課程簡(jiǎn)介：【主講專家】葉敦明工業(yè)品營(yíng)銷教練7年中高層銷售與管理經(jīng)歷15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子高管【課程說(shuō)明】*本課程包括三篇、十個(gè)模塊，總課時(shí)4天/24小時(shí)，可隨您的需要進(jìn)行選擇與搭配，以2天/12小時(shí)課程為宜，課堂演練、討論與問(wèn)答，都可以很好地開(kāi)展。*每個(gè)模塊，都有自己的案例、工具、方法、實(shí)戰(zhàn)情境應(yīng)用，幫助學(xué)員從實(shí)戰(zhàn)情境出發(fā)，學(xué)習(xí)工具方法，激發(fā)思維能力，提升臨場(chǎng)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：☆ 本課程暫無(wú)開(kāi)課班級(jí)，更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開(kāi)課總匯頁(yè)面----------------------------------------------------------------------一章：認(rèn)識(shí)以客戶為中心的客戶服務(wù)管理體系一、認(rèn)識(shí)以客戶為中心的服務(wù)管理理念1、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念出現(xiàn)的背景2、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念的特征3、“以客戶為中心”的服務(wù)管理理念指導(dǎo)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱：一、堅(jiān)決吃肉，決不吃草，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)為什么向狼學(xué)習(xí)狼的性格特點(diǎn)認(rèn)識(shí)狼性覺(jué)醒自我狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神銷售人的精、氣、神卓越源于要求二、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志燃點(diǎn)執(zhí)行熱情狼性團(tuán)隊(duì)正面思維與心態(tài)銷售壓力管理與應(yīng)對(duì)積極情緒創(chuàng)造正面能量解碼狼性精英的心態(tài)目標(biāo)的力量定目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)狼性團(tuán)隊(duì)必勝的八大信念三、對(duì)高效執(zhí)行力的認(rèn)識(shí)執(zhí)行力是什么團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的各種現(xiàn)象高效執(zhí)行八字箴言高效執(zhí)行是對(duì)成果負(fù)責(zé)任務(wù)型和結(jié)果型的...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程引言】作為銷售人員，多與客戶成交，提高業(yè)績(jī)可以說(shuō)是每個(gè)銷售人員的心愿。然而，在實(shí)際工作中，不少銷售人員付出了辛苦，卻收益甚微。銷售就是心與心的較量，與客戶打交道的過(guò)程就是攻心的過(guò)程，需要找到攻心的切入點(diǎn)。那么，如何才能啟動(dòng)客戶的“心靈按鈕”，打贏攻心戰(zhàn)，訂單就是你的!銷售人員需要有效認(rèn)識(shí)自己和客戶的行為、期待、一致性價(jià)值理解、渴望、性格特質(zhì)，進(jìn)而外化與解構(gòu)問(wèn)題影響，尋找特殊意義事件，從而實(shí)現(xiàn)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：☆ 本課程暫無(wú)開(kāi)課班級(jí)，更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開(kāi)課總匯頁(yè)面----------------------------------------------------------------------一、銷售人才甄選的面試問(wèn)話技術(shù)1.面試問(wèn)話考官需處理四大關(guān)鍵問(wèn)題2.面試中人才價(jià)值評(píng)估四個(gè)核心維度3.對(duì)候選人職業(yè)優(yōu)勢(shì)及興奮點(diǎn)的探尋4．對(duì)候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋5.對(duì)候選人工作感悟及總結(jié)能力...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：開(kāi)課時(shí)間：2016-10-29——2016-10-30| 蘇州課程大綱：模塊一：定標(biāo)篇夢(mèng)想VS目標(biāo)2、有效目標(biāo)的構(gòu)成要素3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必要條件4、壓力VS動(dòng)力5、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)模塊二、方法篇1、找方法VS找理由好方法的構(gòu)成要素如何找到*佳方法態(tài)度VS能力現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)模塊三：計(jì)劃篇計(jì)劃VS變化2、好計(jì)劃的構(gòu)成要素3、如何列出切合實(shí)際的計(jì)劃4、被動(dòng)又VS主動(dòng)5、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)模塊四、執(zhí)行篇1、激動(dòng)VS行動(dòng)影...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：☆ 本課程暫無(wú)開(kāi)課班級(jí)，更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開(kāi)課總匯頁(yè)面----------------------------------------------------------------------1、為什么讓你來(lái)做銷售經(jīng)理？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來(lái)做這個(gè)經(jīng)理？討論：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：開(kāi)課時(shí)間：2016-10-22——2016-10-23| 中山課程大綱：第一單元：客戶關(guān)系營(yíng)銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購(gòu)氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元：掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測(cè)試及分析1.談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解4種談判對(duì)手3.4種談...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：開(kāi)課時(shí)間：2016-11-19——2016-11-20| 長(zhǎng)沙課程大綱：?jiǎn)卧唬阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購(gòu)買階段分析預(yù)購(gòu)階段現(xiàn)場(chǎng)階段決策階段購(gòu)買階段分享階段單元二：客戶預(yù)購(gòu)階段的銷售1客戶預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何**互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷售人員在客戶預(yù)購(gòu)階段的信息推送推送途徑的選擇...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：☆ 本課程暫無(wú)開(kāi)課班級(jí)，更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開(kāi)課總匯頁(yè)面----------------------------------------------------------------------模塊一：公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)普遍存在的問(wèn)題**節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問(wèn)題第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問(wèn)題分析第三節(jié)：當(dāng)今中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的困境第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問(wèn)題第五節(jié)：營(yíng)銷管理...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：開(kāi)課時(shí)間：2016-10-27——2016-10-28| 上海2016-11-01——2016-11-02| 上海2016-12-19——2016-12-20| 上海課程大綱：**部分：售樓前準(zhǔn)備一、給自己洗腦——售樓人員的定位與職責(zé)二、做事先做人——售樓人員的人品和性格三、態(tài)度決定一切——樹(shù)立良好的心態(tài)四、上帝在想什么——嘗試換位思考五、塑造自我——售樓員的儀容儀表...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【主講專家】趙桐北師大MBA校外導(dǎo)師營(yíng)銷與品牌實(shí)戰(zhàn)專家移動(dòng)互聯(lián)社會(huì)化營(yíng)銷與品牌專家趙桐擁有十余年市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理實(shí)戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于國(guó)際知名企業(yè)聯(lián)合利華，積累了豐富的市場(chǎng)及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。在一家本土企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理，率領(lǐng)數(shù)百人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，具有豐富市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?！菊n程形式及費(fèi)用】本課程為內(nèi)訓(xùn)課，企業(yè)請(qǐng)老師到企業(yè)進(jìn)行授課，老師會(huì)根據(jù)企業(yè)具體要求定制課程內(nèi)容，培訓(xùn)前須預(yù)約時(shí)間并且簽訂合...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧【課程說(shuō)明】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國(guó)正式加入WTO，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)， 今天的銷售，越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來(lái)越多，客戶變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢者?？梢?jiàn)要達(dá)成...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：開(kāi)課時(shí)間：2016-11-19——2016-11-20| 長(zhǎng)沙課程大綱：?jiǎn)卧唬阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購(gòu)買階段分析預(yù)購(gòu)階段現(xiàn)場(chǎng)階段決策階段購(gòu)買階段分享階段單元二：客戶預(yù)購(gòu)階段的銷售1客戶預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何**互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷售人員在客戶預(yù)購(gòu)階段的信息推送推送途徑的選擇...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：1.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？2.為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想？3.為什么不同的客戶，銷售人員說(shuō)詞千篇一律？4.為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？5.都知道要多聽(tīng)少說(shuō)，但為什么遇到客戶后連說(shuō)都不會(huì)說(shuō)呢？6.為什么銷售人員總是誤解客戶要表達(dá)的意思？7.為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？8.為什么銷售人員報(bào)銷的費(fèi)用越來(lái)越高，但業(yè)績(jī)...[詳情]