課程簡介：開課時間：2016-12-15——2016-12-16| 上海課程大綱：模塊一、完善的銷售運營報表體系從統(tǒng)計到決策的銷售報表體系建設案例分析：六層報表實際案例展示模塊二、管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具統(tǒng)計和計算過程是機器的事案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用矩陣分析的應用敏感性分析尋找管理方向案例分析：多維度規(guī)劃模塊三、制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確支持職能部門和營銷部門的關系市場部...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-12-17——2016-12-18| 深圳2017-02-18——2017-02-19|深圳2017-05-19——2017-05-20|深圳2017-08-18——2017-08-19|深圳2017-11-17——2017-11-18|深圳課程大綱：第 一部分：項目運作---事關成敗-------項目越大，運作越關鍵本單元學習目標：**兩個真實的案例，了解...[詳情]

課程簡介：第一講：電話銷售基本功1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因導致客戶**掛機？訓練一：聲音、說話藝術的測試及訓練第二講：電話銷售的三個訓練系統(tǒng)一、電話銷售思維的提升訓練①你賣的是什么？②你和產品是什么關系？③你和客戶是什么關系？④產品是什么？是產品，還是廢品？⑤產品需要客戶，還是客戶需要產品?⑥客戶究竟買的是什么？...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一、狼性心態(tài)：狼性銷售精英九大成功密碼1、成功是因為態(tài)度！--成功的思維方式（態(tài)度）2、我是我認為的我—思維方式決定結果（思維）3、我是一切的根源！--無積極不成功（原因）4、不是不可能，只是暫時還沒找到方法--永不自我設限（方法）5、山不過來，我就過去--要想成功，先要改變自己（策略）6、決心決定成功--我一定要，我就一定能（決心）7、天助自助者--越努力越幸運（機會）8、太棒了--...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-12-17|上海2017-02-18|上海課程大綱：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內容數(shù)據(jù)庫的珍貴內容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡客戶完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要領一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶變上帝為朋友5、滿...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-20|北京2016-11-26——2016-11-27|深圳2016-12-17——2016-12-18|上海課程大綱：第一章：客戶需求分析思考：1、面對客戶找不到話說，怎么辦？二次溝通應該聊些什么？2、為什么我把所有資料都給客戶了，他還說要考慮一下？3、同一件事，客戶不同的人告訴我不一樣的要求，聽誰的？4、同一件事，客戶同一個人告訴我兩次的答案不...[詳情]

課程簡介：第一篇：銷售主管的工作與角色定位分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態(tài)轉換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責案例研討：這樣的干部如何管？增加目標任務量找事：給他找毛病挖坑：把他調到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感銷售主管角色轉換銷售管理5要素第二篇：銷售業(yè)績才是硬道理分享：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設計如何構建銷售部組織框架：明確各級人...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1.重新認識復雜銷售專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別復雜銷售必須遵守的軍規(guī)大項目銷售的能力模型購買流程與銷售流程分析復雜銷售贏單的關鍵要素問題規(guī)劃：痛苦鏈的建立愿景準備：目標庫的建立大項目銷售成功的公式2....[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-19| 青島2016-12-17——2016-12-18|臨沂課程大綱：引言：人生不過常與福一、關于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈放飛思想人之患，好為人師觀念改變收獲無限關于“學習”的探討有目標不盲有計劃不忙盲目學不如不學二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一的選擇...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售與銷售行為探討1、銷售精英的三大覺悟2、頂尖銷售的四張王牌3、銷售的核心與本質二、銷售高效溝通技術1、溝通、說服之道2、銷售溝通能力的四個層次3、銷售溝通中的四門功課4、銷售溝通問的技巧三...[詳情]

課程簡介：參加對象：將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經理、區(qū)域經理、業(yè)務經理、銷售總監(jiān)、總經理授課方式：講師講授視頻演繹案例研討角色扮演講師點評課程收益：1.明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點；2.幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；3.了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人；4.明白銷售過程管理的原理與方法；5.學會銷售團隊業(yè)績考核指標設定的方法；6.了解銷售業(yè)務人員獎懲的基本...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------一、銷售管理者角色定位和轉身（概念與案例分析結合）銷售管理者角色職責SALES模型銷售項目的領導者(SPD)客戶關系平臺的建立和維護者(AR)全流程交易質量的責任者(LTC)客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-18——2016-11-19| 上海課程大綱：第一篇：課程導入為什么要**策略銷售制定銷售策略復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策策略銷售的制定步驟策略銷售的作用第二篇：辨識要素第一節(jié)：認識策略要素單一銷售目標：SSO采購角色：EB、UB、TB、COACH反應模式：G、T、EK、OC角色利益：組織利益、個人利益第二節(jié)：理解策略要素單一銷售目標：加人、減人、換人...[詳情]

課程簡介：【引子】帶著這三個問題，開始我們的銷售新姿態(tài)的探索與實踐，謝謝！*較之高增長，現(xiàn)在的中高增長新常態(tài)，消費會有哪些數(shù)量和質量上的改變？*消費結構，除了產品結構，客戶企業(yè)和行業(yè)，還會有哪些明顯的不同？*一直合作的老客戶，他們對待老供應商、新供應商的態(tài)度，會有翻轉嗎？ 【課程提綱】一、慢增長，對銷售態(tài)勢和格局的影響1、事件回放：中國**鋁撫順鋁業(yè)的停產1）產成品價格持續(xù)下跌，售價無法彌補成本2...[詳情]

課程簡介：【主講專家】葉敦明工業(yè)品營銷教練7年中高層銷售與管理經歷15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經驗曾就職全球500強企業(yè)ABB和韓國現(xiàn)代電子高管【課程提綱】*課時：2天/12小時，可從下面的四篇里挑出適合自己的主題。這個課程提綱的總授課時間為4天，融合了葉敦明老師的經銷商開發(fā)(1天)、渠道管理(1天)、經銷商公司化經營（1天）、銷售人員職業(yè)化提升（1天）等四門經典課程。一、經銷商開發(fā)=商業(yè)機會做點落實1、情境模...[詳情]