課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-19| 青島2016-12-17——2016-12-18|臨沂課程大綱：引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈放飛思想人之患，好為人師觀念改變收獲無限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標(biāo)不盲有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一的選擇...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售與銷售行為探討1、銷售精英的三大覺悟2、頂尖銷售的四張王牌3、銷售的核心與本質(zhì)二、銷售高效溝通技術(shù)1、溝通、說服之道2、銷售溝通能力的四個層次3、銷售溝通中的四門功課4、銷售溝通問的技巧三...[詳情]

課程簡介：參加對象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點評課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；3.了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過程管理的原理與方法；5.學(xué)會銷售團隊業(yè)績考核指標(biāo)設(shè)定的方法；6.了解銷售業(yè)務(wù)人員獎懲的基本...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售管理者角色定位和轉(zhuǎn)身（概念與案例分析結(jié)合）銷售管理者角色職責(zé)SALES模型銷售項目的領(lǐng)導(dǎo)者(SPD)客戶關(guān)系平臺的建立和維護者(AR)全流程交易質(zhì)量的責(zé)任者(LTC)客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-18——2016-11-19| 上海課程大綱：第一篇：課程導(dǎo)入為什么要**策略銷售制定銷售策略復(fù)雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策策略銷售的制定步驟策略銷售的作用第二篇：辨識要素第一節(jié)：認(rèn)識策略要素單一銷售目標(biāo)：SSO采購角色：EB、UB、TB、COACH反應(yīng)模式：G、T、EK、OC角色利益：組織利益、個人利益第二節(jié)：理解策略要素單一銷售目標(biāo)：加人、減人、換人...[詳情]

課程簡介：【引子】帶著這三個問題，開始我們的銷售新姿態(tài)的探索與實踐，謝謝！*較之高增長，現(xiàn)在的中高增長新常態(tài)，消費會有哪些數(shù)量和質(zhì)量上的改變？*消費結(jié)構(gòu)，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，客戶企業(yè)和行業(yè)，還會有哪些明顯的不同？*一直合作的老客戶，他們對待老供應(yīng)商、新供應(yīng)商的態(tài)度，會有翻轉(zhuǎn)嗎？ 【課程提綱】一、慢增長，對銷售態(tài)勢和格局的影響1、事件回放：中國**鋁撫順鋁業(yè)的停產(chǎn)1）產(chǎn)成品價格持續(xù)下跌，售價無法彌補成本2...[詳情]

課程簡介：【主講專家】葉敦明工業(yè)品營銷教練7年中高層銷售與管理經(jīng)歷15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗曾就職全球500強企業(yè)ABB和韓國現(xiàn)代電子高管【課程提綱】*課時：2天/12小時，可從下面的四篇里挑出適合自己的主題。這個課程提綱的總授課時間為4天，融合了葉敦明老師的經(jīng)銷商開發(fā)(1天)、渠道管理(1天)、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營（1天）、銷售人員職業(yè)化提升（1天）等四門經(jīng)典課程。一、經(jīng)銷商開發(fā)=商業(yè)機會做點落實1、情境模...[詳情]

課程簡介：【主講專家】葉敦明工業(yè)品營銷教練7年中高層銷售與管理經(jīng)歷15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗曾就職全球500強企業(yè)ABB和韓國現(xiàn)代電子高管【課程說明】*本課程包括三篇、十個模塊，總課時4天/24小時，可隨您的需要進行選擇與搭配，以2天/12小時課程為宜，課堂演練、討論與問答，都可以很好地開展。*每個模塊，都有自己的案例、工具、方法、實戰(zhàn)情境應(yīng)用，幫助學(xué)員從實戰(zhàn)情境出發(fā)，學(xué)習(xí)工具方法，激發(fā)思維能力，提升臨場...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一章：認(rèn)識以客戶為中心的客戶服務(wù)管理體系一、認(rèn)識以客戶為中心的服務(wù)管理理念1、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念出現(xiàn)的背景2、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念的特征3、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念指導(dǎo)...[詳情]

課程簡介：課程大綱：一、堅決吃肉，決不吃草，打造狼性銷售團隊為什么向狼學(xué)習(xí)狼的性格特點認(rèn)識狼性覺醒自我狼性文化與團隊精神銷售人的精、氣、神卓越源于要求二、激發(fā)團隊斗志燃點執(zhí)行熱情狼性團隊正面思維與心態(tài)銷售壓力管理與應(yīng)對積極情緒創(chuàng)造正面能量解碼狼性精英的心態(tài)目標(biāo)的力量定目標(biāo)的三個標(biāo)準(zhǔn)狼性團隊必勝的八大信念三、對高效執(zhí)行力的認(rèn)識執(zhí)行力是什么團隊執(zhí)行中的各種現(xiàn)象高效執(zhí)行八字箴言高效執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé)任務(wù)型和結(jié)果型的...[詳情]

課程簡介：【課程引言】作為銷售人員，多與客戶成交，提高業(yè)績可以說是每個銷售人員的心愿。然而，在實際工作中，不少銷售人員付出了辛苦，卻收益甚微。銷售就是心與心的較量，與客戶打交道的過程就是攻心的過程，需要找到攻心的切入點。那么，如何才能啟動客戶的“心靈按鈕”，打贏攻心戰(zhàn)，訂單就是你的!銷售人員需要有效認(rèn)識自己和客戶的行為、期待、一致性價值理解、渴望、性格特質(zhì)，進而外化與解構(gòu)問題影響，尋找特殊意義事件，從而實現(xiàn)...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)1.面試問話考官需處理四大關(guān)鍵問題2.面試中人才價值評估四個核心維度3.對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋4．對候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋5.對候選人工作感悟及總結(jié)能力...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-29——2016-10-30| 蘇州課程大綱：模塊一：定標(biāo)篇夢想VS目標(biāo)2、有效目標(biāo)的構(gòu)成要素3、實現(xiàn)目標(biāo)的必要條件4、壓力VS動力5、現(xiàn)場練習(xí)模塊二、方法篇1、找方法VS找理由好方法的構(gòu)成要素如何找到*佳方法態(tài)度VS能力現(xiàn)場練習(xí)模塊三：計劃篇計劃VS變化2、好計劃的構(gòu)成要素3、如何列出切合實際的計劃4、被動又VS主動5、現(xiàn)場練習(xí)模塊四、執(zhí)行篇1、激動VS行動影...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1、為什么讓你來做銷售經(jīng)理？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點評新經(jīng)濟條件下銷售特點的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-22——2016-10-23| 中山課程大綱：第一單元：客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元：掌握與不同偏好特點的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解4種談判對手3.4種談...[詳情]