課程簡介：華為鐵三角與大客戶銷售項目運作【講師介紹】蔣建業(yè)，資深講師，資深顧問，華為公司原企業(yè)網事業(yè)部南部大區(qū)經理，港灣公司廣東辦事處主任，港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經理，上海廣茂達首席營銷官，海雷士光藝總經理?！緦崙?zhàn)經歷】上海廣茂達首席營銷官成功銷售近10個億的業(yè)績組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動復旦大學經濟學碩士，企業(yè)管理研究生在國家**刊物上發(fā)表多篇論文【課程收益】華為取得了令世界矚目的成就，其中華為...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------**章：銷售成交**節(jié)、“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)、不可替代——高價成交的基礎第三節(jié)、高端大客戶的心理特點第四節(jié)、需求的五個層次第五節(jié)、顧問式營銷的四個操作層面第二章：建立信任，挖掘...[詳情]

課程簡介：【為什么學習本課程】銷售工作是一個人完成的，可是，銷售目標是靠一個強大的銷售團隊去完成的。那么，如何去組建一個新的銷售團隊？團隊中的新人該如何去培養(yǎng)？如何讓新加入的銷售人員更好地融入一個團隊，這都是銷售經理常常遇到的問題。同時，銷售團隊有了，那么該如何營造一種良性的內部競爭機制？如何更有效的和團隊成員溝通？同時能把這一群“狼”一樣的人管理好，每天都想著自己的銷售目標？如何不斷地激勵整個團隊，讓大家...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-19| 青島2016-12-17——2016-12-18|臨沂課程大綱：引言：人生不過常與福一、關于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈放飛思想人之患，好為人師觀念改變收獲無限關于“學習”的探討有目標不盲有計劃不忙盲目學不如不學二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一的選擇...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-09-26——2016-09-27| 上海課程大綱：一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法 方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設計談判的目標；2、設計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標：讓...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1.重新認識復雜銷售專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別復雜銷售必須遵守的軍規(guī)大項目銷售的能力模型購買流程與銷售流程分析復雜銷售贏單的關鍵要素問題規(guī)劃：痛苦鏈的建立愿景準備：目標庫的建立大項目銷售成功的公式2....[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-12-17|上海2017-02-18|上海課程大綱：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內容數(shù)據(jù)庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡客戶完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要領一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶變上帝為朋友5、滿...[詳情]

課程簡介：《成交：高績效電銷團隊的打造與管理》【培訓規(guī)劃建議】 績效是銷售團隊永恒的追求。面對競爭日益劇烈的市場，要如何打造一支能實現(xiàn)高績效的電話銷售團隊？如何保高績效團隊的永續(xù)經營？本次公開課將系統(tǒng)化介紹“引爆團隊業(yè)績ABC”的管理法，從高績效團隊的組建、打造及永續(xù)經營，結合講師徐元亮先生獨特的“顧問式教學”，一步步帶領學員認識高業(yè)績產出團隊的建設及管理方法。**類似實施咨詢項目的顧問方式，講師...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】前言，思考一些**基本的問題1、除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3、我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4、在客戶與市場開發(fā)過程中，**大的的障礙時什么?5、案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一模塊：自我分析，樹立優(yōu)勢1、競爭的三個不同層次價格的競爭技術的競爭標準的競爭案例分析：通用電氣公司在中國市場的選...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】引言：領導靠什么影響下屬？一、銷售管理者如何識別下屬需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之態(tài)度追求專注極致3、了解團隊成員的心理需求4、案例：扼殺靈性PK激活靈性5、分享：中西方人思維模式探究6、觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路7、關于激勵的技巧與激勵誤區(qū)8、銷售隊伍中7種常見角色管理二、銷售管理者如何有效激勵下屬1、銷售領導的價值與特質2、銷售領導以遠見、胸懷、魄力激勵引領下屬3、新...[詳情]

課程簡介：第一講：電話銷售基本功1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因導致客戶**掛機？訓練一：聲音、說話藝術的測試及訓練第二講：電話銷售的三個訓練系統(tǒng)一、電話銷售思維的提升訓練①你賣的是什么？②你和產品是什么關系？③你和客戶是什么關系？④產品是什么？是產品，還是廢品？⑤產品需要客戶，還是客戶需要產品?⑥客戶究竟買的是什么？...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國內多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓實戰(zhàn)經驗，長期從事營銷團隊建設及育成管理、企業(yè)培訓體系建設及管理等職位超過10年，是業(yè)內極少數(shù)實戰(zhàn)與理論完美結合的高端實戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽稱號。【課程收益】1、掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；2、由淺入...[詳情]

課程簡介：外地客戶可協(xié)助預定住宿，費用自理。學習對象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團隊成員、銷售儲備人員學習目標：1.建立一套復雜銷售的訂單運作與分析方法，使學員在不斷變化的銷售過程中，準確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，**系統(tǒng)化的控制減少錯誤的發(fā)生，用小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢。2.同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標準和平臺。讓銷售管理者的經驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單。課程大綱：...[詳情]

課程簡介：...[詳情]

課程簡介：【課程目的】**正確認識營銷職業(yè)，樹立正確的營銷信念，掌握充分準備、合適接近、充分溝通、建立信賴感、深挖需求、演示說明、處理抗拒、及時成交、轉介紹、卓越服務的十大銷售步驟，提升銷售技能和信念。 【學習方式】理論講解案例分析互動思考小組PK互動模擬演練現(xiàn)場提問答疑 【學習對象】營銷員、銷售主管、部門經理等人員 【主講專家】周洪超高級營銷師人力資源管理師工信部中小企業(yè)管理...[詳情]