了大客戶銷售流程個(gè)性化及難度高的特性，這樣的現(xiàn)實(shí)對(duì)大客戶經(jīng)理提出極高的要求。那么如何根據(jù)不同的階段來制定不同的大客戶銷售策略，如何及時(shí)采集客戶的關(guān)鍵信息，同時(shí)，能順暢的鋪設(shè)屬于自己的銷售內(nèi)線，這都是作為大客戶經(jīng)理必須具備的能力。與此同時(shí)，每...[詳情]

課程簡介：開課時(shí)間：2016-12-17——2016-12-18| 上海課程大綱：**部分：大客戶與大客戶顧問式銷售什么是大客戶大客戶的4大關(guān)鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷售的特殊性大客戶銷售鏈大客戶顧問式銷售應(yīng)具備的咨詢能力誰是大客戶？大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分：大客戶的行為處事風(fēng)格與大客戶銷售人的行為處事風(fēng)格類型人的行為處事風(fēng)格特征如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道雙人舞----如何與客戶保持...[詳情]

課程簡介：【課程背景】●為什么談判底牌總被別人看穿？●為什么談判先機(jī)總被別人占走？●為什么實(shí)現(xiàn)利益*大化總成為一個(gè)口號(hào)，而對(duì)方卻成為現(xiàn)實(shí)？【課程收益】●熟練掌握談判制勝的核心思想?！袷炀氄莆照勁兄苿俚木艂€(gè)步驟?！袷炀氄莆湛藬持苿俚氖畟€(gè)技巧?！菊n程風(fēng)格】●本案將以案例，點(diǎn)評(píng)，圖示來詮釋壓力管理能力；●本案將以博弈，互動(dòng)，實(shí)踐來提升壓力管理能力?！菊n程時(shí)間】2天（12個(gè)小時(shí)）【主講專家】康亞斌工商管理學(xué)博士營銷...[詳情]

課程簡介：【課程背景】在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，我們?nèi)绾巫屪约旱牡昝娴匿N售業(yè)績倍增？如何讓自己的銷售人員的銷售技巧高人一籌？如何讓自己的產(chǎn)品“進(jìn)得了店、上得了架、賣得出手”？銷售是一門技術(shù)，需要理論提煉，但是更需要實(shí)際訓(xùn)練。店面銷售七部曲就是解決你心中疑惑，訓(xùn)練隊(duì)伍銷售技能的利器?！菊n程對(duì)象】?經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員?終端賣場店長、儲(chǔ)備店長、賣場營運(yùn)管理人員、終端導(dǎo)購銷售人員【課程收益】?學(xué)...[詳情]

課程簡介：【課程背景】●你還在為推廣困難而發(fā)憷嗎？●你還在為銷售指標(biāo)而犯愁嗎？●面對(duì)客戶的拒絕時(shí)你是否還是那樣的手足無措?...【課程收益】●熟練了解客戶的各類心態(tài)。●識(shí)別客戶的各種真假拒絕?！裾莆粘晒喖s的核心思想?！袷煜ふ莆諏?shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的銷售技巧：FAB，HOS。【課程風(fēng)格】●本案將以案例，點(diǎn)評(píng)，圖示來詮釋銷售技巧；●本案將以博弈，互動(dòng)，實(shí)踐來提升銷售技巧。【課程時(shí)間】2天（12小時(shí)）【主講專家】康亞斌工...[詳情]

課程簡介：時(shí)間地點(diǎn)：2016年09月24-25日上海  2016年10月15-16日深圳2016年11月05-06日上海 2016年11月19-20日北京  2016年11月26-27日深圳2016年12月17-18日上海培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：4600元/兩人,不再打折 需在同一個(gè)月的同...[詳情]

課程簡介：參加對(duì)象：總經(jīng)理、營銷副總、電子商務(wù)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理及有潛質(zhì)的銷售人員，尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部等。學(xué)習(xí)費(fèi)用：3200元/人，（含報(bào)名費(fèi)、場地費(fèi)、師資費(fèi)、中餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、資料費(fèi)等)；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；課程收益：轉(zhuǎn)變思維，積極進(jìn)取，勇敢面對(duì)挫折，不斷改進(jìn)，直至成功訓(xùn)練我們的銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售潛能深化，深刻領(lǐng)悟電氣顧問式銷售之精髓從更廣泛和更高的層面、角度、立場來看待我們與客...[詳情]

課程簡介：培訓(xùn)費(fèi)用：5980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、發(fā)票）課程背景:現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場的因素愈來愈占主要地位，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一。關(guān)注顧客表現(xiàn)在許多方面，而且這些方面又不是孤立的，他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進(jìn)客戶關(guān)系管理在所必然。企業(yè)必須建立一套科學(xué)系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理方法，以有效開發(fā)新客戶、保留老客戶。如何將客戶關(guān)系管理的理念和方法，貫徹到企業(yè)的每一個(gè)流程，體現(xiàn)在員...[詳情]

課程簡介：...[詳情]