課程簡介：第一篇：銷售主管的工作與角色定位分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感銷售主管角色轉(zhuǎn)換銷售管理5要素第二篇：銷售業(yè)績才是硬道理分享：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設(shè)計如何構(gòu)建銷售部組織框架：明確各級人...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-12-17|上海2017-02-18|上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊溝通的要領(lǐng)一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶變上帝為朋友5、滿...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-27——2016-10-28| 上海2016-11-01——2016-11-02| 上海2016-12-19——2016-12-20| 上海課程大綱：**部分：售樓前準(zhǔn)備一、給自己洗腦——售樓人員的定位與職責(zé)二、做事先做人——售樓人員的人品和性格三、態(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài)四、上帝在想什么——嘗試換位思考五、塑造自我——售樓員的儀容儀表...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-20| 長沙課程大綱：單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費(fèi)者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析預(yù)購階段現(xiàn)場階段決策階段購買階段分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何**互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶預(yù)購階段的信息推送推送途徑的選擇...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1、為什么讓你來做銷售經(jīng)理？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經(jīng)理？討論：...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-10-29——2016-10-30| 蘇州課程大綱：模塊一：定標(biāo)篇夢想VS目標(biāo)2、有效目標(biāo)的構(gòu)成要素3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必要條件4、壓力VS動力5、現(xiàn)場練習(xí)模塊二、方法篇1、找方法VS找理由好方法的構(gòu)成要素如何找到*佳方法態(tài)度VS能力現(xiàn)場練習(xí)模塊三：計劃篇計劃VS變化2、好計劃的構(gòu)成要素3、如何列出切合實(shí)際的計劃4、被動又VS主動5、現(xiàn)場練習(xí)模塊四、執(zhí)行篇1、激動VS行動影...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù)1.面試問話考官需處理四大關(guān)鍵問題2.面試中人才價值評估四個核心維度3.對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點(diǎn)的探尋4．對候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋5.對候選人工作感悟及總結(jié)能力...[詳情]

課程簡介：【課程引言】作為銷售人員，多與客戶成交，提高業(yè)績可以說是每個銷售人員的心愿。然而，在實(shí)際工作中，不少銷售人員付出了辛苦，卻收益甚微。銷售就是心與心的較量，與客戶打交道的過程就是攻心的過程，需要找到攻心的切入點(diǎn)。那么，如何才能啟動客戶的“心靈按鈕”，打贏攻心戰(zhàn)，訂單就是你的!銷售人員需要有效認(rèn)識自己和客戶的行為、期待、一致性價值理解、渴望、性格特質(zhì)，進(jìn)而外化與解構(gòu)問題影響，尋找特殊意義事件，從而實(shí)現(xiàn)...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點(diǎn)擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一章：認(rèn)識以客戶為中心的客戶服務(wù)管理體系一、認(rèn)識以客戶為中心的服務(wù)管理理念1、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念出現(xiàn)的背景2、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念的特征3、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念指導(dǎo)...[詳情]

課程簡介：銷售團(tuán)隊精英培訓(xùn)班【培訓(xùn)目的】系列課程的學(xué)習(xí)，提升對市場營銷的認(rèn)識，提升銷售團(tuán)隊管理水平，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)、問題集中咨詢、企業(yè)走訪等方式不斷加深實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的運(yùn)用能力，從而為企業(yè)打造呼之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、堅強(qiáng)有力的鋼鐵般銷售團(tuán)隊。【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等市場營銷與銷售管理戰(zhàn)線上的各級管理人員【培訓(xùn)方式】理論講解＋案例分享＋管理互動游戲＋作業(yè)練習(xí)輔導(dǎo)＋問題集中答疑＋現(xiàn)場輔導(dǎo)【...[詳情]

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