蘇州博商學院

銷售人才培養(yǎng)增速10倍的新方法

企業(yè)是缺業(yè)績還是缺創(chuàng)造業(yè)績的人才？

絕對的實操！

絕對的落地！

一切為了你的結(jié)果！

十大銷售死結(jié)

業(yè)績不穩(wěn)定       大客戶輸單

玖零后佛系       沒有目標感

激情難堅持       不愿新開發(fā)

轉(zhuǎn)介紹率低       溝通技巧差

銷售技能弱       成交周期長

原因：時代變了，您的團隊培養(yǎng)模式卻沒能跟上！

一個目標 民企銷售全流程關鍵點實效訓練

準備階段-客戶接觸-上門拜訪-分析需求-分析角色-推薦方案-動態(tài)跟進-問題處理-成交

上個時代 產(chǎn)品稀缺，成本很低，收入很高，競爭很少，客戶都是菜鳥

這個時代 產(chǎn)品泛濫，成本很高，利潤很低，競爭很多，客戶猴精

上個時代靠機會賺錢，這個時代靠職業(yè)化團隊賺錢

課程框架

提高銷售人均產(chǎn)值!

如何拿下客戶？如何成為 SALES？

跳出銷售的傳統(tǒng)依賴思維，邁向自驅(qū)力導向與關鍵點提升

四大思維（心法護航）

正面思維（優(yōu)雅高效）  相信思維（享受過程）

共贏思維（內(nèi)在力量）  量變思維（突破恐懼）

六大能力

銷售技能    銷售知識     溝通能力

認知定位    職業(yè)素養(yǎng)     學習能力

八大收獲

單兵戰(zhàn)斗力  新人存活率   全局分析力    贏取大客戶

資源調(diào)配力  帶兵傳承力   提升行動力    任務完成率

經(jīng)過時間的沉淀，并被全球使用者反復驗證的銷售功夫

幫您培養(yǎng)一支有目標感，有行動力，專業(yè)的銷售鐵軍，讓銷售團隊跟上老板的步伐。

框架：

銷售心法   ---      態(tài)度

職業(yè)化行為 ---     持續(xù)行動

全局策略   ----      方向    =高業(yè)績

課程一：《銷售行為素質(zhì)訓練》課時：2天2夜

系統(tǒng)講解專業(yè)銷售人員必備動作和過程，工作中組合應用讓一舉一動都專業(yè)有效。

價值理念與關鍵行為 如何設計讓競爭對手望塵莫及的銷售套路，形成可操作、可衡量、可追溯的關鍵行為

FABE利益介紹法 要求強勢塑造產(chǎn)品利益，一句話打動客戶，十分鐘心悅誠服，任何時間、地點、角色，只要開口，必殺！

SPIN引導問答術 也稱“顧問銷售或引導銷售”技術，有效挖掘客戶痛點，設計連環(huán)型倒刺類問題，使其坐臥不寧，達成交易。

銷售故事大規(guī)模殺傷性武器，讓客戶身臨其境，設身處地體會并記住產(chǎn)品特點；產(chǎn)生強烈共鳴，內(nèi)心強烈震顫，消除抗拒

深度贊美 根據(jù)客戶特點，挖掘贊美要點，用客戶喜愛的語言，恰如其分的進行直白、隱喻稱贊，博得客戶的極大歡心！

六式寒暄術 沒話找話的一種溝通能力，在各種復雜的局面下，迅速尋找共同話題，建立融洽的溝通氛圍，拉緊關系，消除尷尬與排斥感！

課程二：《大客戶策略銷售》課時：2天2夜

系統(tǒng)講解大客戶銷售的各環(huán)節(jié)，如何找到客戶的關鍵人物，如何贏得大客戶的銷售策略組合。

全局控單力

如何識別項目

識別目標

制定相應策略

識別角色

如何分析項目

判斷態(tài)度

影響力  分析角色

分析價值

制定應對策略

制定策略

部署資源

應對競爭

結(jié)果分析

制定針對計劃

要點總結(jié)

工具方法

回顧流程

課程三：《卓越銷售團隊訓練營》課時：2天1夜

體驗式學習，從不同角度去檢視自己的心態(tài)，提升自我洞察力

積極心態(tài)

職場心態(tài)

價值觀

溝通

責任心

目標感

勤奮堅持

建立人脈

提升激情

三大特色

訓戰(zhàn)合一：系統(tǒng)化、場景化、動作化

落地輔導：有工具、有輔導、有跟進

全球經(jīng)典：有數(shù)據(jù)、有調(diào)研、有驗證

四大增值

輸出銷售素質(zhì)模型的測評工具

各行業(yè)標桿精英純干貨的分享

持續(xù)迭代課程擊破銷售全流程

全年任意參加中心全課程服務

師資介紹

王建校長

北京820現(xiàn)代營銷軍校董事、校長

中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻專家

曾先后在比利時埃特尼特（中國）

德國貝塔斯曼等多家跨國公司任職

擁有團隊復制模式的獨立知識產(chǎn)權

主張模式團隊客戶復制是關鍵能力

劉沙老師

博商思維訓練受歡迎專家

體驗式銷售心態(tài)訓練導師

高效團隊執(zhí)行力訓練導師

沙友匯的文化品牌創(chuàng)始人

訓練一千三百多場學員達十萬

中國智慧旅行導師用生命演譯

武寶權

專注B2B大客戶銷售研究和訓練

埃森哲中國/高級顧問/任職10年

新浪/微博大客戶銷售總監(jiān)/任職

銷售羅盤策略銷售授權認證導師

王克文

實戰(zhàn)大客戶策略銷售輔導教練

任多家知名企業(yè)大學簽約專家

吳剛

北京820現(xiàn)代營銷軍校高級教練

國內(nèi)營銷職業(yè)化訓練領域的教練

二十年經(jīng)歷熟悉各種營銷的模式

為上千家企業(yè)銷售訓練達近萬人

客戶見證

深圳全標藥業(yè)有限公司  鐘立文  總經(jīng)理

820的職業(yè)化訓練一直是全標營銷團隊堅持做的一件事情，只有不斷的提升每一個人的產(chǎn)出能力，團隊才能不斷找到更加優(yōu)秀的人才！

廣州市尚冠機械有限公司 上官雪芹 總經(jīng)理

每個銷售都應當是一個人的總經(jīng)理。我們公司的生產(chǎn)線具有項目性質(zhì)，每個項目的負責人就是一個人的總經(jīng)理，整個項目的所有細節(jié)、甚至是客戶的市場定位和銷售策略都是我們操心的內(nèi)容。820提高人員職業(yè)素質(zhì)訓練非常重要！

三一重工

“《820行為素質(zhì)訓練》中‘十分鐘產(chǎn)品介紹’很重要，只有將產(chǎn)品介紹的讓客戶睡不著覺！他們才一定會買我們的產(chǎn)品！所以每個人都必須進行演練！沒得商量！”

宇通集團

“每個人都必須學會問問題！初次見到客戶必須問哪些問題？哪些是重要的？能不能一個問題讓客戶駐足？三個問題搞清客戶需求？問題實現(xiàn)成交！這些一定要進行訓練！”

五糧液集團

“我們要批量的制造合格銷售人員！以前我們以師傅帶徒弟的方式培養(yǎng)銷售人員，現(xiàn)在看來，很難適應企業(yè)發(fā)展的需要，我們要采用更科學、更有效的方式進行訓練，這五批參加820訓練的人員表現(xiàn)就說明了這一點！”

溫州獸霸集團 徐建恩 董事長

全體銷售經(jīng)過《卓越銷售團隊訓練營》后，我的管理　了許多，為什么？因為我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)的凝聚力大幅度增強了，員工工作變得自動自發(fā)了，而且大家都在想方設法為拿業(yè)績創(chuàng)新，團隊呈現(xiàn)一片積極、責任、強目標感的氛圍。

好視通     創(chuàng)始人侯剛

對大客戶銷售來說，之前很多東西知其然而不知所以然，很難把一些理論應用到實際當中去，但銷售羅盤，豁然開朗，完全可以幫助到現(xiàn)在企業(yè)目前銷售，能很好的落地應用，指導團隊的實際工作！

管理高爾夫 總經(jīng)理趙育

銷售羅盤獨特的是實現(xiàn)了銷售管理（特別在項目現(xiàn)況評估分析上） 的工具化。這樣的工具，我前所未見。我相信會有數(shù)以萬計的銷售人去使用，并從中受益。

適合對象：

一線銷售人員、銷售崗位意向者、跟單人員、大客戶經(jīng)理、銷售管理者

參訓方式：

場景訓練 方法 工具 案例 話術 訓后強化

報名指南：

年費會員制

3門核心課程全年滾動開訓

1-2月集訓1次

年費2.99萬/1家企業(yè)限5人

首次課程起一年內(nèi)隨便上

會員期內(nèi)同一企業(yè)每增1人

僅收2990元（低于成本價）

報5個：業(yè)務小伙伴一起來

報10個：主管，業(yè)務，新人一起來

報20個：總監(jiān)，主管，業(yè)務，新人一起來