課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------第一章：顧問式營銷理念第一節(jié)、“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)、不可替代——高價成交的基礎(chǔ)第三節(jié)、高端大客戶的心理特點第四節(jié)、需求的五個層次第五節(jié)、顧問式營銷的四個操作層面第二章：電話銷售...[詳情]

課程簡介：外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費用自理。學(xué)習(xí)對象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團隊成員、銷售儲備人員學(xué)習(xí)目標：1.建立一套復(fù)雜銷售的訂單運作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷售過程中，準確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，**系統(tǒng)化的控制減少錯誤的發(fā)生，用小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢。2.同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標準和平臺。讓銷售管理者的經(jīng)驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單。課程大綱：...[詳情]

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課程簡介：銷售團隊精英培訓(xùn)班【培訓(xùn)目的】系列課程的學(xué)習(xí)，提升對市場營銷的認識，提升銷售團隊管理水平，運用實戰(zhàn)輔導(dǎo)、問題集中咨詢、企業(yè)走訪等方式不斷加深實效、實戰(zhàn)、實用的運用能力，從而為企業(yè)打造呼之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、堅強有力的鋼鐵般銷售團隊?！九嘤?xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等市場營銷與銷售管理戰(zhàn)線上的各級管理人員【培訓(xùn)方式】理論講解＋案例分享＋管理互動游戲＋作業(yè)練習(xí)輔導(dǎo)＋問題集中答疑＋現(xiàn)場輔導(dǎo)【...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一模塊：S&OP是戰(zhàn)略實施平臺1、運營管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運營管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競爭戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的決策與提升財務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP是流程與實施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步驟S&OP的信息與數(shù)據(jù)S&am...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，長期從事營銷團隊建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽稱號?！菊n程收益】1、掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；2、由淺入...[詳情]

課程簡介：【主講專家】葉敦明工業(yè)品營銷教練7年中高層銷售與管理經(jīng)歷15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗曾就職全球500強企業(yè)ABB和韓國現(xiàn)代電子高管【課程說明】*本課程包括三篇、十個模塊，總課時4天/24小時，可隨您的需要進行選擇與搭配，以2天/12小時課程為宜，課堂演練、討論與問答，都可以很好地開展。*每個模塊，都有自己的案例、工具、方法、實戰(zhàn)情境應(yīng)用，幫助學(xué)員從實戰(zhàn)情境出發(fā)，學(xué)習(xí)工具方法，激發(fā)思維能力，提升臨場...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-12-17——2016-12-18| 深圳2017-02-18——2017-02-19|深圳2017-05-19——2017-05-20|深圳2017-08-18——2017-08-19|深圳2017-11-17——2017-11-18|深圳課程大綱：第 一部分：項目運作---事關(guān)成敗-------項目越大，運作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標：**兩個真實的案例，了解...[詳情]

課程簡介：【引子】帶著這三個問題，開始我們的銷售新姿態(tài)的探索與實踐，謝謝！*較之高增長，現(xiàn)在的中高增長新常態(tài)，消費會有哪些數(shù)量和質(zhì)量上的改變？*消費結(jié)構(gòu)，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，客戶企業(yè)和行業(yè)，還會有哪些明顯的不同？*一直合作的老客戶，他們對待老供應(yīng)商、新供應(yīng)商的態(tài)度，會有翻轉(zhuǎn)嗎？ 【課程提綱】一、慢增長，對銷售態(tài)勢和格局的影響1、事件回放：中國**鋁撫順鋁業(yè)的停產(chǎn)1）產(chǎn)成品價格持續(xù)下跌，售價無法彌補成本2...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-20|北京2016-11-26——2016-11-27|深圳2016-12-17——2016-12-18|上海課程大綱：第一章：客戶需求分析思考：1、面對客戶找不到話說，怎么辦？二次溝通應(yīng)該聊些什么？2、為什么我把所有資料都給客戶了，他還說要考慮一下？3、同一件事，客戶不同的人告訴我不一樣的要求，聽誰的？4、同一件事，客戶同一個人告訴我兩次的答案不...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-09-26——2016-09-27| 上海課程大綱：1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責市場部的職責銷售部的職責市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場銷售助理應(yīng)備的工作工具市場銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點比較 3.良好的客戶服務(wù)如何對待來自客戶的詢問與不...[詳情]

課程簡介：您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：◆銷售目標制定面臨信任危機？目標制定沒有標準及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標的分配及落實成了一紙游戲？◆很多銷售人員為了完成銷售目標，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？◆如何破解銷售目標不好分配的難題而讓銷售人員欣然接受富有挑戰(zhàn)性的目標呢？面對企業(yè)下達的銷售目標，如何既取悅于...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-18——2016-11-19| 上海課程大綱：第一篇：課程導(dǎo)入為什么要**策略銷售制定銷售策略復(fù)雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策策略銷售的制定步驟策略銷售的作用第二篇：辨識要素第一節(jié)：認識策略要素單一銷售目標：SSO采購角色：EB、UB、TB、COACH反應(yīng)模式：G、T、EK、OC角色利益：組織利益、個人利益第二節(jié)：理解策略要素單一銷售目標：加人、減人、換人...[詳情]

課程簡介：時間地點：2016年09月24-25日上海  2016年10月15-16日深圳2016年11月05-06日上海 2016年11月19-20日北京  2016年11月26-27日深圳2016年12月17-18日上海培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。收費標準：4600元/兩人,不再打折 需在同一個月的同...[詳情]

課程簡介：【課程背景】●你還在為推廣困難而發(fā)憷嗎？●你還在為銷售指標而犯愁嗎？●面對客戶的拒絕時你是否還是那樣的手足無措?...【課程收益】●熟練了解客戶的各類心態(tài)。●識別客戶的各種真假拒絕。●掌握成功締約的核心思想?！袷煜ふ莆諏崙?zhàn)性很強的銷售技巧：FAB，HOS。【課程風格】●本案將以案例，點評，圖示來詮釋銷售技巧；●本案將以博弈，互動，實踐來提升銷售技巧。【課程時間】2天（12小時）【主講專家】康亞斌工...[詳情]