課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-20|北京2016-11-26——2016-11-27|深圳2016-12-17——2016-12-18|上海課程大綱：第一章：客戶需求分析思考：1、面對客戶找不到話說，怎么辦？二次溝通應該聊些什么？2、為什么我把所有資料都給客戶了，他還說要考慮一下？3、同一件事，客戶不同的人告訴我不一樣的要求，聽誰的？4、同一件事，客戶同一個人告訴我兩次的答案不...[詳情]

課程簡介：第一篇：銷售主管的工作與角色定位分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態(tài)轉換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責案例研討：這樣的干部如何管？增加目標任務量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感銷售主管角色轉換銷售管理5要素第二篇：銷售業(yè)績才是硬道理分享：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設計如何構建銷售部組織框架：明確各級人...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1.重新認識復雜銷售專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別復雜銷售必須遵守的軍規(guī)大項目銷售的能力模型購買流程與銷售流程分析復雜銷售贏單的關鍵要素問題規(guī)劃：痛苦鏈的建立愿景準備：目標庫的建立大項目銷售成功的公式2....[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-19| 青島2016-12-17——2016-12-18|臨沂課程大綱：引言：人生不過常與福一、關于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈放飛思想人之患，好為人師觀念改變收獲無限關于“學習”的探討有目標不盲有計劃不忙盲目學不如不學二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一的選擇...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售與銷售行為探討1、銷售精英的三大覺悟2、頂尖銷售的四張王牌3、銷售的核心與本質(zhì)二、銷售高效溝通技術1、溝通、說服之道2、銷售溝通能力的四個層次3、銷售溝通中的四門功課4、銷售溝通問的技巧三...[詳情]

課程簡介：參加對象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點評課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；3.了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過程管理的原理與方法；5.學會銷售團隊業(yè)績考核指標設定的方法；6.了解銷售業(yè)務人員獎懲的基本...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售管理者角色定位和轉身（概念與案例分析結合）銷售管理者角色職責SALES模型銷售項目的領導者(SPD)客戶關系平臺的建立和維護者(AR)全流程交易質(zhì)量的責任者(LTC)客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-18——2016-11-19| 上海課程大綱：第一篇：課程導入為什么要**策略銷售制定銷售策略復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策策略銷售的制定步驟策略銷售的作用第二篇：辨識要素第一節(jié)：認識策略要素單一銷售目標：SSO采購角色：EB、UB、TB、COACH反應模式：G、T、EK、OC角色利益：組織利益、個人利益第二節(jié)：理解策略要素單一銷售目標：加人、減人、換人...[詳情]

課程簡介：【引子】帶著這三個問題，開始我們的銷售新姿態(tài)的探索與實踐，謝謝！*較之高增長，現(xiàn)在的中高增長新常態(tài)，消費會有哪些數(shù)量和質(zhì)量上的改變？*消費結構，除了產(chǎn)品結構，客戶企業(yè)和行業(yè)，還會有哪些明顯的不同？*一直合作的老客戶，他們對待老供應商、新供應商的態(tài)度，會有翻轉嗎？ 【課程提綱】一、慢增長，對銷售態(tài)勢和格局的影響1、事件回放：中國**鋁撫順鋁業(yè)的停產(chǎn)1）產(chǎn)成品價格持續(xù)下跌，售價無法彌補成本2...[詳情]

課程簡介：【主講專家】葉敦明工業(yè)品營銷教練7年中高層銷售與管理經(jīng)歷15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗曾就職全球500強企業(yè)ABB和韓國現(xiàn)代電子高管【課程提綱】*課時：2天/12小時，可從下面的四篇里挑出適合自己的主題。這個課程提綱的總授課時間為4天，融合了葉敦明老師的經(jīng)銷商開發(fā)(1天)、渠道管理(1天)、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營（1天）、銷售人員職業(yè)化提升（1天）等四門經(jīng)典課程。一、經(jīng)銷商開發(fā)=商業(yè)機會做點落實1、情境模...[詳情]

課程簡介：【主講專家】葉敦明工業(yè)品營銷教練7年中高層銷售與管理經(jīng)歷15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗曾就職全球500強企業(yè)ABB和韓國現(xiàn)代電子高管【課程說明】*本課程包括三篇、十個模塊，總課時4天/24小時，可隨您的需要進行選擇與搭配，以2天/12小時課程為宜，課堂演練、討論與問答，都可以很好地開展。*每個模塊，都有自己的案例、工具、方法、實戰(zhàn)情境應用，幫助學員從實戰(zhàn)情境出發(fā)，學習工具方法，激發(fā)思維能力，提升臨場...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一章：認識以客戶為中心的客戶服務管理體系一、認識以客戶為中心的服務管理理念1、“以客戶為中心”的服務管理理念出現(xiàn)的背景2、“以客戶為中心”的服務管理理念的特征3、“以客戶為中心”的服務管理理念指導...[詳情]

課程簡介：課程大綱：一、堅決吃肉，決不吃草，打造狼性銷售團隊為什么向狼學習狼的性格特點認識狼性覺醒自我狼性文化與團隊精神銷售人的精、氣、神卓越源于要求二、激發(fā)團隊斗志燃點執(zhí)行熱情狼性團隊正面思維與心態(tài)銷售壓力管理與應對積極情緒創(chuàng)造正面能量解碼狼性精英的心態(tài)目標的力量定目標的三個標準狼性團隊必勝的八大信念三、對高效執(zhí)行力的認識執(zhí)行力是什么團隊執(zhí)行中的各種現(xiàn)象高效執(zhí)行八字箴言高效執(zhí)行是對成果負責任務型和結果型的...[詳情]

課程簡介：【課程引言】作為銷售人員，多與客戶成交，提高業(yè)績可以說是每個銷售人員的心愿。然而，在實際工作中，不少銷售人員付出了辛苦，卻收益甚微。銷售就是心與心的較量，與客戶打交道的過程就是攻心的過程，需要找到攻心的切入點。那么，如何才能啟動客戶的“心靈按鈕”，打贏攻心戰(zhàn)，訂單就是你的!銷售人員需要有效認識自己和客戶的行為、期待、一致性價值理解、渴望、性格特質(zhì)，進而外化與解構問題影響，尋找特殊意義事件，從而實現(xiàn)...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售人才甄選的面試問話技術1.面試問話考官需處理四大關鍵問題2.面試中人才價值評估四個核心維度3.對候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點的探尋4．對候選人責任心及擔當能力的探尋5.對候選人工作感悟及總結能力...[詳情]