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深圳銷售管理培訓(xùn)大全課程簡介:開課時間:2016-12-15——2016-12-16| 上海課程大綱:模塊一、完善的銷售運營報表體系從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)案例分析:六層報表實際案例展示模塊二、管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具統(tǒng)計和計算過程是機器的事案例分析:數(shù)據(jù)挖掘工具使用矩陣分析的應(yīng)用敏感性分析尋找管理方向案例分析:多維度規(guī)劃模塊三、制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確支持職能部門和營銷部門的關(guān)系市場部...[詳情]
課程簡介:【主講專家】葉敦明工業(yè)品營銷教練7年中高層銷售與管理經(jīng)歷15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗曾就職全球500強企業(yè)ABB和韓國現(xiàn)代電子高管【課程提綱】*課時:2天/12小時,可從下面的四篇里挑出適合自己的主題。這個課程提綱的總授課時間為4天,融合了葉敦明老師的經(jīng)銷商開發(fā)(1天)、渠道管理(1天)、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(1天)、銷售人員職業(yè)化提升(1天)等四門經(jīng)典課程。一、經(jīng)銷商開發(fā)=商業(yè)機會做點落實1、情境模...[詳情]
課程簡介:【課程引言】作為銷售人員,多與客戶成交,提高業(yè)績可以說是每個銷售人員的心愿。然而,在實際工作中,不少銷售人員付出了辛苦,卻收益甚微。銷售就是心與心的較量,與客戶打交道的過程就是攻心的過程,需要找到攻心的切入點。那么,如何才能啟動客戶的“心靈按鈕”,打贏攻心戰(zhàn),訂單就是你的!銷售人員需要有效認(rèn)識自己和客戶的行為、期待、一致性價值理解、渴望、性格特質(zhì),進(jìn)而外化與解構(gòu)問題影響,尋找特殊意義事件,從而實現(xiàn)...[詳情]
課程簡介:【課程大綱】一模塊:S&OP是戰(zhàn)略實施平臺1、運營管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運營管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競爭戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的決策與提升財務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運用供應(yīng)鏈建模第二模塊:S&OP是流程與實施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步驟S&OP的信息與數(shù)據(jù)S&am...[詳情]
課程簡介:開課時間:2016-10-25——2016-10-26| 上海課程大綱:l顧問式銷售與推銷與顧客的關(guān)系不一樣銷售過程不一樣對銷售人員要求不一樣l銷售應(yīng)具備的基本素質(zhì)知識技巧態(tài)度l良好的**印象儀容儀表肢體語言待客禮儀l客戶性格判斷及應(yīng)對支配型影響型穩(wěn)定型遵從型l探尋顧客需求探尋顧客需求的重要性探尋顧客需求的方法提問的重要性提問的分類和作用油燈法則傾聽的重要性聽的不同層次傾聽的步驟l產(chǎn)品介...[詳情]
課程簡介:銷售團(tuán)隊精英培訓(xùn)班【培訓(xùn)目的】系列課程的學(xué)習(xí),提升對市場營銷的認(rèn)識,提升銷售團(tuán)隊管理水平,運用實戰(zhàn)輔導(dǎo)、問題集中咨詢、企業(yè)走訪等方式不斷加深實效、實戰(zhàn)、實用的運用能力,從而為企業(yè)打造呼之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、堅強有力的鋼鐵般銷售團(tuán)隊?!九嘤?xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等市場營銷與銷售管理戰(zhàn)線上的各級管理人員【培訓(xùn)方式】理論講解+案例分享+管理互動游戲+作業(yè)練習(xí)輔導(dǎo)+問題集中答疑+現(xiàn)場輔導(dǎo)【...[詳情]
課程簡介:【課程大綱】一、角色認(rèn)知1、銷售管理者角色定位角色測評作為下級角色——角色錯位分析作為同級角色——角色錯位分析作為上級角色——角色錯位分析如何定位自己2、角色轉(zhuǎn)換——管理能力與業(yè)務(wù)能力從個人業(yè)績到團(tuán)隊業(yè)績規(guī)劃市場規(guī)劃人員如何指導(dǎo)?如何用不同類型員工?如何激勵員工二、自我蛻變自我管理之控制自我管理之自省自我管理之經(jīng)營請問自己6個問題?三、激勵概述1、激勵的原理激勵的原理銷售團(tuán)隊管理者掌握激勵的核心點...[詳情]
課程簡介:您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:◆銷售目標(biāo)制定面臨信任危機?目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷售目標(biāo)的分配及落實成了一紙游戲?◆很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo),往往前松后緊,結(jié)果造成月初、月中不努力,月底拼命壓貨,月月壓下去,市場岌岌可危,如何才能形成良性循環(huán)?◆如何破解銷售目標(biāo)不好分配的難題而讓銷售人員欣然接受富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)呢?面對企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo),如何既取悅于...[詳情]
課程簡介:《大客戶銷售技巧訓(xùn)練與項目運作實務(wù)》過程把控、博弈和評價跟蹤管理【講師介紹】蔣建業(yè)蔣建業(yè),資深講師,資深顧問,華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理,港灣公司廣東辦事處主任,港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理,上海廣茂達(dá)首席營銷官,海雷士光藝總經(jīng)理?!緦崙?zhàn)經(jīng)歷】上海廣茂達(dá)首席營銷官成功銷售近10個億的業(yè)績組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,企業(yè)管理研究生在國家**刊物上發(fā)表多篇論文【課程收...[詳情]
課程簡介:顧問式銷售講師培訓(xùn)【課程大綱】單元一:深悟銷售本質(zhì),聚焦高價值銷售活動提高思維層次,提升自我銷售“勢能”掌握“關(guān)鍵時刻、關(guān)鍵動作”,培養(yǎng)專業(yè)化銷售技巧認(rèn)識專業(yè)化銷售流程及其關(guān)鍵環(huán)節(jié)單元二:銷售人員應(yīng)鍛煉的心態(tài)及健康的心理素質(zhì)了解現(xiàn)實環(huán)境,鍛煉正面心態(tài)將銷售工作當(dāng)成積累個人身價的過程以健康的心理素質(zhì)處理銷售工作的壓力及挫敗單元三:專家顧問型銷售模式的特質(zhì)專家顧問型銷售所應(yīng)培養(yǎng)的知識及技能體系以正確的...[詳情]
課程簡介:開課時間:2016-12-17|上海2017-02-18|上海課程大綱:需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊溝通的要領(lǐng)一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶變上帝為朋友5、滿...[詳情]
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